[Продажі] Чому ринок ванних кімнат хороший, Але ваші продукти не продаються?

Сяоксинь Заголовок ванної кімнати

Індустрія ванних кімнат Китаю з початку 2017 під впливом центрального банку підвищив процентні ставки, за якими слідують політики макроконтролю макросів, політики щодо нерухомості, підвищення цін на сировину та інші впливи політики, усі вони мають різний ступінь впливу на індустрію ванних кімнат, ця ситуація в основному відображається у двох аспектах.

Один: ринок низького класу засмічує затори, ринок високого класу гладко порожній!

Сьогодні, ці невеликі керамічні підприємства для ванних кімнат зазвичай існують у невеликих масштабах, застаріле обладнання, єдиний продукт, відсутність ринкової конкурентоспроможності та навіть виживання за рахунок OEM та інші очевидні недоліки.

Кілька великих іноземних брендів не лише контролюють ринок високого класу, ціна також стає все більш конкурентоспроможною, поступово проникнення на ринок низького класу, малі та середні керамічні підприємства для ванних кімнат, є безпрецедентним випробуванням.

Було сказано, що китайський ринок керамічних ванних кімнат – це самі китайці “нехай” поза, демпінгувати один одному китайські підприємства, щоб іноземні компанії сиділи на прибутку рибалок. Чимало тиску китайського бізнесу відбувається більше від нього самого, зовнішнє середовище для бізнес-можливостей рівні, їх власна внутрішня сила не глибока, фундамент не міцний, маркетинг, Контроль витрат не є добрим, тиск буде великий.

Тільки зайнявши ринок високого класу, бренд матиме позицію; навпаки, тим меншу частку займає, тим нижча позиція.

Аналіз:

Зрозуміло, що Китай став найбільшим у світі споживчим ринком керамічних ванн, продуктивність та якість багатьох вітчизняних керамічних ванних кімнат навіть перевищують іноземні бренди, проте, використання іноземного бренду керамічної ванної кімнати сильної фінансової потужності та високої впізнаваності бренду, майже монополіст китайського ринку високоякісної кераміки для ванних кімнат.

Крім історичних причин, поінформованість про бренд вітчизняного підприємства недостатньо сильна, щоб призвести до цієї ситуації, є важливою причиною.

Керамічна сантехніка продовжує розвиватися і вдосконалюватися, все більше споживачів купують керамічні сантехнічні вироби, хвилює не тільки ціна, якість, післяпродажна служба, але також турбується про впізнаваність бренду та ділову репутацію.

Якщо підприємство все ще застрягло в минулому, ринкова бізнес-філософія продавця, безумовно опиниться в невигідному становищі в ринковій конкуренції, і навіть ринком безжально ліквідовано, промисловість керамічної ванної кімнати в еру маркетингу брендів.

Другий: ринок хороший, товар не розкуплений!

За статистикою, в останні роки, Попит Китаю на керамічну сантехніку досягне 34 мільйон штук, стрімко стає найбільшим у світі споживчим ринком керамічної сантехніки, плитки та сантехніки торік досяг 7.5 мільярдів квадратних метрів і 177 мільйон штук, відповідно, займаючи 60% від загального світового виробництва будівельної сантехнічної кераміки і понад 40%, експортується до Європи, США, Японія, Південна Корея, Близький Схід та інші частини продукту щороку! Швидкість росту є 50%.

З цього аналізу тенденцій, Китайський ринок керамічних ванних кімнат досить оптимістичний, з великим попитом, можна сказати, що це дуже хороший ринок.

Але в цьому році на ринку житла контроль, ціни на сировину, зростання вартості робочої сили, повені та посухи продовжують лиха та інші комплексні фактори, вітчизняна керамічна промисловість перебуває в занепаді, нещодавні райони виробництва Shandong Zibo, Виробничі зони Sichuan folderjiang та Yunnan також з'явилися у феномені зупинки великих територій.

Часте виникнення “надлишкова потужність” для промисловості, “насиченість ринку” та інші слова, для тих малих і середніх підприємств ванних кімнат, зі стисненням маржі прибутку, і все більше раціональних споживачів не збираються платити за це, тиск відставання продукту досить великий, деяким довелося припинити роботу частини виробничої лінії.

Аналіз:

Індустрія керамічної сантехніки в управлінні та маркетингу залишається традиційною, якість практиків галузі не висока, тому лише кілька компаній мають більш відомий бренд і відносно повні канали.

Багато їхніх власних каналів і управління продажами, очевидно, недостатньо стандартизовані, ринкова мережа слабка, Вибір продуктів дилером спирається на хороші відносини з клієнтами.

В додаток, багато підприємств не мають можливості керувати брендом, відсутність системної бізнес-моделі та професійної маркетингової команди, немає точної інформації про ринок, відсутність клієнтоорієнтованих стандартів обслуговування та системи обслуговування клієнтів, немає дослідження ринку, виробництва, система постачання, Цикл капіталовкладень тривалий і ризикований, все це стане бомбою уповільненої дії, щоб убити підприємство, у будь-який момент може стати смертельним кроком.

Підсумовуючи, легко побачити, що внутрішня система функціонування та управління підприємством потребує побудови та стандартизації ринкових стандартів. В додаток, підприємства можуть припинити роботу частини виробничої лінії, дайджест інвентаризації, в очікуванні сезону розпродажів. Я вважаю, що є реальний жорсткий попит, поки продукт добре виконує свою роботу, незалежно від того, як змінюється ринкове середовище, зрештою досягне певних результатів.