[销售量] 为什么浴室市场很好, 但是您的产品没有销售?

Xiaoxin 浴室头条

中国卫浴行业从一开始 2017 受央行加息影响, 其次是宏观宏观调控政策, 房地产政策, 以及原材料价格上涨等各种政策影响, 都让卫浴行业受到不同程度的影响, 这种情况主要体现在两个方面.

一: 低端市场堵塞拥堵, 高端市场平稳空!

如今, 那些小型陶瓷卫浴企业普遍规模较小, 陈旧的设备, 单一产品, 缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势.

而国外几大品牌不仅控制着高端市场, 价格也越来越有竞争力, 逐步向中低端市场渗透, 中小型陶瓷卫浴企业, 都是前所未有的考验.

有人说，中国的陶瓷卫浴市场是中国人自己的 “让” 出去, 互相倾销中国企业让外国企业坐享渔翁之利. 很多中国本土企业的压力更多来自于自身, 商业机会的外部环境是平等的, 自己内功不深, 基础不牢, 营销, 成本控制不好, 压力会很大.

只有占领高端市场, 品牌才会有地位; 相反, 所占份额越小, 位置越低.

分析:

据了解，中国已成为全球最大的陶瓷卫浴消费市场, 国内众多陶瓷卫浴品牌性能和品质甚至超过国外品牌, 然而, 利用国外陶瓷卫浴品牌雄厚的资金实力和较高的品牌知名度, 几乎垄断了中国高端陶瓷卫浴市场.

除了历史原因, 国内企业品牌意识不够强是导致这种局面的重要原因.

陶瓷卫浴不断发展和完善, 越来越多的消费者在购买陶瓷卫浴产品, 不仅仅关心价格, 质量, 售后服务, 但也关注品牌知名度和商业信誉.

如果企业还停留在过去卖方市场的经营理念, 势必在市场竞争中处于不利地位, 甚至被市场无情淘汰, 陶瓷卫浴行业进入品牌营销时代.

第二: 市场好, 产品未售完!

根据统计数据, 最近几年, 我国陶瓷卫浴设施需求将达 34 百万件, 跃居全球最大陶瓷卫浴产品消费市场, 瓷砖及卫浴产品去年达到 7.5 亿平方米和 177 百万件, 分别, 占领 60% 占世界建筑卫生陶瓷总产量的 40%, 出口欧洲, 美国, 日本, 韩国, 每年中东及其他地区的产品! 增长率为 50%.

从这个趋势分析来看, 中国陶瓷卫浴市场相当乐观, 有着大量的刚性需求, 可以说是一个非常好的市场.

但今年在房地产市场调控中, 原材料价格, 劳动力成本上升, 洪涝干旱灾害持续等综合因素, 国内陶瓷行业低迷, 近期山东淄博产区, 四川夹江、云南产区也出现大面积停产现象.

经常出现 “产能过剩” 为行业, “市场饱和” 和其他的话, 对于那些中小型卫浴企业, 随着利润率压缩, 越来越多的理性消费者不会为此买单, 产品积压压力相当大, 有些不得不停止部分生产线的运行.

分析:

陶瓷卫浴行业在管理和营销方面仍然很传统, 行业从业人员素质不高, 所以只有少数企业拥有较知名的品牌和相对完善的渠道.

自身的很多渠道和销售管理明显不够规范, 市场网络薄弱, 经销商对产品的选择依赖于良好的客户关系.

此外, 很多企业不具备品牌运营能力, 没有系统的商业模式和专业的营销团队, 没有准确的市场信息, 没有以客户为中心的服务标准和客户服务体系, 没有针对市场的研究, 生产, 供应系统, 资金投资周期长、风险大, 这些都将成为置企业于死地的定时炸弹, 随时都可能是致命一招.

总之, 不难看出，企业内部运营管理体系需要建设，市场标准需要规范. 此外, 企业可停止部分生产线运行, 消化库存, 等待销售旺季. 我相信有真正的刚性需求, 只要产品做好, 无论市场环境如何变化, 最终会取得一些成果.