[Продажы] Чаму рынак ванных пакояў добры, Але вашы прадукты не прадаюцца?

Сяасінь Загаловак ваннай пакоі

Індустрыя ванных пакояў Кітая з самага пачатку 2017 быў пад уплывам цэнтральнага банка для павышэння працэнтных ставак, пасля макра палітыкі макракантролю, палітыкі ў сферы нерухомасці, і рост коштаў на сыравіну і іншыя розныя палітычныя ўплывы, усе дазваляюць індустрыі ванных пакояў у рознай ступені ўздзеяння, гэтая сітуацыя ў асноўным адлюстроўваецца ў двух аспектах.

Адзін: нізкага класа рынку засмечвання заторы, рынак высокага класа гладкі пусты!

У наш час у наш час, Гэтыя невялікія керамічныя прадпрыемствы для ванных пакояў звычайна існуюць у невялікіх маштабах, састарэлае абсталяванне, адзін прадукт, адсутнасць канкурэнтаздольнасці на рынку і нават выжыць на OEM і іншыя відавочныя недахопы.

І некалькі буйных замежных брэндаў не толькі кантралююць рынак высокага класа, цана таксама становіцца ўсё больш канкурэнтаздольнай, паступова ў нізкім канцы пранікнення на рынак, малыя і сярэднія прадпрыемствы па вытворчасці керамічных ванных пакояў, з'яўляюцца беспрэцэдэнтным выпрабаваннем.

Было сказана, што кітайскі рынак керамічных ванных пакояў - гэта самі кітайцы “няхай” па-за, дэмпінгуюць адзін аднаму кітайскія прадпрыемствы, каб замежныя кампаніі сядзелі на прыбытках рыбакоў. Шмат ціску на родны кітайскі бізнес адбываецца больш ад яго самога, знешняе асяроддзе для бізнес-магчымасці роўныя, іх уласная ўнутраная сіла не глыбокая, аснова не моцная, маркетынг, кантроль за выдаткамі - гэта дрэнна, ціск будзе вялікі.

Толькі заняўшы рынак высокага класа, брэнд будзе мець пазіцыю; наадварот, тым меншую долю займае, чым ніжэй пазіцыя.

Аналіз:

Зразумела, што Кітай стаў найбуйнейшым у свеце спажывецкім рынкам керамічных ванных пакояў, прадукцыйнасць і якасць многіх айчынных керамічных ванных пакояў нават перавышаюць замежныя брэнды, аднак, выкарыстанне замежнага брэнда керамічнай ваннай пакоі моцная фінансавая моц і высокая пазнавальнасць брэнда, амаль манапаліст кітайскага рынку элітнай керамікі для ванных пакояў.

Акрамя гістарычных прычын, пазнавальнасць брэнда айчыннага прадпрыемства недастаткова моцная, каб прывесці да гэтай сітуацыі, з'яўляецца важнай прычынай.

Керамічная сантэхніка працягвае развівацца і ўдасканальвацца, усё больш спажыўцоў купляюць керамічныя сантэхнічныя вырабы, не толькі заклапочаны коштам, якасць, пасляпродажным абслугоўванне, але таксама заклапочаны пазнавальнасцю брэнда і дзелавой рэпутацыяй.

Калі прадпрыемства ўсё яшчэ затрымалася ў мінулым, рынкавая бізнес-філасофія прадаўца, напэўна апынецца ў нявыгадным становішчы ў рынкавай канкурэнцыі, і нават рынкам бязлітасна ліквідаваны, індустрыя керамічных ванных пакояў у эпоху брэнд-маркетынгу.

Другі: рынак добры, тавар не раскуплены!

Па статыстыцы, У апошнія гады, Попыт Кітая на керамічныя сантэхнікі дасягне 34 мільён штук, скачучы, каб стаць найбуйнейшым у свеце спажывецкім рынкам керамічных сантэхнічных вырабаў, пліткі і сантэхнікі ў мінулым годзе дасягнулі 7.5 мільярдаў квадратных метраў і 177 мільён штук, адпаведна, займаючы 60% ад агульнага аб'ёму вытворчасці будаўнічай сантэхнічнай керамікі ў свеце і больш 40%, экспартуецца ў Еўропу, ЗША, Японія, Паўднёвая Карэя, Блізкі Усход і іншыя часткі прадукту кожны год! Тэмп росту ёсць 50%.

З гэтага аналізу тэндэнцый, Кітайскі рынак керамічных ванных пакояў даволі аптымістычны, з вялікім попытам, можна сказаць, што гэта вельмі добры рынак.

Але сёлета на рынку жылля кантроль, цэны на сыравіну, рост кошту працоўнай сілы, паводкі і засухі працягваюць стыхійныя бедствы і іншыя комплексныя фактары, айчынная керамічная прамысловасць у заняпадзе, нядаўнія раёны вытворчасці Шаньдун Цзыбо, Вытворчыя раёны Сычуань Папцзян і Юньнань таксама з'явіліся ў феномене адключэння вялікіх тэрыторый.

Частае з'яўленне “залішняя ёмістасць” для прамысловасці, “насычэнне рынку” і іншыя словы, для тых малых і сярэдніх прадпрыемстваў ванных пакояў, са сціскам прыбытку, і ўсё больш рацыянальных спажыўцоў не збіраюцца за гэта плаціць, ціск адставання прадукту даволі вялікі, некаторым прыйшлося спыніць працу часткі вытворчай лініі.

Аналіз:

Керамічная сантэхніка ў кіраванні і маркетынгу па-ранейшаму застаецца традыцыйнай, якасць спецыялістаў-практыкаў галіны не высокая, таму толькі некалькі кампаній маюць больш вядомы брэнд і адносна поўныя каналы.

Многія з іх уласных каналаў і кіравання продажамі, відавочна, недастаткова стандартызаваны, рынкавая сетка слабая, Выбар дылера прадукцыі абапіраецца на добрыя адносіны з кліентамі.

Акрамя таго, многія прадпрыемствы не маюць магчымасці кіраваць брэндам, няма сістэматычнай бізнес-мадэлі і прафесійнай маркетынгавай каманды, няма дакладнай інфармацыі аб рынку, адсутнасць кліентаарыентаваных стандартаў абслугоўвання і сістэмы абслугоўвання кліентаў, няма даследаванняў для рынку, вытворчасці, сістэма забеспячэння, Цыкл капіталаўкладанняў доўгі і рызыкоўны, усё гэта стане бомбай запаволенага дзеяння, каб забіць прадпрыемства, у любы момант можа быць смяротным крокам.

Падводзячы вынік, лёгка заўважыць, што ўнутраная сістэма функцыянавання і кіравання прадпрыемствам павінна быць пабудавана, а рынкавыя стандарты павінны быць стандартызаваны. Акрамя таго, прадпрыемствы могуць спыніць працу часткі вытворчай лініі, дайджэст інвентар, у чаканні сезона распродажаў. Я лічу, што ёсць сапраўды жорсткі попыт, пакуль прадукт, каб зрабіць добрую працу, незалежна ад таго, як змяняецца рынкавае асяроддзе, у рэшце рэшт дасягнуць пэўных вынікаў.