[Müük] Miks on vannitoaturg hea?, Kuid teie tooteid ei müüda?

Xiaoxin Vannitoa pealkiri

Hiina vannitoatööstus aasta algusest 2017 mõjutas keskpank intressimäärasid tõstma, millele järgneb makro-makrokontrolli poliitika, kinnisvarapoliitika, ja tooraine hinnatõusud ja muud erinevad poliitilised mõjud, kõik lasevad vannitoatööstusel erineval määral mõjuda, see olukord kajastub peamiselt kahes aspektis.

Üks: madala hinnaga turg ummistab ummikuid, high-end turg sile tühi!

Tänapäeval, need väikesed keraamiliste vannitubade ettevõtted on üldiselt väikesemahulised, vananenud seadmed, üks toode, turu konkurentsivõime puudumine ning isegi originaalseadmete tootjate ja muude ilmsete puuduste tõttu ellu jääda.

Ja mitmed suured välismaised kaubamärgid ei kontrolli mitte ainult kõrgetasemelist turgu, ka hind on järjest konkurentsivõimelisem, järk-järgult madala hinnaga turule sisenemisel, väikesed ja keskmise suurusega keraamiliste vannitubade ettevõtted, on enneolematu test.

On öeldud, et Hiina keraamiliste vannitubade turg on hiinlased ise “lase” välja, üksteise Hiina ettevõtete dumpinguhinnaga, et välismaised ettevõtted jääksid kaluri kasumile. Suur osa Hiina päritolu ettevõtete survest tuleneb pigem iseendast, väliskeskkond ärivõimalustega on võrdsed, nende endi sisemine jõud ei ole sügav, vundament pole tugev, turundus, kulude kontroll ei ole hea, surve saab olema suur.

Ainult kõrgetasemelist turgu hõivates, bränd saab positsiooni; vastupidi, mida väiksem oli osakaal, mida madalam asend.

Analüüs:

On arusaadav, et Hiinast on saanud maailma suurim keraamiliste vannitubade tarbijaturg, paljude kodumaiste keraamiliste vannitoabrändide jõudlus ja kvaliteet ületab isegi välismaiseid kaubamärke, siiski, välismaise keraamilise vannitoabrändi kasutamine, tugev rahaline tugevus ja kõrge kaubamärgiteadlikkus, peaaegu monopol Hiina tipptasemel keraamiliste vannitubade turul.

Lisaks ajaloolised põhjused, oluline põhjus on kodumaise ettevõtte bränditeadlikkus, mis ei ole sellise olukorrani viimiseks piisavalt tugev.

Keraamilised sanitaartehnikatooted arenevad ja täiustatakse jätkuvalt, üha enam tarbijaid keraamiliste sanitaartoodete ostmisel, ei muretse ainult hinna pärast, kvaliteet, müügijärgne teenindus, aga ka muret bränditeadlikkuse ja ettevõtte maine pärast.

Kui ettevõte on endiselt minevikku kinni jäänud, on müüja turu ärifilosoofia, on turukonkurentsis kindlasti ebasoodsas olukorras, ja isegi turu poolt halastamatult kõrvaldatud, keraamiline vannitoatööstus bränditurunduse ajastusse.

Teiseks: turg on hea, toode ei ole välja müüdud!

Statistika järgi, Viimastel aastatel, Hiina nõudlus keraamiliste sanitaarseadmete järele jõuab 34 miljonitükki, hüppeliselt saada maailma suurimaks keraamiliste sanitaartoodete tarbijaturuks, plaadid ja sanitaartehnikatooted eelmisel aastal jõudsid 7.5 miljardit ruutmeetrit ja 177 miljonitükki, vastavalt, hõivamine 60% maailma ehitussanitaarkeraamika kogutoodangust ja rohkem kui 40%, eksporditakse Euroopasse, Ameerika Ühendriigid, Jaapan, Lõuna -Korea, Lähis-Ida ja muud toote osad igal aastal! Kasvutempo on 50%.

Sellest trendianalüüsist, Hiina keraamiliste vannitubade turg on üsna optimistlik, suure jäiga nõudlusega, võib öelda, et väga hea turg.

Kuid sel aastal eluasemeturul kontrolli, tooraine hinnad, kasvavad tööjõukulud, üleujutused ja põud jätkavad katastroofe ja muid kõikehõlmavaid tegureid, kodumaine keraamikatööstus madalseisus, hiljutised Shandongi Zibo tootmispiirkonnad, Sichuani folderjiang ja Yunnani tootmispiirkonnad on samuti ilmunud suurtel aladel seiskamise nähtus.

Sage esinemine “liigne võimsus” tööstuse jaoks, “turu küllastumine” ja muud sõnad, väikestele ja keskmise suurusega vannitoaettevõtetele, kasumimarginaali tihendamisega, ja üha rohkem ratsionaalseid tarbijaid ei kavatse selle eest maksta, toodete mahajäämuse surve on üsna suur, mõned pidid osa tootmisliini töötamise lõpetama.

Analüüs:

Sanitaarkeraamikatööstus juhtimises ja turunduses on endiselt väga traditsiooniline, tööstuse praktikute kvaliteet ei ole kõrge, seega on vaid vähestel ettevõtetel tuntum bränd ja suhteliselt terviklikud kanalid.

Paljud nende enda kanalid ja müügijuhtimine pole ilmselt piisavalt standardiseeritud, turuvõrk on nõrk, edasimüüja tootevalik põhineb headel kliendisuhetel.

Lisaks, paljudel ettevõtetel puudub võimalus seda kaubamärki kasutada, puudub süsteemne ärimudel ja professionaalne turundusmeeskond, puudub täpne turuteave, puuduvad kliendile orienteeritud teenindusstandardid ja teenindussüsteem klientidele, pole turu jaoks uuringuid, tootmine, toitesüsteem, kapitaliinvesteeringute tsükkel on pikk ja riskantne, kõik need muutuvad viitsütikuga pommiks, mis hävitab ettevõtte, igal ajal võib see olla surmav samm.

Kokkuvõtlikult, on lihtne mõista, et ettevõtte sisemine toimimis- ja juhtimissüsteem tuleb üles ehitada ning turustandardid standardiseerida. Lisaks, ettevõtted võivad peatada osa tootmisliini käitamise, laoseisu seedima, müügihooaega ootamas. Usun, et nõudlus on tõesti jäik, kui toode teeb head tööd, olenemata sellest, kuidas turukeskkond muutub, saavutab lõpuks teatud tulemusi.