[Продажи] Чем хорош рынок ванных комнат, Но ваши продукты не продаются?

Сяосинь Заголовок ванной комнаты

Китайская индустрия ванных комнат с начала 2017 был затронут центральным банком, чтобы поднять процентные ставки, за которыми следуют макро-политики макро-контроля, политика в сфере недвижимости, рост цен на сырье и другие различные политические воздействия, все они в разной степени влияют на индустрию ванных комнат, эта ситуация в основном отражается в двух аспектах.

Один: перегруженность рынка дешевых товаров, рынок элитных товаров гладкий и пустой!

Настоящее время, эти небольшие предприятия по производству керамики для ванных комнат обычно существуют в небольших масштабах., устаревшее оборудование, один продукт, отсутствие конкурентоспособности на рынке и возможность выжить даже за счет OEM и других очевидных недостатков.

И несколько крупных иностранных брендов не только контролируют рынок элитных товаров., цена также становится все более конкурентоспособной, постепенно в низком сегменте проникновения на рынок, малые и средние предприятия по производству керамических ванных комнат, являются беспрецедентным испытанием.

Говорят, что китайский рынок керамических ванных комнат – это сами китайцы. “позволять” вне, демпингуют китайские предприятия друг друга, чтобы иностранные компании сидели на прибыли рыбака. Многие коренные китайцы оказывают давление на бизнес больше сами по себе., внешняя среда и возможности для бизнеса равны, их собственная внутренняя сила не глубока, фундамент не крепкий, маркетинг, контроль затрат нехороший, давление будет большим.

Только заняв элитный рынок, бренд будет иметь позицию; Напротив, тем меньшую долю занимает, чем ниже позиция.

Анализ:

Понятно, что Китай стал крупнейшим в мире потребительским рынком керамической ванной комнаты., Производительность и качество многих отечественных керамических брендов для ванных комнат даже превосходят зарубежные бренды., однако, использование иностранного керамического бренда для ванной комнаты, сильная финансовая устойчивость и высокая узнаваемость бренда., почти монополист китайского рынка высококачественной керамики для ванных комнат.

Помимо исторических причин, узнаваемость бренда отечественного предприятия недостаточно сильна, чтобы привести к этой ситуации, и это важная причина.

Керамическая сантехника продолжает развиваться и совершенствоваться, все больше и больше потребителей приобретают керамическую сантехническую продукцию, волнует не только цена, качество, послепродажное обслуживание, но также обеспокоен узнаваемостью бренда и деловой репутацией.

Если предприятие все еще застряло в прошлом, рыночная философия бизнеса продавца, заведомо окажется в невыгодном положении в рыночной конкуренции, и даже рынком безжалостно устраняется, индустрия керамических ванных комнат в эпоху брендового маркетинга.

Второй: рынок хороший, товар не распродан!

Согласно статистике, в последние годы, Спрос Китая на керамическую сантехнику достигнет 34 миллион штук, стремится стать крупнейшим в мире потребительским рынком керамических сантехнических изделий, плитки и сантехнических изделий в прошлом году достигли 7.5 миллиардов квадратных метров и 177 миллион штук, соответственно, занимающий 60% от общего мирового производства строительной сантехнической керамики и более 40%, экспортировано в Европу, Соединенные Штаты, Япония, Южная Корея, Ближний Восток и другие части продукта каждый год! Темп роста 50%.

Из этого анализа тенденций, Китайский рынок керамической ванной комнаты весьма оптимистичен, с большим жестким спросом, можно сказать, что это очень хороший рынок.

Но в этом году на рынке жилья контроль, цены на сырье, рост затрат на рабочую силу, наводнения и засухи продолжаются стихийные бедствия и другие комплексные факторы, отечественная керамическая промышленность находится в упадке, недавние добывающие районы Шаньдун Цзыбо, Производственные районы Сычуань Цзян и Юньнань также оказались в явлении закрытия больших территорий..

Частое возникновение “избыточная мощность” для промышленности, “насыщение рынка” и другие слова, для малых и средних предприятий по производству ванных комнат, со сжатием прибыли, и все более рациональные потребители не собираются за это платить, давление отставания продукта довольно велико, некоторым пришлось остановить работу части производственной линии.

Анализ:

Керамическая сантехническая промышленность в управлении и маркетинге по-прежнему очень традиционна., качество отраслевых практиков невысокое, поэтому лишь немногие компании имеют более известный бренд и относительно полные каналы продаж..

Многие из их собственных каналов и управления продажами явно недостаточно стандартизированы., рыночная сеть слаба, Выбор продукции дилером зависит от хороших отношений с клиентами.

Кроме того, многие предприятия не имеют возможности управлять брендом, нет систематической бизнес-модели и профессиональной маркетинговой команды, нет точной информации о рынке, отсутствие клиентоориентированных стандартов обслуживания и системы обслуживания клиентов, никаких исследований рынка, производство, система снабжения, цикл капиталовложений долгий и рискованный, все это станет миной замедленного действия, способной уничтожить предприятие., в любой момент может оказаться смертельным шагом.

В итоге, Нетрудно заметить, что необходимо построить внутреннюю систему работы и управления предприятием и стандартизировать рыночные стандарты.. Кроме того, предприятия могут остановить запуск части производственной линии, дайджест инвентаря, ждем сезона распродаж. Я считаю, что существует реальный жесткий спрос, пока продукт хорошо справляется со своей задачей, независимо от того, как изменится рыночная среда, в конечном итоге добьюсь каких-то результатов.