[বিক্রয়] বাথরুমের বাজার কেন ভাল, তবে আপনার পণ্য বিক্রি হয় না?

জিয়াঅক্সিন বাথরুমের শিরোনাম

চীনের বাথরুম শিল্পের শুরু থেকেই 2017 সুদের হার বাড়াতে কেন্দ্রীয় ব্যাংকের প্রভাব পড়েছে, ম্যাক্রো ম্যাক্রো-নিয়ন্ত্রণ নীতি অনুসরণ করে, রিয়েল এস্টেট নীতি, এবং কাঁচামালের দাম বৃদ্ধি এবং অন্যান্য বিভিন্ন নীতির প্রভাব, সব বাথরুম শিল্প প্রভাব বিভিন্ন ডিগ্রী যাক, এই পরিস্থিতি প্রধানত দুটি দিক প্রতিফলিত হয়.

এক: কম-এন্ড বাজার জমাট বাঁধা, উচ্চ শেষ বাজার মসৃণ খালি!

আজকাল, এই ছোট সিরামিক বাথরুম এন্টারপ্রাইজগুলি সাধারণত ছোট আকারে বিদ্যমান, অপ্রচলিত সরঞ্জাম, একটি একক পণ্য, বাজারের প্রতিযোগিতার অভাব এবং এমনকি OEM এবং অন্যান্য সুস্পষ্ট অসুবিধাগুলিতেও টিকে থাকা.

এবং বেশ কয়েকটি বড় বিদেশী ব্র্যান্ড শুধুমাত্র উচ্চ-সম্পদ বাজার নিয়ন্ত্রণ করে না, মূল্য এছাড়াও ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক, ধীরে ধীরে কম শেষ বাজারে অনুপ্রবেশ, ছোট এবং মাঝারি আকারের সিরামিক বাথরুম উদ্যোগ, নজিরবিহীন পরীক্ষা.

বলা হয়েছে যে চীনের সিরামিক বাথরুমের বাজার চীনের মানুষ “যাক” আউট, একে অপরের চীনা উদ্যোগগুলিকে ডাম্প করা যাতে বিদেশী সংস্থাগুলি জেলেদের লাভের উপর বসে. অনেক নেটিভ চীনা ব্যবসার চাপ নিজের থেকে বেশি, ব্যবসার সুযোগের জন্য বাহ্যিক পরিবেশ সমান, তাদের নিজস্ব অভ্যন্তরীণ শক্তি গভীর নয়, ভিত্তি মজবুত নয়, মার্কেটিং, খরচ নিয়ন্ত্রণ ভাল নয়, চাপ বড় হবে.

শুধু উচ্চমানের বাজার দখল করে, ব্র্যান্ড একটি অবস্থান থাকবে; বিপরীতে, ছোট ভাগ দখল করা, নিম্ন অবস্থান.

বিশ্লেষণ:

এটি বোঝা যায় যে চীন বিশ্বের বৃহত্তম সিরামিক বাথরুমের ভোক্তা বাজার হয়ে উঠেছে, অনেক গার্হস্থ্য সিরামিক বাথরুম ব্র্যান্ড কর্মক্ষমতা এবং গুণমান এমনকি বিদেশী ব্র্যান্ড অতিক্রম করতে, তবে, বিদেশী সিরামিক বাথরুম ব্র্যান্ড শক্তিশালী আর্থিক শক্তি এবং উচ্চ ব্র্যান্ড সচেতনতা ব্যবহার, চীনের হাই-এন্ড সিরামিক বাথরুমের বাজারের প্রায় একচেটিয়া.

ঐতিহাসিক কারণ ছাড়াও, গার্হস্থ্য এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ড সচেতনতা এই পরিস্থিতির নেতৃত্বে যথেষ্ট শক্তিশালী নয় একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ.

সিরামিক স্যানিটারি গুদাম বিকাশ এবং উন্নতি অব্যাহত, সিরামিক স্যানিটারি পণ্য ক্রয় আরো এবং আরো ভোক্তাদের, শুধুমাত্র দাম সম্পর্কে উদ্বিগ্ন নয়, গুণ, বিক্রয়োত্তর সেবা, কিন্তু ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং ব্যবসায়িক খ্যাতি সম্পর্কে উদ্বিগ্ন.

যদি এন্টারপ্রাইজটি এখনও অতীতে আটকে থাকে তবে বিক্রেতার বাজারের ব্যবসায়িক দর্শন, বাজারে প্রতিযোগিতায় অবশ্যই একটি অসুবিধাজনক অবস্থানে থাকবে, এমনকি বাজার দ্বারা নির্দয়ভাবে নির্মূল, ব্র্যান্ড মার্কেটিং যুগে সিরামিক বাথরুম শিল্প.

দ্বিতীয়: বাজার ভালো, পণ্য বিক্রি হয় না!

