[Vendes] Per què és bo el mercat del bany?, Però els vostres productes no es venen?

Xiaoxina Titular de bany

La indústria del bany de la Xina des del començament de 2017 va ser afectat pel Banc Central per augmentar els tipus d'interès, seguit de les polítiques macro de macro-control, Polítiques immobiliàries, i augment de preus de matèries primeres i altres influències polítiques diverses, Tots permeten que la indústria del bany tingui diversos graus d’impacte, Aquesta situació es reflecteix principalment en dos aspectes.

U: la congestió obstruint el mercat de gamma baixa, el mercat de gamma alta suau buit!

Avui dia, Aquestes petites empreses de bany ceràmiques existeixen generalment a petita escala, Equipament obsolet, un sol producte, Falta de competitivitat del mercat i fins i tot sobreviu a l’OEM i altres desavantatges evidents.

I diverses grans marques estrangeres no només controlen el mercat de gamma alta, El preu també és cada cop més competitiu, gradualment a la penetració del mercat de gamma baixa, petites i mitjanes empreses de bany de ceràmica, són una prova sense precedents.

S'ha dit que el mercat de bany de ceràmica de la Xina són els mateixos xinesos “deixar” a fora, Enviant les empreses xineses de manera que les empreses estrangeres s’asseguin al benefici del pescador. Molta pressió empresarial nativa xinesa és més de si mateixa, L’entorn extern a les oportunitats de negoci és igual, El seu propi poder intern no és profund, La fundació no és forta, màrqueting, El control de costos no és bo, La pressió serà gran.

Només ocupant el mercat de gamma alta, La marca tindrà una posició; Al contrari, Com més petita sigui la participació ocupada, com més baix sigui la posició.

Anàlisi:

S’entén que la Xina s’ha convertit en el mercat de consum de bany ceràmic més gran del món, Molts rendiments i qualitat de la marca de bany de ceràmica domèstica per superar fins i tot les marques estrangeres, tanmateix, L'ús de la marca de bany de ceràmica estrangera forta força financera i una gran consciència de marca, Gairebé un monopoli del mercat de bany de gamma alta de la Xina.

A més de raons històriques, La consciència de la marca empresarial domèstica no és prou forta per conduir a aquesta situació és una raó important.

Els articles sanitaris ceràmics continuen desenvolupant -se i millorant, Cada vegada són més els consumidors en la compra de productes sanitaris ceràmics, no només preocupat pel preu, qualitat, Servei postvenda, però també preocupat per la consciència de la marca i la reputació empresarial.

Si l’empresa encara queda enganxada en el passat, la filosofia empresarial del mercat del venedor, Sens dubte estarà en una posició desfavorida de la competència del mercat, i fins i tot pel mercat eliminat sense pietat, La indústria del bany ceràmic en l'era del màrqueting de marca.

Segona: El mercat és bo, El producte no està esgotat!

Segons les estadístiques, En els darrers anys, La demanda de la Xina d’instal·lacions sanitàries ceràmiques arribarà 34 milions de peces, Saltant per convertir -se en el mercat de consum més gran del món de productes sanitaris ceràmics, Les rajoles i productes sanitaris van arribar l'any passat 7.5 mil milions de metres quadrats i 177 milions de peces, respectivament, ocupar 60% de la producció total de ceràmica sanitària del món i més de 40%, Exportat a Europa, els Estats Units, Japó, Corea del Sud, Orient Mitjà i altres parts del producte cada any! La taxa de creixement és 50%.

A partir d’aquesta anàlisi de tendències, El mercat de bany de ceràmica de la Xina és força optimista, amb molta demanda rígida, es pot dir que és un molt bon mercat.

Però aquest any al control del mercat de l’habitatge, Preus de matèries primeres, augment dels costos laborals, Les inundacions i les sequeres continuen desastres i altres factors complets, la indústria de ceràmica domèstica dels Doldrums, les recents àrees productores de Shandong Zibo, Les zones productores de Sichuan Folderjiang i Yunnan també han aparegut a les grans zones del fenomen de clivella.

Aparició freqüent de “excés de capacitat” per a la indústria, “Saturació del mercat” i altres paraules, Per a aquelles petites i mitjanes empreses de bany, amb la compressió del marge de benefici, I cada vegada més consumidors racionals no pagaran per això, La pressió del backlog del producte és força gran, Alguns van haver de deixar de córrer part de la línia de producció.

Anàlisi:

La indústria sanitària ceràmica en gestió i màrqueting encara és molt tradicional, La qualitat dels professionals de la indústria no és alta, Així doncs, només algunes empreses tenen una marca més coneguda i canals relativament complets.

Molts dels seus propis canals i la gestió de vendes, òbviament, no estan prou normalitzades, La xarxa de mercat és feble, L’elecció dels productes del distribuïdor es basa en les bones relacions amb els clients.

A més, Moltes empreses no tenen la capacitat d’operar la marca, Cap model de negoci sistemàtic i equip de màrqueting professional, Sense informació precisa del mercat, No hi ha estàndards de servei i sistema de servei orientats al client per als clients, No hi ha investigació per al mercat, producció, Sistema de subministrament, El cicle d’inversions de capital és llarg i arriscat, Tot això es convertirà en una bomba de temps per morir l’empresa, En qualsevol moment pot ser un moviment mortal.

En resum, És fàcil veure que cal construir el sistema de funcionament i gestió intern de l’empresa i s’han de normalitzar els estàndards de mercat. A més, Les empreses poden deixar de funcionar part de la línia de producció, Digoteu l’inventari, Esperant la temporada de vendes. Crec que hi ha una autèntica demanda rígida, Sempre que el producte faci una bona feina, Per molt que canviï l’entorn del mercat, acabarà aconseguint alguns resultats.