En tant qu'entreprise de référence de la plomberie de Kaiping et des marchandises sanitaires, Huayi a connu une gloire et une souffrance dans son 29 années de développement, Mais à la fin, avec sa passion et son courage, Il a brisé en cocons. Aujourd'hui, L'équipe Star Brand Column a eu la chance d'entrer dans Huayi et de revoir la croissance de Huayi Sanitary Ware avec son président M.. Songzhan Feng.
M. Songzhan Feng: Si d'autres peuvent le faire, Pourquoi je ne peux pas?
Huayi a été fondée dans les années 1990. D'abord, Il n'y avait que deux cents mètres carrés d'ateliers et cinq travailleurs. Cinq d'entre eux devaient entreprendre des tâches de production et être responsables des ventes. Le problème le plus urgent est le financement. 30,000 Yuan du capital de démarrage n'était pas trop petit pour l'individu à l'époque, Mais c'était étiré pour une entreprise. Cependant, c'est pour cette raison que M.. Songzhan Feng a accumulé une riche expérience dans la gestion et le marketing de la production afin que l'entreprise se soit développée de manière ordonnée.
Dans 1996, Huayi a inauguré le premier tournant. À ce moment-là, En raison du manque de change, Le pays a attaché une grande importance au commerce extérieur et a formulé une série de politiques de soutien pour les entreprises nationales. Cependant, Parce que les marchands étrangers ont des exigences élevées et ne font pas confiance à la qualité des produits chinois, Il existe de nombreuses entreprises qui veulent gagner des changes, Mais ceux qui peuvent gagner des changes pas beaucoup. De nombreuses entreprises ne sont pas assez confiantes ou ont peur des ennuis et hésitent à quitter leur zone de confort, Alors ils sont revenus.
Cependant, Feng Songzhan a trouvé des opportunités. “D'autres peuvent le faire, Pourquoi je ne peux pas?” Avec cette persévérance obstinée, Il a commencé à contrôler strictement l'artisanat du produit, Les exigences de qualité et d'apparence sont très exigeantes, a d'abord importé un ensemble d'équipements avancés d'Italie, puis commandé personnellement, Diriger une équipe de projet pour effectuer le travail de conception du leader. “Chaque programme est contrôlé par vous-même jusqu'à ce que vous soyez satisfait.”
Plus tard, Il a emmené Huayi conçu et fabriqué des produits indépendants en Allemagne pour participer à l'exposition, ce qui a fait que de nombreux marchands étrangers se sentent incroyables et ressentaient le charme de la fabrication chinoise pour la première fois. Et Huayi Sanitary Ware, frappé à la porte du marché international en un seul swoop, depuis 2000 à 2005, Les performances des ventes passaient de dizaines de millions à plus d'un milliard, avec un taux de croissance composé annuel moyen de plus que 20%, Création d'un “Huayi Miracle “.
Le deuxième tournant de la salle de bain Huayi
Le deuxième tournant de Huayi Sanitary Ware était en 2008, Lorsque la crise financière a éclaté cette année-là et que le marché international a été grandement affecté. Feng Songzhan s'est réveillé brusquement, et une seule entreprise orientée vers l'exportation contenait de grands risques. Pour améliorer sa capacité à résister aux risques, Huayi doit apprendre à marcher sur deux jambes et à explorer vigoureusement le marché intérieur tout en stabilisant les exportations.
À ce moment-là, Bien que les articles sanitaires de Huayi aient été affectés dans une certaine mesure, ses performances d'exportation étaient toujours bonnes. C'était sans aucun doute une aventure pour passer soudainement d'étranger à domestique. Parce que le marché des exportations est en fait de nature B2B, Tant que les partenaires sont bien entretenus et que les commandes peuvent être reçues d'eux, Quant à la façon de vendre et à qui, C'est l'entreprise des partenaires; Alors que le marché intérieur est de nature B2C, les entreprises non seulement pour assurer la qualité du produit, mais aussi pour établir un ensemble de canaux de vente, trouver des moyens de vendre des produits aux consommateurs. En revanche, Les ventes intérieures sont beaucoup plus lourdes que les exportations, qui est un énorme test pour Huayi. Mais à la fin, Feng Songzhan a choisi de sortir de la zone de confort et d'aller sur le marché intérieur.
