শাওয়ার রুম বিক্রি 750 মিলিয়ন এক বছর, কিভাবে এটা কি এটা?

বাথরুম বিজনেস স্কুল

জুলাই 1, চায়না সিকিউরিটিজ রেগুলেটরি কমিশনের অফিসিয়াল ওয়েবসাইট Zhongshan Lens Home Co-এর প্রাথমিক পাবলিক অফার প্রসপেক্টাস প্রকাশ করেছে. (এরপরে হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে “লেন্স”) শেনজেন স্টক এক্সচেঞ্জের প্রধান বোর্ডে তালিকাভুক্ত করা. শেয়ারের প্রারম্ভিক পাবলিক অফার অতিক্রম করা হবে না 12,700,000 শেয়ার (চায়না সিকিউরিটিজ রেগুলেটরি কমিশন কর্তৃক অনুমোদিত শেয়ারের সংখ্যা সাপেক্ষে), কম নয় জন্য অ্যাকাউন্টিং 25% ইস্যুর পর মোট শেয়ার মূলধনের.

প্রসপেক্টাসও লেন্স প্রকাশ করেছে’ জন্য অপারেটিং রাজস্ব 2018-2020, যা আরএমবি 53,370,700, আরএমবি 694,720,800 এবং আরএমবি 75,446,100 যথাক্রমে. এটি প্রধানত প্রধান ব্যবসার বিক্রয় রাজস্ব থেকে আসে – ঝরনা ঘর, বাথরুম ক্যাবিনেট এবং সম্পর্কিত বাথরুম আনুষাঙ্গিক পণ্য.

তাদের মধ্যে, ঝরনা ঘর লেন্সের আয়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উৎস. ভিতরে 2020, উদাহরণস্বরূপ, লেন্স শাওয়ার রুম পণ্য বিক্রয় রাজস্ব জন্য দায়ী 98.66% প্রধান ব্যবসা রাজস্ব, সম্পর্কে পৌঁছানোর 744 মিলিয়ন ইউয়ান.

প্রায় 70% অপারেটিং রাজস্ব বাল্ক ব্যবসা থেকে আসে, শীর্ষ পাঁচ রিয়েল এস্টেট গ্রাহকদের জন্য অ্যাকাউন্টিং সঙ্গে 38.08% উপার্জনের

লেন্স’ বিক্রয় মডেল পরিবেশকদের নিয়ে গঠিত, সরাসরি বিক্রয়, রপ্তানি এবং বাল্ক ব্যবসা, প্রধান বিক্রয় মডেল হিসাবে পরিবেশক এবং বাল্ক ব্যবসার সাথে. প্রসপেক্টাস প্রকাশ অনুযায়ী, ভিতরে 2020, লেন্সের বিক্রয় আয়’ পরিবেশক মডেল জন্য দায়ী 25.93% প্রধান ব্যবসা রাজস্ব. বাল্ক ব্যবসায়িক মডেল, অন্যদিকে, জন্য হিসাব 69.34% বিক্রয় রাজস্ব, প্রায় পৌঁছায় $523 মিলিয়ন.

ইউনিট: মিলিয়ন ইউয়ান

বাল্ক ব্যবসা লেন্সের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ রাজস্ব এবং উপার্জন বৃদ্ধির পয়েন্ট হয়ে উঠেছে. থেকে 2018 থেকে 2020, লেন্স’ বাল্ক ব্যবসা রাজস্ব ভাগ বৃদ্ধি অব্যাহত, যখন ডিলার রাজস্ব ভাগ হ্রাস অব্যাহত. এটি মূলত রিয়েল এস্টেট ফিনিশিং প্যাকেজের ক্রমবর্ধমান সংখ্যার কারণে.

পরিসংখ্যান অনুযায়ী এভিসি তথ্য অনুযায়ী, হিসাবে 2019, চীনে সূক্ষ্মভাবে সজ্জিত ঘরের অনুপ্রবেশের হার বেড়েছে 32%. 2020 মহামারী দ্বারা প্রভাবিত হয়, সূক্ষ্মভাবে সজ্জিত ঘরগুলির অনুপ্রবেশের হার সামান্য ওঠানামা করেছে, কিন্তু সামগ্রিক এছাড়াও উপরে থাকে 30%.

