[Εμπορικός] Γιατί είναι καλή η αγορά μπάνιου, Αλλά τα προϊόντα σας δεν πωλούνται?

Ξιαοξίνη Επικεφαλίδα του μπάνιου

Η βιομηχανία μπάνιου της Κίνας από την αρχή 2017 επηρεάστηκε από την κεντρική τράπεζα για να αυξήσει τα επιτόκια, ακολουθούνται από πολιτικές μακροοικονομικού ελέγχου, πολιτικές ακίνητης περιουσίας, και αυξήσεις των τιμών των πρώτων υλών και άλλες διάφορες επιρροές πολιτικής, Όλα αφήνουν τη βιομηχανία του μπάνιου σε διάφορους βαθμούς επίδρασης, η κατάσταση αυτή αντικατοπτρίζεται κυρίως σε δύο πτυχές.

Ενας: η συμφόρηση της αγοράς χαμηλού κόστους, η αγορά high-end ομαλή άδεια!

Στην εποχή μας, Αυτές οι μικρές κεραμικές επιχειρήσεις μπάνιου υπάρχουν γενικά σε μικρή κλίμακα, απαρχαιωμένο εξοπλισμό, ένα μόνο προϊόν, έλλειψη ανταγωνιστικότητας στην αγορά και ακόμη και να επιβιώσουν με ΚΑΕ και άλλα προφανή μειονεκτήματα.

Και πολλές μεγάλες ξένες μάρκες δεν ελέγχουν μόνο την αγορά υψηλής τεχνολογίας, η τιμή είναι επίσης όλο και πιο ανταγωνιστική, σταδιακά στη διείσδυση στην αγορά χαμηλού επιπέδου, μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις κεραμικών λουτρών, αποτελούν πρωτόγνωρη δοκιμασία.

Λέγεται ότι η αγορά κεραμικών λουτρών της Κίνας είναι οι ίδιοι οι Κινέζοι “αφήνω” έξω, ντάμπινγκ η μία στις κινεζικές επιχειρήσεις του άλλου, έτσι ώστε οι ξένες εταιρείες να στηρίζονται στα κέρδη του ψαρά. Η μεγάλη πίεση της εγχώριας κινεζικής επιχειρηματικής δραστηριότητας οφείλεται περισσότερο στον εαυτό της, το εξωτερικό περιβάλλον με τις επιχειρηματικές ευκαιρίες είναι ίσες, η δική τους εσωτερική δύναμη δεν είναι βαθιά, το θεμέλιο δεν είναι ισχυρό, εμπορία, ο έλεγχος του κόστους δεν είναι καλός, η πίεση θα είναι μεγάλη.

Μόνο με την κατάληψη της αγοράς high-end, η μάρκα θα έχει θέση; απεναντίας, τόσο μικρότερο είναι το μερίδιο που καταλαμβάνεται, τόσο χαμηλότερη είναι η θέση.

Ανάλυση:

Είναι κατανοητό ότι η Κίνα έχει γίνει η μεγαλύτερη καταναλωτική αγορά κεραμικών μπάνιου στον κόσμο, πολλές εγχώριες κεραμικές μάρκες μπάνιου απόδοση και ποιότητα να ξεπεράσει ακόμη και τις ξένες μάρκες, ωστόσο, η χρήση ξένων κεραμικών μπάνιου μάρκας ισχυρή οικονομική δύναμη και υψηλή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, σχεδόν μονοπώλιο της αγοράς κεραμικών λουτρών υψηλής τεχνολογίας της Κίνας.

Εκτός από ιστορικούς λόγους, η εγχώρια αναγνωρισιμότητα μάρκας επιχειρήσεων δεν είναι αρκετά ισχυρή για να οδηγήσει σε αυτή την κατάσταση είναι ένας σημαντικός λόγος.

Τα κεραμικά είδη υγιεινής συνεχίζουν να αναπτύσσονται και να βελτιώνονται, όλο και περισσότεροι καταναλωτές στην αγορά κεραμικών ειδών υγιεινής, δεν ανησυχεί μόνο για την τιμή, ποιότητα, εξυπηρέτηση μετά την πώληση, αλλά και ανησυχία για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την επιχειρηματική φήμη.

Εάν η επιχείρηση εξακολουθεί να είναι κολλημένη στο παρελθόν, η επιχειρηματική φιλοσοφία της αγοράς του πωλητή, θα βρίσκεται σίγουρα σε μειονεκτική θέση στον ανταγωνισμό της αγοράς, και μάλιστα από την αγορά αδίστακτα εξαλειφθεί, βιομηχανία κεραμικών μπάνιου στην εποχή του μάρκετινγκ της επωνυμίας.

Δεύτερος: η αγορά είναι καλή, το προϊόν δεν έχει εξαντληθεί!

