Brusebad sælges 750 Million om året, Hvordan gjorde det det?

Badeværelset Business School

Den juli 1, den officielle hjemmeside for China Securities Regulatory Commission afslørede det første offentlige udbudsprospekt for Zhongshan Lens Home Co.. (i det følgende benævnt “Linse”) at blive noteret på hovedbestyrelsen på Shenzhen Stock Exchange. Det første offentlige udbud af aktier vil ikke overstige 12,700,000 Aktier (underlagt antallet af aktier godkendt af China Securities Regulatory Commission), tegner sig for ikke mindre end 25% af den samlede aktiekapital efter udstedelsen.

Prospektet afslørede også Lens’ driftsindtægter for 2018-2020, hvilket er RMB 53,370,700, RMB 694,720,800 og RMB 75,446,100 henholdsvis. Det kommer hovedsageligt fra salgsindtægterne fra hovedforretningen – brusebad, badeværelsesskab og tilhørende badeværelsestilbehørsprodukter.

Blandt dem, bruserum er den vigtigste indtægtskilde for Lens. I 2020, f.eks, salgsindtægterne for Lens brusebadsprodukter udgjorde 98.66% af de vigtigste forretningsindtægter, når rundt 744 Million Yuan.

Næsten 70% af driftsindtægterne kommer fra bulkforretninger, med de fem største ejendomskunder, der står for 38.08% af indtægter

Linse’ salgsmodellen består af distributører, direkte salg, eksport og bulk forretning, med distributører og bulkforretninger som hovedsalgsmodel. Ifølge prospektoplysningen, i 2020, salgsindtægterne for Lens’ distributørmodel taget højde for 25.93% af de vigtigste forretningsindtægter. Den største forretningsmodel, på den anden side, redegjort for 69.34% af salgsindtægter, når ca $523 million.

Enhed: Million Yuan

Masseforretningen er blevet et vigtigt vækstpunkt for omsætning og indtjening for Lens. Fra 2018 til 2020, Linse’ bulk business indtægtsandel fortsætter med at stige, mens forhandlerens indtægtsandel fortsætter med at falde. Dette skyldes i høj grad det stigende antal af efterbehandlingspakker til fast ejendom.

Ifølge AVC-data Ifølge statistik, pr 2019, penetrationsraten for fint dekorerede huse i Kina er steget til 32%. 2020 er ramt af epidemien, penetrationsraten for fint indrettede huse har svinget lidt, men helheden forbliver også ovenover 30%.

Penetrationsgrad af fint indrettede erhvervsboliger i 2016-2019 (Kilde: Aowei Cloud)

Dette giver udviklingsmuligheder for Lens. I rapporteringsperioden, salgsindtægterne for Lens’ bulk forretningsmodel beløb sig til RMB 253,671,900, RMB 398,634,000 og RMB 522,793,100 henholdsvis. Salgsindtægterne for bulkforretninger fortsatte med at forbedres med en sammensat årlig vækstrate på 43.56%.

Fra prospektet fra Lens, vi kan se, at Lens i de senere år har opretholdt et stabilt samarbejde med Evergrande Group og Poly Group på basis. Det har også efterhånden udviklet kendte ejendomsselskaber som Times China, Long Guang Group, Vanke Ejendom, og Sunac Kina. Som følge af den løbende ekspansion og fokus på at udvikle strategisk samarbejde med kendte ejendomsselskaber, andelen af ​​omsætningen fra Lens hovedforretning’ top fem kunder til indtægter fra bulk-forretningsmodellen er på en faldende tendens. For eksempel, forholdet mellem hovedforretningsomsætningen for de fem største kunder og omsætningen fra bulk-forretningsmodellen var 60.81% i 2018, men det er faldet til 38.08% i 2020.

I rapporteringsperioden, Hovedkunderne til Selskabets bulkforretning er som følger:

Enhed: RMB millioner

I de senere år, med den øgede koncentration af ejendomsselskaber og den hurtige fremme af den raffinerede boligpolitik. Betydningen af ​​bulkforretningen fremhæver, nogle virksomheder i den tekniske kanal indtægter tegnede sig for andelen af ​​de vigtigste erhvervsindkomst er også betydeligt øget. Såsom Huida badeværelse 2020 ingeniørkanalomsætning på ca 820 Million Yuan, redegør for 25.75% af hovederhvervsindkomsten. Oppein hjem bulk business indtægter på 2.682 milliarder yuan, indtægter tegnede sig for 18.20%. olo hjem bulk virksomhed indtægter på 390 Million Yuan, en stigning på 61.82%. Det tegnede sig for 24.61% af den samlede driftsindtægt, medfører en markant stigning i virksomhedens samlede overskud.

