[Ventes] Pourquoi le marché de la salle de bain est-il bon, Mais vos produits ne se vendent pas?

Xiaoxin Titre de salle de bain

L’industrie chinoise de la salle de bain depuis le début de 2017 a été influencé par la banque centrale pour augmenter les taux d'intérêt, suivi de politiques de macro-macro-contrôle, politiques immobilières, et augmentations des prix des matières premières et autres diverses influences politiques, tous laissent l'industrie de la salle de bain avoir un impact variable, cette situation se reflète principalement sous deux aspects.

Un: le marché bas de gamme obstrue la congestion, le marché haut de gamme est lisse et vide!

Aujourd'hui, ces petites entreprises de salles de bains en céramique existent généralement à petite échelle, équipement obsolète, un seul produit, manque de compétitivité sur le marché et même survivre grâce aux OEM et à d'autres inconvénients évidents.

Et plusieurs grandes marques étrangères ne contrôlent pas seulement le marché haut de gamme, le prix est également de plus en plus compétitif, progressivement dans la pénétration du marché bas de gamme, petites et moyennes entreprises de salles de bains en céramique, sont des tests sans précédent.

On dit que le marché chinois des salles de bains en céramique appartient aux Chinois eux-mêmes. “laisser” dehors, se débarrasser des entreprises chinoises des autres pour que les entreprises étrangères se contentent des bénéfices des pêcheurs. Une grande partie de la pression exercée par les entreprises chinoises vient davantage d’elle-même, l'environnement externe aux opportunités d'affaires est égal, leur propre pouvoir interne n'est pas profond, la fondation n'est pas solide, commercialisation, le contrôle des coûts n'est pas bon, la pression sera forte.

Seulement en occupant le marché haut de gamme, la marque aura une position; au contraire, plus la part occupée est petite, plus la position est basse.

Analyse:

Il est entendu que la Chine est devenue le plus grand marché de consommation de céramique pour salles de bains au monde., De nombreuses marques nationales de salle de bains en céramique ont des performances et une qualité dépassant même celles des marques étrangères., cependant, l'utilisation d'une marque étrangère de salle de bains en céramique, une forte solidité financière et une grande notoriété de la marque, presque un monopole du marché chinois des salles de bains en céramique haut de gamme.

Outre les raisons historiques, la notoriété de la marque de l'entreprise nationale n'est pas assez forte pour conduire à cette situation, c'est une raison importante.

Les sanitaires en céramique continuent de se développer et de s'améliorer, de plus en plus de consommateurs dans l'achat de produits sanitaires en céramique, non seulement préoccupé par le prix, qualité, service après-vente, mais également préoccupé par la notoriété de la marque et la réputation de l'entreprise.

Si l’entreprise est encore coincée dans le passé, la philosophie commerciale du marché du vendeur, sera certainement dans une position désavantageuse face à la concurrence sur le marché, et même par le marché impitoyablement éliminé, L'industrie de la salle de bain en céramique entre dans l'ère du marketing de marque.

Deuxième: le marché est bon, le produit n'est pas épuisé!

Selon les statistiques, au cours des dernières années, La demande chinoise en installations sanitaires en céramique atteindra 34 million de pièces, en passe de devenir le plus grand marché de consommation mondial de produits sanitaires en céramique, carrelages et produits sanitaires l'année dernière atteint 7.5 milliards de mètres carrés et 177 million de pièces, respectivement, occupant 60% de la production mondiale totale de céramique sanitaire pour le bâtiment et plus de 40%, exporté en Europe, les États Unis, Japon, Corée du Sud, le Moyen-Orient et d'autres parties du produit chaque année! Le taux de croissance est 50%.

De cette analyse de tendance, Le marché chinois des salles de bains en céramique est plutôt optimiste, avec beaucoup de demande rigide, on peut dire que c'est un très bon marché.

Mais cette année, dans le contrôle du marché du logement, prix des matières premières, hausse des coûts de main d'œuvre, les inondations et les sécheresses se poursuivent jusqu'aux catastrophes et à d'autres facteurs globaux, l'industrie céramique nationale dans le marasme, les récentes zones de production du Shandong Zibo, Les zones de production du Sichuan et du Yunnan sont également apparues dans un phénomène de fermeture de vastes zones..

Occurrence fréquente de “capacité excédentaire” pour l'industrie, “saturation du marché” et d'autres mots, pour les petites et moyennes entreprises de salles de bains, avec la compression de la marge bénéficiaire, et de plus en plus de consommateurs rationnels ne paieront pas pour cela, la pression du backlog produit est assez importante, certains ont dû arrêter de faire fonctionner une partie de la chaîne de production.

Analyse:

L'industrie sanitaire en céramique dans la gestion et le marketing est encore très traditionnelle, la qualité des praticiens de l'industrie n'est pas élevée, donc seules quelques entreprises ont une marque plus connue et des chaînes relativement complètes.

Beaucoup de leurs propres canaux et gestion des ventes ne sont évidemment pas suffisamment standardisés, le réseau de marché est faible, le choix des produits du concessionnaire repose sur une bonne relation client.

En outre, de nombreuses entreprises n'ont pas la capacité d'exploiter la marque, pas de modèle commercial systématique et d'équipe marketing professionnelle, aucune information précise sur le marché, pas de normes de service et de système de service orientés client pour les clients, pas de recherche de marché, production, système d'approvisionnement, le cycle d’investissement en capital est long et risqué, tout cela deviendra une bombe à retardement pour mettre l'entreprise à mort, à tout moment peut être un geste mortel.

En résumé, il est facile de voir que le système interne de fonctionnement et de gestion de l'entreprise doit être construit et que les normes du marché doivent être standardisées. En outre, les entreprises peuvent arrêter de faire fonctionner une partie de la chaîne de production, digérer l'inventaire, en attendant la saison des soldes. Je crois qu'il y a une vraie demande rigide, tant que le produit fait du bon travail, peu importe l’évolution de l’environnement du marché, finira par obtenir des résultats.