মধ্যে সূক্ষ্মভাবে সজ্জিত বাণিজ্যিক হাউজিং অনুপ্রবেশ হার 2016-2019 (উত্স: আওই ক্লাউড)

এটি লেন্সের উন্নয়নের সুযোগ নিয়ে আসে. রিপোর্টিং সময়কালে, লেন্সের বিক্রয় আয়’ বাল্ক ব্যবসায়িক মডেলের পরিমাণ RMB 253,671,900, আরএমবি 398,634,000 এবং আরএমবি 522,793,100 যথাক্রমে. বাল্ক ব্যবসার বিক্রয় রাজস্ব একটি চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধির হারের সাথে উন্নত হতে থাকে 43.56%.

লেন্সের প্রসপেক্টাস থেকে, আমরা দেখতে পাচ্ছি যে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে লেন্স এভারগ্রান্ড গ্রুপ এবং পলি গ্রুপের সাথে স্থিতিশীল সহযোগিতা বজায় রেখেছে. এটি ধীরে ধীরে টাইমস চায়নার মতো সুপরিচিত রিয়েল এস্টেট কোম্পানিও গড়ে তুলেছে, লং গুয়াং গ্রুপ, ভ্যাঙ্কে সম্পত্তি, এবং সুনাক চায়না. ক্রমাগত সম্প্রসারণের ফলে এবং সুপরিচিত রিয়েল এস্টেট কোম্পানিগুলির সাথে কৌশলগত সহযোগিতার উন্নয়নে ফোকাস, লেন্সের প্রধান ব্যবসা থেকে আয়ের অনুপাত’ বাল্ক ব্যবসায়িক মডেল থেকে শীর্ষ পাঁচটি গ্রাহকের রাজস্ব হ্রাসের প্রবণতা রয়েছে. যেমন, বাল্ক ব্যবসায়িক মডেলের রাজস্বের সাথে শীর্ষ পাঁচ গ্রাহকের মূল ব্যবসায়িক আয়ের অনুপাত ছিল 60.81% ভিতরে 2018, কিন্তু তা কমেছে 38.08% ভিতরে 2020.

রিপোর্টিং সময়কালে, কোম্পানির বাল্ক ব্যবসার প্রধান গ্রাহকরা নিম্নরূপ:

ইউনিট: RMB মিলিয়ন

সাম্প্রতিক বছরগুলোতে, রিয়েল এস্টেট কোম্পানির ঘনত্ব বৃদ্ধি এবং পরিমার্জিত আবাসন নীতির দ্রুত প্রচারের সাথে. বাল্ক ব্যবসার গুরুত্ব তুলে ধরে, প্রধান ব্যবসা আয়ের অনুপাতের জন্য দায়ী ইঞ্জিনিয়ারিং চ্যানেল রাজস্ব কিছু উদ্যোগ এছাড়াও উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করা হয়. যেমন হুইডা বাথরুম 2020 ইঞ্জিনিয়ারিং চ্যানেলের আয় প্রায় 820 মিলিয়ন ইউয়ান, অ্যাকাউন্টিং 25.75% প্রধান ব্যবসায়িক আয়ের. Oppein হোম বাল্ক ব্যবসা রাজস্ব 2.682 বিলিয়ন ইউয়ান, রাজস্ব হিসাবে হিসাব 18.20%. olo হোম বাল্ক ব্যবসা রাজস্ব 390 মিলিয়ন ইউয়ান, একটি বৃদ্ধি 61.82%. এটা জন্য হিসাব 24.61% মোট অপারেটিং আয়ের, সামগ্রিক কর্পোরেট মুনাফা একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি ড্রাইভিং.

মূল ব্যবসার গ্রস প্রফিট মার্জিন কমতে থাকে, এবং প্রাপ্য হিসাবের ভারসাম্য এবং চুক্তির সম্পদ বছরের পর বছর বৃদ্ধি পেয়েছে

গ্রস প্রফিট মার্জিন হল কোম্পানির মূল ব্যবসার লাভের সরাসরি প্রতিফলন. বাল্ক ব্যবসা থেকে বিক্রয় আয়ের ক্রমবর্ধমান শতাংশ লেন্সকে যথেষ্ট রাজস্ব এনেছে, কিন্তু এটি ঝুঁকির সম্মুখীন হয় যে মূল ব্যবসার গ্রস প্রফিট মার্জিন ক্রমাগত হ্রাস পেতে থাকে. রিপোর্টিং সময়কালে, লেন্সের মোট লাভের মার্জিন’ প্রধান ব্যবসা ছিল 39.17%, 35.49% এবং 33.25% যথাক্রমে, নিম্নগামী প্রবণতা দেখাচ্ছে.

