למוכרי ברזים יש ארבע נקודות מפתח לבניית מותג

כַּיוֹם, ישנם מותגי ברזים רבים, אבל נתח השוק אינו מספיק כדי להתחלק. בסביבה של תחרות עזה בשוק, כמה מותגי ברזים לא יכולים לשרוד ופחות או יותר יפגוש בקיר בתהליך המכירה. אם מוכר ברזים רוצה לשרוד בשוק, או אפילו להפוך למותג מקומי ידוע, עם מוניטין טוב באזור המקומי, אין כללים שצריך לפעול לפיהם. באופן כללי, יש כמה נקודות מפתח לבניית מותג מוכר ברזים:

1. בחר סוכן מותג מתאים

מה זה “מַתְאִים”? הולם פירושו שלברז המותג צריך להיות שולי רווח סבירים, או שיש לך משיכה טובה בשוק, ורווח כולל סביר. תקן מתאים זה קשור למעשה קשר הדוק לרמת הצריכה באזור בו נמצא המוכר. חלק מהמוכרים הבחינו בקבוצת צרכנים מסוימת ואז בוחרים את הברז שקבוצה זו עשויה לרצות למכור, מה שלא רק מבטיח את הרווחים שלהם, אלא גם זוכה להכרה צרכנית, המאפשרים לחברה להתפתח באופן יציב לטווח ארוך.

2. יש כישרון להוזיל עלויות

חלק מהמוכרים השתמשו במוחם כדי להפחית עלויות. לְדוּגמָה, כאשר מישהו בוחר לפתוח חנות בחנות יוקרתית, הוא בוחר לפתוח חנות באזור מגורים נידח. אסטרטגיית המיקום אינה אופיינית. היתרון הוא ששכר הדירה זול, והחיסרון הוא שיש מעט לקוחות. על מנת להפוך את החסרונות להטבות, הוא הגדיל את מאמצי הפרסום המקומיים שלו, שעות פתיחה מורחבות של החנות, והקדיש יותר זמן לתת לחברים ולחברים של חברים לבקר בחנות, והוא גם השיג ביצועים עסקיים טובים. כַּמוּבָן, יש גם דרכים להוזיל עלויות בחנויות יוקרתיות, כלומר לחזק את רמת שיווק החנויות ולהגדיל את התפוקה ליחידת שטח כדי לקזז את לחץ השכירות הגבוה. יש אנשים הרואים בחלונות הראווה בחנויות יוקרתיות חנויות חוויה, תקיפה רחבה דרך האינטרנט ומעגלי חברים אישיים, ופתיחת לקוחות בערוצים שונים. שיטות אלו יכולות להפחית ביעילות את הלחץ על עלויות השכרת החנות. לעומת זאת, מוכרים רבים רק ימשיכו לפעול בחנות, וכמובן שהם יהיו בעמדת נחיתות.

3, קרב קבוצתי חזק

מוכרים רבים עוסקים בחנויות אמא ופופ, והם חסרים מבחינת גיוס וניהול אנשים. על עבודת צוות אי אפשר לדבר. לעומת זאת, לאותן חנויות שיכולות לסובב את הצוות לגדיל אחד יש תחרותיות חזקה יותר ובאופן טבעי ינצחו בתחרות העזה. ניהול עוסק באמנות, וזה על רגשות אנושיים מעובדים. מול כמה מדריכי קניות בקיאים בעלי אוריינות גבוהה יותר, אם הם רוצים לספק להם שירות לטווח ארוך, זה מבחן מאוד של חוכמת ניהול. לרוב המוכרים יש חסרונות בהקשר זה, והמעטים שיכולים לארגן קרבות צוותים יהפכו באופן טבעי למנצחים בשוק.

4, טוב בלמידה, חרוץ בלמידה

כלכלת סין משתנה במהירות, וגם העדפות הצרכנים משתנות במהירות. אסטרטגיות המכירה היעילות בעבר עשויות להתיישן בקרוב. זו גם הסיבה שכמה שחקני מכירות חזקים קרסו מיד. לעידן כזה, אסטרטגיית ההתמודדות היעילה היחידה היא להיות טוב בלמידה, חרוץ בלמידה, הולך כל הזמן בקדמת הזמנים, וניבוי שינויים פסיכולוגיים של אנשים מראש. במקביל, ניתן לומר שהפיתוח של המדע והטכנולוגיה המודרניים משתנה עם כל יום שעובר. אם לא תשתמש בשיטות חדשות, אלה שמשתמשים בשיטות חדשות ובטכנולוגיות חדשות עלולים לעלות עליך מבלי דעת.

בעידן זה של טכנולוגיה גבוהה וידע גבוה, גם חברות הברזים חייבות לעמוד בקצב הזמן, באמצעות תיאוריית המכירות המתקדמת ביותר ומוצרי טכנולוגיה חדישים כדי לגרום לצרכנים הפוטנציאליים שלך לנהור אליהם.