Bruttoavancen for hovedforretningen fortsatte med at falde, og saldoen på tilgodehavender og kontraktaktiver steg år for år

Bruttoavancen er en direkte afspejling af rentabiliteten af ​​virksomhedens kerneforretning. Den stigende procentdel af salgsindtægterne fra bulkforretningen har bragt Lens betydelige indtægter, men den står også over for risikoen for, at bruttoavancen for hovedforretningen fortsætter med at falde. I rapporteringsperioden, bruttoavancen for Lens’ hovedforretning var 39.17%, 35.49% og 33.25% henholdsvis, viser en nedadgående tendens.

Linse’ bulk forretningsmodel er baseret på salg af bruseprodukter med højvolumen ingeniørmodeller, mens den vigtige salgskanal for bruseprodukter til detailmodeller er distributørmodellen. Ifølge Lens, detailbruseprodukter er designet og fremstillet til slutforbrugermarkedet. Det møder forbrugerne’ individuelle behov med et rigt stilsystem. Den tekniske model af bruserum er hovedsageligt til ingeniørkunder, såsom tekniske indsamlingskanaler. Det produceres i store mængder og tilpasses efter deres behov.

Derfor, der er betydelige forskelle mellem detail- og tekniske bruseprodukter med hensyn til råvareindkøb, produktionsdesign og prisstrategier. Som et direkte resultat, den samlede bruttomargin for tekniske bruseprodukter er lavere end for detailprodukter. Den samlede enhedspris og den samlede bruttomargin for bulk-forretningsmodellen er relativt lav sammenlignet med distributør- og direkte forretningsmodeller.

Enhed: sæt, yuan/sæt

Ud over, bulk-forretningen har også forårsaget, at virksomhedens debitor- og kontraktaktivers bogførte balance er steget år for år. I rapporteringsperioden, vækstraten for Lens’ tilgodehavender stort set matchede omsætningsvæksten i bulkforretningen.

Enhed: Million Yuan

Til bulk forretningen, Lens indsamler først en vis procentdel af betalingen baseret på kundens kredit og finansielle styrke, etc. Så, ifølge kontrakten, vi planlægger at arrangere produktion, levering, installation og opkrævning af betaling. Manglende inddrivelse eller honorering af tilgodehavender, kontraktaktiver og tilgodehavender til tiden vil sandsynligvis påvirke dets kapitaldrift og overordnede præstation. Selvfølgelig, Lens vil overveje styrken af ​​ejendomsudviklere, før de indgår strategiske partnerskaber med dem, og forberede sig på dårlige fordringer på forhånd for bedre at kunne håndtere risiciene.

Saml midler til udvidelse og opgradering, og styrke samarbejdet med top 100 fast ejendom i de næste tre år

Lens de indsamlede midler, forventes at investere i Zhongshan Lens produktionsbase intelligent opgradering teknologi transformation projekt, Jiangsu Lens Pizhou R & D center byggeprojekt og supplerende driftskapital projekt. De to første fokuserer på produktion, forskning og udvikling for at forbedre virksomhedens rentabilitet og forbedre produktets konkurrenceevne. Sidstnævnte bruges til at supplere Selskabets driftskapital, styrke virksomhedens finansielle styrke og forbedre virksomhedens evne til at påtage sig flere og større projekter.

Enhed: Million Yuan

Note: Reserveomkostningen på 9.9 millioner yuan i renoveringsprojektet af intelligent opgraderingsteknologi af linseproduktionsbasen i Zhongshan skal investeres med egne midler.

*Note: Reservegebyret på 9,900,000 RMB i det tekniske transformationsprojekt for den intelligente opgradering af Lens produktionsbase i Zhongshan er beregnet til at blive investeret i sin egen fond.

I henhold til prospektet, Lens vil også planlægge at udvide og promovere hele dekorationskanalen og designerkanalen i de næste tre år, fortsætte med at styrke efterbehandlingsingeniørkanalen og uddybe samarbejdet med Top 100 Fast ejendom. Ud over, prospektet målte også den supplerende arbejdskapital som en måde at forstå Lens på’ efterspørgsel efter arbejdskapital i de næste tre år.

Enhed: Million Yuan

* Antag den sammensatte vækstrate af driftsindtægter på 18.89% fra 2018 til 2020 som vækstraten i driftsindtægterne i de næste tre år, mens virksomhedens omsætning vil fastholde stabil vækst i de næste tre år. Forretningsmodellen og aktivstrukturen forbliver stabil, og det endelige resultat er: den nødvendige driftskapital for de næste tre år er 145,124,200 yuan, hvoraf 100 millioner yuan er beregnet til at blive suppleret med denne fundraising. Resten vil blive suppleret med kreditoptagelser eller egenkapital.

Med den fortsatte udvidelse af bulk forretning, denne fundraising vil ikke kun give Lens mulighed for at lette det kortsigtede kapitalpres og optimere sin aktivstruktur, men også yderligere øge dets risikomodstand og bæredygtige udvikling, og forberede tilstrækkeligt til langsigtet udvikling.