লেন্স’ বাল্ক ব্যবসায়িক মডেল উচ্চ ভলিউম ইঞ্জিনিয়ারিং মডেল সহ ঝরনা পণ্য বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে, যখন খুচরা মডেল ঝরনা পণ্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় চ্যানেল হল পরিবেশক মডেল. লেন্স অনুযায়ী, খুচরা ঝরনা পণ্য ডিজাইন এবং শেষ ভোক্তা বাজারের জন্য নির্মিত হয়. এটি ভোক্তাদের সাথে দেখা করে’ একটি সমৃদ্ধ শৈলী সিস্টেমের সাথে ব্যক্তিগত প্রয়োজন. ঝরনা ঘরের ইঞ্জিনিয়ারিং মডেলটি মূলত ইঞ্জিনিয়ারিং গ্রাহকদের জন্য যেমন ইঞ্জিনিয়ারিং সংগ্রহ চ্যানেল. এটি বড় পরিমাণে উত্পাদিত হয় এবং তাদের প্রয়োজন অনুযায়ী কাস্টমাইজ করা হয়.

অতএব, কাঁচামাল সংগ্রহের ক্ষেত্রে খুচরা এবং প্রকৌশল ঝরনা পণ্যের মধ্যে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে, উত্পাদন নকশা এবং মূল্য কৌশল. সরাসরি ফলাফল হিসাবে, ইঞ্জিনিয়ারিং ঝরনা পণ্যের সামগ্রিক মোট মার্জিন খুচরা পণ্যের তুলনায় কম. বাল্ক ব্যবসায়িক মডেলের সামগ্রিক ইউনিট মূল্য এবং সামগ্রিক মোট মার্জিন পরিবেশক এবং সরাসরি ব্যবসায়িক মডেলের তুলনায় তুলনামূলকভাবে কম.

ইউনিট: সেট, ইউয়ান/সেট

এছাড়াও, বাল্ক ব্যবসার কারণে কোম্পানির প্রাপ্য অ্যাকাউন্ট এবং চুক্তির সম্পদ বইয়ের ব্যালেন্স বছরের পর বছর বৃদ্ধি পেয়েছে. রিপোর্টিং সময়কালে, লেন্সের বৃদ্ধির হার’ প্রাপ্য অ্যাকাউন্টগুলি মূলত বাল্ক ব্যবসার রাজস্ব বৃদ্ধির হারের সাথে মিলে যায়.

ইউনিট: মিলিয়ন ইউয়ান

বাল্ক ব্যবসার জন্য, গ্রাহকের ক্রেডিট এবং আর্থিক শক্তির উপর ভিত্তি করে লেন্স প্রথমে পেমেন্টের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ সংগ্রহ করে, ইত্যাদি. তারপর, চুক্তি অনুযায়ী, আমরা উৎপাদন ব্যবস্থা করার পরিকল্পনা করছি, বিতরণ, ইনস্টলেশন এবং পেমেন্ট সংগ্রহ. প্রাপ্য অ্যাকাউন্ট সংগ্রহ বা সম্মান করতে ব্যর্থতা, চুক্তির সম্পদ এবং সময়মতো প্রাপ্য ব্যালেন্স নোট করা সম্ভবত এর মূলধন কার্যক্রম এবং সামগ্রিক কর্মক্ষমতাকে প্রভাবিত করবে. অবশ্যই, লেন্স রিয়েল এস্টেট ডেভেলপারদের সাথে কৌশলগত অংশীদারিত্বে প্রবেশ করার আগে তাদের শক্তি বিবেচনা করবে, এবং ঝুঁকি মোকাবেলা করার জন্য খারাপ ঋণের জন্য আগাম প্রস্তুতি নিন.