Bien sûr, Huayi n'est pas sans avantages sur le marché intérieur. Avec plus d'une décennie d'expérience à l'exportation, il a accumulé fort r&D et capacités de production et établi un système de contrôle de la qualité mature. Donc, Huayi Sanitary Ware a donné un jeu complet à ses propres avantages, et mettre en avant le concept de “Fabrication Seiko” pour la première fois dans l'industrie, avec une chaîne de produits complète et une chaîne écologique pour renforcer en continu l'avantage de qualité, d'une marque de quincaillerie sanitaire aux toilettes, armoire de toilette, Matériel une marque complète des articles sanitaires pour la plomberie et d'autres produits.
Afin d'accélérer le rythme du développement du marché et de laisser plus de consommateurs se comprendre, Huayi Sanitary Ware a également été le pionnier. En signant l'acteur bien connu Lu Yi en tant que porte-parole, il tenait haut et jouait haut, Permettre d'innombrables concessionnaires et consommateurs en peu de temps. La personne connaît-Huayi est là! Prendre cela comme une opportunité, Huayi Sanitary Ware fait progresser étape par étape sur le marché intérieur, Et maintenant des milliers de ventes et de services de service, Permettre à d'innombrables consommateurs à connaître des articles et services sanitaires de haute qualité.
Nouveaux défis dans 2020
2020 n'est pas seulement un tournant pour Huayi, mais aussi un tournant sans précédent pour toute l'industrie. L'épidémie soudaine a eu un impact énorme sur diverses industries. À la fois internationalement et nationalement, La croissance économique a été sur une tendance à la baisse à court terme.
Feng Songzhan sobre a réalisé que la situation économique au second semestre, y compris le marché des articles sanitaires, était difficile d'atteindre le niveau avant l'épidémie. Le déclin économique annuel est inévitable et la situation n'est pas optimiste. Huayi Sanitary Ware veut saisir cette opportunité et briser à nouveau le cocon. Ils doivent faire des ajustements correspondants.
Dans le canal de vente au détail, Huayi mettra essentiellement des activités chaque mois et fournira un soutien correspondant aux concessionnaires, y compris des mesures pour ajuster les prix de certains produits pour les aider à saisir le marché; dans le canal d'ingénierie, Cette année, Huayi se concentrera sur le développement de grandes sociétés de logements, De grands projets d'ingénierie ont maintenant atteint la coopération avec de nombreux grands projets immobiliers; Dans le canal à couverture rigide, Huayi se concentre sur le domaine de l'intelligence, Utilisation de toilettes intelligentes, robinets intelligents et autres produits pour saisir le marché.
En outre, Huayi Sanitary Ware augmentera les efforts pour développer la compétitivité de base de la marque. Selon Feng Songzhan, Ce n'est que lorsque les consommateurs ressentent vraiment les avantages et les caractéristiques de la marque et sont attirés par son charme qu'ils mettaient vraiment la marque dans leur cœur, Comme la marque, Faites confiance à la marque, puis établir une relation à long terme et stable avec la marque
Après plus de 20 années d'exploration continue, Huayi Sanitary Ware a maîtrisé la technologie de base des produits de salle de bain globaux, et sa force complète, L'échelle de production et la valeur de la marque sont dans le leader mondial. À l'avenir, Huayi se concentrera d'abord sur la valeur de la marque, La seconde consiste à insister sur l'innovation des produits, Et le troisième est d'améliorer constamment les services, Et utilisez-le comme noyau pour promouvoir les mises à niveau de la marque et laisser Huayi continuer à se transformer!
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