Sala de Dutxa venuda 750 Milions a l'any, Com ho va fer?

Escola de negocis de bany

El juliol 1, el lloc web oficial de la Comissió Reguladora de Valors de la Xina va divulgar el fullet d'oferta pública inicial de Zhongshan Lens Home Co. (en endavant anomenat “Lent”) cotitzarà al tauler principal de la borsa de Shenzhen. L'oferta pública inicial d'accions no superarà 12,700,000 accions (subjecte al nombre d'accions aprovades per la Comissió Reguladora de Valors de la Xina), comptabilitzar no menys de 25% del capital social total després de l'emissió.

El prospecte també va revelar Lens’ ingressos d'explotació per 2018-2020, que és RMB 53,370,700, RMB 694,720,800 i RMB 75,446,100 respectivament. Prové principalment dels ingressos de vendes de l'empresa principal – sala de dutxa, armari de bany i productes d'accessoris de bany relacionats.

Entre ells, La dutxa és la font d'ingressos més important per a Lens. En 2020, per exemple, es van comptabilitzar els ingressos de vendes dels productes per a la dutxa de Lens 98.66% dels principals ingressos empresarials, Arribant aproximadament 744 Milions de iuan.

Gairebé 70% dels ingressos d'explotació prové de negocis a granel, comptant amb els cinc principals clients immobiliaris 38.08% d'ingressos

Lent’ model de vendes està format per distribuïdors, Vendes directes, exportació i negocis a granel, amb els distribuïdors i el negoci a granel com a principal model de vendes. Segons la divulgació del prospecte, en 2020, els ingressos de vendes de Lens’ model de distribuïdor comptabilitzat 25.93% dels principals ingressos empresarials. El model de negoci a granel, per altra banda, comptabilitzats 69.34% dels ingressos per vendes, arribant aproximadament $523 mil·lió.

Unitat: Milions de iuan

El negoci a granel s'ha convertit en un important punt de creixement d'ingressos i guanys per a Lens. Des de 2018 a 2020, Lent’ la quota d'ingressos empresarials a granel continua augmentant, mentre que la quota d'ingressos dels concessionaris continua disminuint. Això es deu en gran part a l'augment del nombre de paquets d'acabats immobiliaris.

Segons dades de l'AVC Segons les estadístiques, com 2019, la taxa de penetració de les cases finament decorades a la Xina ha augmentat a 32%. 2020 està afectat per l'epidèmia, la taxa de penetració de les cases finament decorades ha fluctuat lleugerament, però el global també es manté per sobre 30%.

Taxa de penetració d'habitatges comercials finament decorats 2016-2019 (Font: Núvol d'Aowei)

Això ofereix oportunitats de desenvolupament per a Lens. Durant el període d'informe, els ingressos de vendes de Lens’ model de negoci a granel va ascendir a RMB 253,671,900, RMB 398,634,000 i RMB 522,793,100 respectivament. Els ingressos per vendes del negoci a granel van continuar millorant amb una taxa de creixement anual composta de 43.56%.

Del prospecte de Lens, podem veure que en els últims anys Lens ha mantingut una cooperació estable amb Evergrande Group i Poly Group sobre la base. També ha desenvolupat progressivament empreses immobiliàries conegudes com Times China, Grup Long Guang, Propietat Vanke, i Sunac Xina. Com a resultat de la contínua expansió i el focus en el desenvolupament de la cooperació estratègica amb empreses immobiliàries conegudes, la proporció dels ingressos del negoci principal de Lens’ Els cinc principals clients amb ingressos del model de negoci a granel tenen una tendència decreixent. Per exemple, la relació entre els ingressos comercials principals dels cinc principals clients i els ingressos del model de negoci a granel era 60.81% en 2018, però ha disminuït a 38.08% en 2020.

Durant el període d'informe, els principals clients del negoci a granel de la Companyia són els següents:

Unitat: Milions de RMB

En els darrers anys, amb l'augment de la concentració d'immobiliàries i la ràpida promoció de la política d'habitatge refinada. La importància del negoci a granel destaca, algunes empreses dels ingressos del canal d'enginyeria van representar la proporció dels ingressos de l'empresa principal també augmenta significativament. Com el bany Huida 2020 ingressos del canal d'enginyeria d'aproximadament 820 Milions de iuan, comptabilitzar 25.75% dels principals ingressos empresarials. Oppein ingressos empresarials a granel a casa de 2.682 mil milions de iuans, ingressos comptabilitzats 18.20%. olo home ingressos empresarials a granel de 390 Milions de iuan, un augment de 61.82%. Va comptar 24.61% dels ingressos totals d'explotació, provocant un augment significatiu del benefici global de l'empresa.

