[Продаја] Зашто је тржиште купатила добро, Али ваши производи се не продају?

Ксиаокин Батхроом Хеадлине

Кинеска индустрија купатила од почетка 2017 била под утицајем централне банке да подигне каматне стопе, праћено политиком макро макро контроле, политике некретнина, и повећања цена сировина и других различитих утицаја политике, сви допуштају индустрији купатила у различитим степенима утицаја, ова ситуација се углавном огледа у два аспекта.

Један: ниске цене тржишта закрче загушења, врхунско тржиште глатко празно!

Данас, та мала предузећа за керамику за купатила углавном постоје у малом обиму, застарела опрема, један производ, недостатак тржишне конкурентности, па чак и опстанак на ОЕМ-у и другим очигледним недостацима.

А неколико великих страних брендова не контролише само врхунско тржиште, цена је такође све конкурентнија, постепено у продору на јефтино тржиште, мала и средња предузећа за керамику за купатила, су тест без преседана.

Речено је да су кинеско тржиште керамичких купатила сами Кинези “нека” оут, бацајући кинеска предузећа једни другима тако да стране компаније седе на профит рибара. Велики број домаћих кинеских пословних притисака је више сам од себе, екстерно окружење са пословним могућностима су једнаке, њихова сопствена унутрашња моћ није дубока, темељ није јак, маркетинг, контрола трошкова није добра, притисак ће бити велики.

Само заузимањем врхунског тржишта, бренд ће имати позицију; напротив, што је мањи удео заузимао, што је положај нижи.

Анализа:

Подразумева се да је Кина постала највеће светско потрошачко тржиште керамичких купатила, многи домаћи брендови керамичких купатила бренда перформансе и квалитет чак и премашити стране брендове, међутим, употреба страног керамичког бренда купатила јака финансијска снага и висока свест о бренду, готово монопол на кинеском тржишту врхунских керамичких купатила.

Поред историјских разлога, Свест о бренду домаћег предузећа није довољно јака да доведе до ове ситуације је важан разлог.

Керамичка санитарија наставља да се развија и побољшава, све више потрошача у куповини керамичких санитарних производа, не само забринути за цену, квалитет, постпродајна услуга, али и забринути за свест о бренду и пословну репутацију.

Ако је предузеће још увек заглављено у прошлости, филозофија пословања продавца на тржишту, ће свакако бити у неповољном положају у тржишној утакмици, па чак и од стране тржишта немилосрдно елиминисана, керамичка индустрија купатила у еру маркетинга брендова.

На другом месту: тржиште је добро, производ није распродат!

Према статистици, Последњих година, Потражња Кине за керамичким санитарним чворовима ће достићи 34 милиона комада, скачући да постане највеће светско потрошачко тржиште за керамичке санитарне производе, плочице и санитарије у прошлој години достигла 7.5 милијарди квадратних метара и 177 милиона комада, односно, окупирајући 60% укупне светске производње грађевинске санитарне керамике и више од 40%, извозио у Европу, Сједињене Државе, Јапан, Јужна Кореја, Блиског истока и других делова производа сваке године! Стопа раста је 50%.

Из ове анализе тренда, Кинеско тржиште керамичких купатила је прилично оптимистично, са великом ригидном потражњом, може се рећи да је веома добро тржиште.

Али ове године у контроли тржишта станова, цене сировина, растући трошкови рада, поплаве и суше настављају са катастрофама и другим свеобухватним факторима, домаћа керамичка индустрија у застоју, недавна подручја производње Схандонг Зибо, Sichuan folderjiang and Yunnan producing areas have also appeared in large areas shutdown phenomenon.

Честа појава “вишак капацитета” за индустрију, “засићеност тржишта” и другим речима, за та мала и средња предузећа купатила, са компресијом профитне марже, а све рационалнији потрошачи то неће платити, притисак заостатка производа је прилично велики, неки су морали да прекину са радом на делу производне линије.

Анализа:

Керамичка санитарна индустрија у менаџменту и маркетингу је и даље веома традиционална, квалитет индустријских практичара није висок, тако да само неколико компанија има познатији бренд и релативно комплетне канале.

Многи њихови канали и управљање продајом очигледно нису довољно стандардизовани, тржишна мрежа је слаба, дилеров избор производа ослања се на добре односе са купцима.

Поред тога, многа предузећа немају могућност да управљају брендом, без систематског пословног модела и професионалног маркетинг тима, нема тачних тржишних информација, нема стандарда услуга оријентисаних на корисника и система услуга за купце, нема истраживања за тржиште, производња, систем снабдевања, циклус улагања капитала је дуг и ризичан, све ово ће постати темпирана бомба која ће усмртити предузеће, у било ком тренутку може бити смртоносан потез.

У резимеу, лако је видети да интерни систем рада и управљања предузећем треба да се изгради и да се стандардизују тржишни стандарди. Поред тога, предузећа могу престати да раде део производне линије, дигест инвентар, чекају сезону распродаја. Верујем да постоји реална ригидна потражња, све док производ ради добар посао, ма како се мењало тржишно окружење, ће на крају постићи неке резултате.