[Pardavimai] Kodėl vonios rinka gera, Bet jūsų produktai neparduodami?

Xiaoksinas Vonios antraštė

Kinijos vonios kambario pramonė nuo pat pradžios 2017 buvo paveiktas centrinio banko, kad padidintų palūkanų normas, po to seka makro makrokontrolės politika, nekilnojamojo turto politika, ir žaliavų kainų padidėjimas bei kitos įvairios politikos įtakos, Visa tai leido vonios kambario pramonei turėti skirtingą poveikį, ši situacija daugiausia atsispindi dviem aspektais.

Vienas: žemos klasės rinkos užkemša spūstis, aukščiausios klasės rinka sklandžiai tuščia!

Šiais laikais, tos mažos keraminių vonios įmonių įmonės paprastai yra nedidelės, pasenusi įranga, vienas produktas, rinkos konkurencingumo stoka ir netgi išgyventi dėl originalios įrangos gamintojų ir kitų akivaizdžių trūkumų.

Ir keli dideli užsienio prekių ženklai ne tik valdo aukščiausios klasės rinką, kaina taip pat tampa vis konkurencingesnė, palaipsniui prasiskverbti į žemos klasės rinką, mažos ir vidutinės keraminės vonios įmonės, yra precedento neturintis išbandymas.

Buvo sakoma, kad Kinijos keramikos vonios rinka yra patys kinai “tegul” išeiti, dempingo viena kitos Kinijos įmones, kad užsienio bendrovės sėdėtų ant žvejo pelno. Daugelis vietinės Kinijos verslo spaudimo kyla daugiau iš jo paties, išorinė aplinka verslo galimybėms yra vienodos, jų pačių vidinė galia nėra gili, pamatas netvirtas, rinkodara, išlaidų kontrolė nėra gera, spaudimas bus didelis.

Tik užimant aukščiausios klasės rinką, prekės ženklas turės poziciją; priešingai, tuo mažesnė dalis buvo užimta, kuo žemesnė padėtis.

Analizė:

Suprantama, kad Kinija tapo didžiausia pasaulyje keraminių vonios kambario vartotojų rinka, daugelio vietinių keraminių vonios prekių ženklų našumas ir kokybė netgi viršija užsienio prekių ženklus, Tačiau, užsienio keramikos vonios prekės ženklo naudojimas, stipri finansinė galia ir didelis prekės ženklo žinomumas, beveik monopolija Kinijos aukščiausios klasės keraminių vonios kambarių rinkoje.

Be istorinių priežasčių, Vietos įmonės prekės ženklo žinomumas nėra pakankamai stiprus, kad susidarytų tokia situacija, yra svarbi priežastis.

Keramikinė santechnika toliau tobulėja ir tobulėja, vis daugiau vartotojų perka keraminius sanitarinius gaminius, rūpi ne tik kaina, kokybė, aptarnavimas po pardavimo, bet ir susirūpinęs dėl prekės ženklo žinomumo ir verslo reputacijos.

Jei įmonė vis dar įstrigusi praeityje, pardavėjo rinkos verslo filosofija, tikrai atsidurs nepalankioje padėtyje rinkos konkurencijoje, ir net rinkos negailestingai pašalino, keramikos vonios pramonė į prekės ženklo rinkodaros erą.

Antra: turgus geras, prekė nėra išparduota!

Pagal statistiką, pastaraisiais metais, Kinijos keraminių sanitarinių įrenginių paklausa pasieks 34 milijonas vienetų, šuolis ir tapti didžiausia pasaulyje keraminių sanitarinių gaminių vartotojų rinka, plytelių ir santechnikos gaminių pernai pasiekė 7.5 milijardų kvadratinių metrų ir 177 milijonas vienetų, atitinkamai, okupuojantis 60% visos pasaulyje statybinės sanitarinės keramikos produkcijos ir daugiau nei 40%, eksportuojami į Europą, JAV, Japonija, Pietų Korėja, Viduriniuose Rytuose ir kitose produkto dalyse kiekvienais metais! Augimo tempas yra 50%.

Iš šios tendencijų analizės, Kinijos keraminių vonios kambarių rinka yra gana optimistiška, su didele paklausa, galima sakyti, kad tai labai gera rinka.

Tačiau šiais metais būsto rinkos kontrolė, žaliavų kainos, didėjančios darbo sąnaudos, potvyniai ir sausros ir toliau sukelia nelaimes ir kitus visapusiškus veiksnius, buitinė keramikos pramonė nuosmukio metu, neseniai Shandong Zibo gamybos plotai, Sichuan folderjiang ir Yunnan gamybos srityse taip pat pasirodė didelėse srityse uždarymo reiškinys.

Dažnas pasireiškimas “perteklinis pajėgumas” pramonei, “rinkos prisotinimas” ir kiti žodžiai, mažoms ir vidutinėms vonios kambario įmonėms, su pelno maržos suspaudimu, ir vis daugiau racionalių vartotojų nesiruošia už tai mokėti, spaudimas dėl prekių atsilikimo yra gana didelis, kai kuriems teko nustoti eksploatuoti dalį gamybos linijos.

Analizė:

Keramikos sanitarinės pramonės valdymas ir rinkodara vis dar labai tradicinė, pramonės specialistų kokybė nėra aukšta, todėl tik kelios įmonės turi labiau žinomą prekės ženklą ir palyginti išbaigtus kanalus.

Akivaizdu, kad daugelis jų pačių kanalų ir pardavimo valdymo nėra pakankamai standartizuoti, rinkos tinklas silpnas, prekiautojo gaminių pasirinkimas priklauso nuo gerų santykių su klientais.

Be to, daugelis įmonių neturi galimybės naudoti prekės ženklo, nėra sistemingo verslo modelio ir profesionalios rinkodaros komandos, nėra tikslios rinkos informacijos, nėra į klientą orientuotų paslaugų standartų ir klientų aptarnavimo sistemos, jokių tyrimų rinkai, gamyba, tiekimo sistema, kapitalo investavimo ciklas yra ilgas ir rizikingas, visa tai taps uždelsto veikimo bomba, užmušančia įmonę, bet kuriuo metu gali būti mirtinas žingsnis.

Apibendrinant, nesunku suprasti, kad reikia sukurti vidinę įmonės veiklos ir valdymo sistemą bei standartizuoti rinkos standartus. Be to, įmonės gali nustoti eksploatuoti dalį gamybos linijos, virškinti inventorių, laukia išpardavimų sezono. Tikiu, kad yra tikrai griežta paklausa, tol, kol produktas atliks gerą darbą, kad ir kaip keistųsi rinkos aplinka, galiausiai pasieks tam tikrų rezultatų.