পরিসংখ্যান অনুসারে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, সিরামিক স্যানিটারি সুবিধার জন্য চীনের চাহিদা পৌঁছাবে 34 মিলিয়ন টুকরা, সিরামিক স্যানিটারি পণ্যের জন্য বিশ্বের বৃহত্তম ভোক্তা বাজার হয়ে উঠছে, টাইলস এবং স্যানিটারি গুদাম পণ্য গত বছর পৌঁছেছেন 7.5 বিলিয়ন বর্গ মিটার এবং 177 মিলিয়ন টুকরা, যথাক্রমে, দখল করা 60% বিল্ডিং স্যানিটারি সিরামিক এবং এর চেয়েও বেশি বিশ্বের মোট উৎপাদনের 40%, ইউরোপে রপ্তানি করা হয়, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, জাপান, দক্ষিণ কোরিয়া, মধ্যপ্রাচ্য এবং প্রতি বছর পণ্য অন্যান্য অংশ! বৃদ্ধির হার হল 50%.

এই প্রবণতা বিশ্লেষণ থেকে, চীনের সিরামিক বাথরুমের বাজার বেশ আশাবাদী, অনেক অনমনীয় চাহিদা সহ, বলা যায় খুব ভালো বাজার.

তবে এ বছর আবাসন বাজার নিয়ন্ত্রণে ড, কাঁচামালের দাম, ক্রমবর্ধমান শ্রম খরচ, বন্যা এবং খরা দুর্যোগ এবং অন্যান্য ব্যাপক কারণ অব্যাহত, মন্দার মধ্যে দেশীয় সিরামিক শিল্প, সাম্প্রতিক শানডং জিবো উৎপাদনকারী এলাকা, সিচুয়ান ফোল্ডারজিয়াং এবং ইউনান উৎপাদনকারী এলাকাগুলিও বৃহৎ এলাকায় শাটডাউন প্রপঞ্চ দেখা দিয়েছে.

এর ঘন ঘন ঘটনা “অতিরিক্ত ক্ষমতা” শিল্পের জন্য, “বাজার স্যাচুরেশন” এবং অন্যান্য শব্দ, যারা ছোট এবং মাঝারি আকারের বাথরুম উদ্যোগের জন্য, লাভ মার্জিন সংকোচনের সাথে, এবং আরও বেশি যুক্তিযুক্ত ভোক্তারা এর জন্য অর্থ প্রদান করতে যাচ্ছে না, পণ্য ব্যাকলগের চাপ বেশ বড়, কিছু উত্পাদন লাইনের অংশ চলমান বন্ধ করতে হয়েছে.

বিশ্লেষণ:

ব্যবস্থাপনা এবং বিপণনে সিরামিক স্যানিটারি শিল্প এখনও খুব ঐতিহ্যগত, শিল্প অনুশীলনকারীদের মান উচ্চ নয়, তাই শুধুমাত্র কয়েকটি কোম্পানির একটি আরও সুপরিচিত ব্র্যান্ড এবং অপেক্ষাকৃত সম্পূর্ণ চ্যানেল রয়েছে.

তাদের অনেক নিজস্ব চ্যানেল এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপনা স্পষ্টতই যথেষ্ট মানসম্মত নয়, বাজার নেটওয়ার্ক দুর্বল, পণ্যের ডিলারের পছন্দ ভাল গ্রাহক সম্পর্কের উপর নির্ভর করে.

এছাড়াও, অনেক উদ্যোগের ব্র্যান্ড পরিচালনা করার ক্ষমতা নেই, কোন পদ্ধতিগত ব্যবসায়িক মডেল এবং পেশাদার বিপণন দল, বাজারের সঠিক তথ্য নেই, গ্রাহকদের জন্য কোন গ্রাহক-ভিত্তিক পরিষেবা মান এবং পরিষেবা ব্যবস্থা নেই, বাজারের জন্য কোন গবেষণা নেই, উত্পাদন, সরবরাহ ব্যবস্থা, মূলধন বিনিয়োগ চক্র দীর্ঘ এবং ঝুঁকিপূর্ণ, এই সব একটি টাইম বোমা পরিণত হবে এন্টারপ্রাইজের মৃত্যুতে, যে কোন সময় একটি মারাত্মক পদক্ষেপ হতে পারে.

সংক্ষেপে, এটা দেখা সহজ যে এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ অপারেশন এবং ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম তৈরি করা প্রয়োজন এবং বাজারের মান মানক করা দরকার. এছাড়াও, উদ্যোগগুলি উত্পাদন লাইনের অংশ চালানো বন্ধ করতে পারে, ডাইজেস্ট ইনভেন্টরি, বিক্রয় ঋতু জন্য অপেক্ষা. আমি বিশ্বাস করি যে একটি বাস্তব অনমনীয় চাহিদা আছে, যতদিন পণ্য একটি ভাল কাজ করতে, বাজারের পরিবেশ কিভাবে পরিবর্তিত হোক না কেন, অবশেষে কিছু ফলাফল অর্জন করবে.