El marge de benefici brut del negoci principal va continuar disminuint, i el saldo de comptes a cobrar i actius contractuals va augmentar any rere any

El marge de benefici brut és un reflex directe de la rendibilitat del negoci principal de l'empresa. El percentatge creixent dels ingressos de vendes del negoci a granel ha aportat a Lens ingressos considerables, però també s'enfronta al risc que el marge de benefici brut del negoci principal segueixi disminuint. Durant el període d'informe, el marge de benefici brut de Lens’ negoci principal era 39.17%, 35.49% i 33.25% respectivament, mostra una tendència a la baixa.

Lent’ El model de negoci a granel es basa en la venda de productes de dutxa amb models d'enginyeria de gran volum, mentre que el canal de vendes important per a productes de dutxa de models minoristes és el model de distribuïdor. Segons Lens, Els productes de dutxa al detall estan dissenyats i fabricats per al mercat del consumidor final. Es troba amb els consumidors’ necessitats individuals amb un sistema d'estil ric. El model d'enginyeria de la dutxa és principalment per a clients d'enginyeria, com ara canals de recollida d'enginyeria. Es produeix en grans quantitats i es personalitza segons les seves necessitats.

Per tant, hi ha diferències significatives entre la venda al detall i els productes de dutxa d'enginyeria pel que fa a l'adquisició de matèries primeres, disseny de producció i estratègies de preus. Com a resultat directe, el marge brut global dels productes de dutxa d'enginyeria és inferior al dels productes minoristes. El preu unitari global i el marge brut global del model de negoci a granel són relativament baixos en comparació amb el distribuïdor i els models de negoci directe..

Unitat: conjunt, iuan/conjunt

A més, el negoci a granel també ha fet que els comptes a cobrar i el saldo del llibre d'actius contractuals de la companyia augmentin any rere any. Durant el període d'informe, la taxa de creixement de Lens’ Els comptes per cobrar coincideixen bàsicament amb la taxa de creixement dels ingressos del negoci a granel.

Unitat: Milions de iuan

Per al negoci a granel, Lens recull primer un determinat percentatge del pagament en funció del crèdit i la fortalesa financera del client, etc. Aleshores, segons el contracte, tenim previst organitzar la producció, lliurament, instal·lació i cobrament del pagament. No cobrar o respectar els comptes a cobrar, Els actius contractats i els saldos a cobrar a temps probablement afectaran les seves operacions de capital i el rendiment general. És clar, Lens tindrà en compte la força dels promotors immobiliaris abans d'entrar en col·laboracions estratègiques amb ells, i preparar-se per a deutes incobrables amb antelació per afrontar millor els riscos.

Recaptar fons per a l'ampliació i millora, i reforçar la cooperació amb top 100 immobiliari en els propers tres anys

Mira els fons recaptats, s'espera invertir en el projecte de transformació de la tecnologia d'actualització intel·ligent de la base de producció de lents de Zhongshan, Jiangsu Lens Pizhou R & Projecte de construcció del centre D i projecte de capital circulant complementari. Els dos primers se centren en la producció, recerca i desenvolupament per millorar la rendibilitat de l'empresa i millorar la competitivitat dels productes. Aquest últim s'utilitza per complementar el capital circulant de l'empresa, Millorar la fortalesa financera de l'empresa i millorar la seva capacitat empresarial per dur a terme més projectes i més gran escala.

Unitat: Milions de iuan

Nota: El cost de reserva de 9.9 milions de iuans en el projecte de renovació de la tecnologia d'actualització intel·ligent de la base de producció de Lens a Zhongshan s'invertiran amb fons propis.

*Nota: La quota de reserva de 9,900,000 El RMB en el projecte de transformació tècnica per a l'actualització intel·ligent de la base de producció de Lens a Zhongshan es preveu invertir en el seu propi fons.

Segons el prospecte, Lens també preveu ampliar i promocionar tot el canal de decoració i el canal de disseny en els propers tres anys, continuar enfortint el canal d'enginyeria d'acabats i aprofundir en el progrés de la cooperació amb Top 100 Immobiliària. A més, el prospecte també mesurava el capital circulant suplementari com una forma d'entendre Lens’ demanda de capital circulant en els propers tres anys.

Unitat: Milions de iuan

* Suposem la taxa de creixement composta dels ingressos operatius de 18.89% des de 2018 a 2020 com la taxa de creixement dels ingressos operatius en els propers tres anys, mentre que els ingressos de la companyia mantindran un creixement estable en els propers tres anys. El model de negoci i l'estructura d'actius es mantenen estables, i el resultat final és: el capital circulant necessari per als propers tres anys és 145,124,200 iuans, de les quals 100 Es pretén complementar amb aquesta recaptació de fons milions de iuans. La resta es complementarà amb préstecs de crèdit o fons propis.

Amb l'expansió contínua del negoci a granel, aquesta captació de fons no només permetrà a Lens alleujar la pressió de capital a curt termini i optimitzar la seva estructura d'actius, però també millorar encara més la seva resistència al risc i el desenvolupament sostenible, i preparar-se suficientment per al desenvolupament a llarg termini.