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, τα τελευταία χρόνια, Η ζήτηση της Κίνας για κεραμικές εγκαταστάσεις υγιεινής θα φτάσει 34 εκατομμύρια κομμάτια, άλμα για να γίνει η μεγαλύτερη καταναλωτική αγορά στον κόσμο για κεραμικά προϊόντα υγιεινής, πλακάκια και είδη υγιεινής πέρυσι έφτασε 7.5 δισεκατομμύρια τετραγωνικά μέτρα και 177 εκατομμύρια κομμάτια, αντίστοιχα, κατεχόμενη 60% της συνολικής παγκόσμιας παραγωγής κεραμικών ειδών υγιεινής κτιρίων και περισσότερο από 40%, εξάγονται στην Ευρώπη, Οι Ηνωμένες Πολιτείες, Ιαπωνία, Νότια Κορέα, τη Μέση Ανατολή και άλλα μέρη του προϊόντος κάθε χρόνο! Ο ρυθμός ανάπτυξης είναι 50%.

Από αυτή την ανάλυση τάσης, Η αγορά κεραμικών λουτρών της Κίνας είναι αρκετά αισιόδοξη, με πολλή άκαμπτη ζήτηση, μπορούμε να πούμε ότι είναι μια πολύ καλή αγορά.

Αλλά φέτος στον έλεγχο της αγοράς κατοικίας, τιμές πρώτων υλών, αυξανόμενο κόστος εργασίας, οι πλημμύρες και οι ξηρασίες συνεχίζουν να προκαλούν καταστροφές και άλλους συνολικούς παράγοντες, η εγχώρια κεραμική βιομηχανία σε ύφεση, οι πρόσφατες περιοχές παραγωγής Shandong Zibo, Sichuan folderjiang και Yunnan περιοχές παραγωγής έχουν επίσης εμφανιστεί σε μεγάλες περιοχές φαινόμενο διακοπής λειτουργίας.

Συχνή εμφάνιση του “πλεονάζουσα χωρητικότητα” για τον κλάδο, “κορεσμός της αγοράς” και άλλα λόγια, για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις μπάνιου, με τη συμπίεση του περιθωρίου κέρδους, και όλο και περισσότεροι ορθολογικοί καταναλωτές δεν πρόκειται να πληρώσουν για αυτό, η πίεση του εκκρεμούς προϊόντος είναι αρκετά μεγάλη, ορισμένοι έπρεπε να σταματήσουν να λειτουργούν μέρος της γραμμής παραγωγής.

Ανάλυση:

Η βιομηχανία κεραμικής υγιεινής στη διαχείριση και το μάρκετινγκ εξακολουθεί να είναι πολύ παραδοσιακή, η ποιότητα των επαγγελματιών του κλάδου δεν είναι υψηλή, οπότε μόνο λίγες εταιρείες έχουν πιο γνωστή μάρκα και σχετικά ολοκληρωμένα κανάλια.

Πολλά από τα δικά τους κανάλια και η διαχείριση πωλήσεων προφανώς δεν είναι αρκετά τυποποιημένα, το δίκτυο της αγοράς είναι αδύναμο, η επιλογή των προϊόντων του αντιπροσώπου βασίζεται στις καλές σχέσεις με τους πελάτες.

Επιπλέον, πολλές επιχειρήσεις δεν έχουν τη δυνατότητα να λειτουργήσουν το εμπορικό σήμα, κανένα συστηματικό επιχειρηματικό μοντέλο και επαγγελματική ομάδα μάρκετινγκ, δεν υπάρχουν ακριβείς πληροφορίες για την αγορά, δεν υπάρχουν πρότυπα εξυπηρέτησης προσανατολισμένων στον πελάτη και σύστημα εξυπηρέτησης πελατών, καμία έρευνα για την αγορά, παραγωγή, σύστημα τροφοδοσίας, Ο κύκλος των επενδύσεων κεφαλαίου είναι μακρύς και επικίνδυνος, Όλα αυτά θα γίνουν ωρολογιακή βόμβα για να θανατωθεί η επιχείρηση, ανά πάσα στιγμή μπορεί να είναι μια θανατηφόρα κίνηση.

Συνοπτικά, είναι εύκολο να γίνει αντιληπτό ότι το σύστημα εσωτερικής λειτουργίας και διαχείρισης της επιχείρησης πρέπει να δημιουργηθεί και τα πρότυπα της αγοράς πρέπει να τυποποιηθούν. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις μπορούν να σταματήσουν τη λειτουργία μέρους της γραμμής παραγωγής, χωνέψτε το απόθεμα, περιμένοντας τη σεζόν των εκπτώσεων. Πιστεύω ότι υπάρχει μια πραγματική άκαμπτη ζήτηση, αρκεί το προϊόν να κάνει καλή δουλειά, ανεξάρτητα από το πώς αλλάζει το περιβάλλον της αγοράς, θα επιτύχει τελικά κάποια αποτελέσματα.