সম্প্রসারণ এবং আপগ্রেডের জন্য তহবিল সংগ্রহ করুন, এবং শীর্ষ সঙ্গে সহযোগিতা জোরদার 100 পরবর্তী তিন বছরে রিয়েল এস্টেট

উত্থাপিত তহবিল লেন্স, Zhongshan লেন্স উত্পাদন ভিত্তি বুদ্ধিমান আপগ্রেড প্রযুক্তি রূপান্তর প্রকল্পে বিনিয়োগ আশা করা হচ্ছে, জিয়াংসু লেন্স পিঝো আর & ডি সেন্টার নির্মাণ প্রকল্প এবং সম্পূরক কার্যকরী মূলধন প্রকল্প. প্রথম দুই ফোকাস উৎপাদন, কোম্পানির লাভজনকতা উন্নত করতে এবং পণ্যের প্রতিযোগিতা বাড়াতে গবেষণা ও উন্নয়ন. পরবর্তীটি কোম্পানির কার্যকরী মূলধনের পরিপূরক হিসাবে ব্যবহৃত হয়, কোম্পানির আর্থিক শক্তি বাড়ায় এবং আরও সংখ্যক এবং বৃহত্তর স্কেল প্রকল্প গ্রহণ করার জন্য এর ব্যবসায়িক ক্ষমতা উন্নত করে.

ইউনিট: মিলিয়ন ইউয়ান

দ্রষ্টব্য: এর রিজার্ভ খরচ 9.9 Zhongshan এ লেন্স উৎপাদন ভিত্তির বুদ্ধিমান আপগ্রেড প্রযুক্তির সংস্কার প্রকল্পে মিলিয়ন ইউয়ান নিজস্ব তহবিল দিয়ে বিনিয়োগ করা হবে.

*দ্রষ্টব্য: এর রিজার্ভ ফি 9,900,000 Zhongshan-এ লেন্স উৎপাদন ভিত্তির বুদ্ধিমান আপগ্রেডের জন্য প্রযুক্তিগত রূপান্তর প্রকল্পে RMB এর নিজস্ব তহবিলে বিনিয়োগ করার উদ্দেশ্যে করা হয়েছে.

প্রসপেক্টাস অনুযায়ী, লেন্স আগামী তিন বছরে পুরো ডেকোরেশন চ্যানেল এবং ডিজাইনার চ্যানেলকে প্রসারিত ও প্রচার করার পরিকল্পনা করবে, ফিনিশিং ইঞ্জিনিয়ারিং চ্যানেলকে শক্তিশালী করা এবং শীর্ষের সাথে সহযোগিতার অগ্রগতি আরও গভীর করা 100 রিয়েল এস্টেট. এছাড়াও, প্রসপেক্টাস লেন্স বোঝার উপায় হিসাবে সম্পূরক কার্যকারী মূলধনও পরিমাপ করেছে’ আগামী তিন বছরে কার্যকরী মূলধনের চাহিদা.

ইউনিট: মিলিয়ন ইউয়ান

* এর অপারেটিং রাজস্বের চক্রবৃদ্ধি হার অনুমান করুন 18.89% থেকে 2018 থেকে 2020 পরবর্তী তিন বছরে অপারেটিং রাজস্ব বৃদ্ধির হার হিসাবে, যখন কোম্পানির রাজস্ব আগামী তিন বছরে স্থিতিশীল বৃদ্ধি বজায় রাখবে. ব্যবসার মডেল এবং সম্পদ কাঠামো স্থিতিশীল থাকে, এবং চূড়ান্ত ফলাফল হয়: পরবর্তী তিন বছরের জন্য প্রয়োজনীয় কার্যকরী মূলধন 145,124,200 ইউয়ান, যার মধ্যে 100 মিলিয়ন ইউয়ান এই তহবিল সংগ্রহের দ্বারা সম্পূরক হওয়ার উদ্দেশ্যে করা হয়েছে. অবশিষ্টাংশ ক্রেডিট ধার বা নিজস্ব তহবিল দ্বারা সম্পূরক হবে.

বাল্ক ব্যবসা ক্রমাগত সম্প্রসারণ সঙ্গে, এই তহবিল সংগ্রহ শুধুমাত্র লেন্সকে স্বল্পমেয়াদী মূলধনের চাপ উপশম করতে এবং এর সম্পদ কাঠামোকে অপ্টিমাইজ করার অনুমতি দেবে না, তবে এর ঝুঁকি প্রতিরোধ ক্ষমতা এবং টেকসই উন্নয়নকে আরও উন্নত করে, এবং দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের জন্য যথেষ্ট প্রস্তুতি নিতে হবে.