ഷവർ റൂം വിറ്റു 750 ഒരു വർഷം ദശലക്ഷം, അത് എങ്ങനെ ചെയ്തു?

കുളിമുറി ബിസിനസ്സ് സ്കൂൾ

ജൂലൈയിൽ 1, ചൈന സെക്യൂരിറ്റീസ് റെഗുലേറ്ററി കമ്മീഷൻ്റെ ഔദ്യോഗിക വെബ്സൈറ്റ് സോങ്ഷാൻ ലെൻസ് ഹോം കോയുടെ പ്രാരംഭ പബ്ലിക് ഓഫറിംഗ് പ്രോസ്പെക്ടസ് വെളിപ്പെടുത്തി. (ഇവിടെ പരാമർശിച്ചിരിക്കുന്നു “ലെന്സ്”) ഷെൻഷെൻ സ്റ്റോക്ക് എക്സ്ചേഞ്ചിൻ്റെ പ്രധാന ബോർഡിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യണം. ഓഹരികളുടെ പ്രാരംഭ പബ്ലിക് ഓഫർ കവിയാൻ പാടില്ല 12,700,000 ഓഹരികൾ (ചൈന സെക്യൂരിറ്റീസ് റെഗുലേറ്ററി കമ്മീഷൻ അംഗീകരിച്ച ഷെയറുകളുടെ എണ്ണത്തിന് വിധേയമാണ്), കുറവ് അല്ല അക്കൗണ്ടിംഗ് 25% ഇഷ്യുവിന് ശേഷമുള്ള മൊത്തം ഓഹരി മൂലധനത്തിൻ്റെ.

പ്രോസ്പെക്ടസ് ലെൻസും വെളിപ്പെടുത്തി’ പ്രവർത്തന വരുമാനം 2018-2020, ഏത് RMB ആണ് 53,370,700, ആർഎംബി 694,720,800 കൂടാതെ ആർ.എം.ബി 75,446,100 യഥാകമം. പ്രധാന ബിസിനസ്സിൻ്റെ വിൽപ്പന വരുമാനത്തിൽ നിന്നാണ് ഇത് പ്രധാനമായും വരുന്നത് – കുളിമുറി, ബാത്ത്റൂം കാബിനറ്റും അനുബന്ധ ബാത്ത്റൂം ആക്സസറി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും.

അവർക്കിടയിൽ, ലെൻസിൻ്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വരുമാന മാർഗ്ഗമാണ് ഷവർ റൂം. ഇൻ 2020, ഉദാഹരണത്തിന്, ലെൻസ് ഷവർ റൂം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വരുമാനം കണക്കാക്കി 98.66% പ്രധാന ബിസിനസ് വരുമാനത്തിന്റെ, ഏകദേശം എത്തുന്നു 744 ദശലക്ഷം യുവാൻ.

ഏതാണ്ട് 70% പ്രവർത്തന വരുമാനം ബൾക്ക് ബിസിനസ്സിൽ നിന്നാണ്, മികച്ച അഞ്ച് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുമായി 38.08% വരുമാനത്തിൻ്റെ

ലെന്സ്’ വിൽപ്പന മാതൃകയിൽ വിതരണക്കാർ ഉൾപ്പെടുന്നു, നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന, കയറ്റുമതിയും ബൾക്ക് ബിസിനസ്സും, വിതരണക്കാരും ബൾക്ക് ബിസിനസ്സും പ്രധാന വിൽപ്പന മാതൃകയായി. പ്രോസ്പെക്ടസ് വെളിപ്പെടുത്തൽ പ്രകാരം, ഇൻ 2020, ലെൻസിൻ്റെ വിൽപ്പന വരുമാനം’ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മോഡൽ കണക്കാക്കുന്നു 25.93% പ്രധാന ബിസിനസ് വരുമാനത്തിന്റെ. ബൾക്ക് ബിസിനസ് മോഡൽ, മറുവശത്ത്, കണക്കു കൂട്ടി 69.34% വിൽപ്പന വരുമാനം, ഏകദേശം എത്തുന്നു $523 ദശലക്ഷം.

ഘടകം: ദശലക്ഷം യുവാൻ

ബൾക്ക് ബിസിനസ്സ് ലെൻസിൻ്റെ ഒരു പ്രധാന വരുമാനവും വരുമാന വളർച്ചാ പോയിൻ്റുമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. മുതല് 2018 വരെ 2020, ലെന്സ്’ ബൾക്ക് ബിസിനസ് വരുമാന വിഹിതം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, അതേസമയം ഡീലറുടെ വരുമാന വിഹിതം കുറയുന്നത് തുടരുന്നു. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഫിനിഷിംഗ് പാക്കേജുകളുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന എണ്ണമാണ് ഇതിന് പ്രധാന കാരണം.

AVC ഡാറ്റ പ്രകാരം സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രകാരം, പോലെ 2019, ചൈനയിൽ നന്നായി അലങ്കരിച്ച വീടുകളുടെ നുഴഞ്ഞുകയറ്റ നിരക്ക് വർദ്ധിച്ചു 32%. 2020 പകർച്ചവ്യാധി ബാധിച്ചിരിക്കുന്നു, നന്നായി അലങ്കരിച്ച വീടുകളുടെ നുഴഞ്ഞുകയറ്റ നിരക്ക് ചെറുതായി ചാഞ്ചാടുന്നു, എന്നാൽ മൊത്തത്തിൽ മുകളിൽ തുടരുന്നു 30%.

നന്നായി അലങ്കരിച്ച വാണിജ്യ ഭവനങ്ങളുടെ നുഴഞ്ഞുകയറ്റ നിരക്ക് 2016-2019 (ഉല്ഭവസ്ഥാനം: ഓവെയ് ക്ലൗഡ്)

ഇത് ലെൻസിന് വികസന അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു. റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ, ലെൻസിൻ്റെ വിൽപ്പന വരുമാനം’ ബൾക്ക് ബിസിനസ് മോഡൽ RMB ആയിരുന്നു 253,671,900, ആർഎംബി 398,634,000 കൂടാതെ ആർ.എം.ബി 522,793,100 യഥാകമം. ബൾക്ക് ബിസിനസിൻ്റെ വിൽപ്പന വരുമാനം സംയുക്ത വാർഷിക വളർച്ചാ നിരക്കിനൊപ്പം മെച്ചപ്പെട്ടു 43.56%.

ലെൻസിൻ്റെ പ്രോസ്പെക്ടസിൽ നിന്ന്, അടുത്ത കാലത്തായി ലെൻസ് എവർഗ്രാൻഡ് ഗ്രൂപ്പുമായും പോളി ഗ്രൂപ്പുമായും സുസ്ഥിരമായ സഹകരണം നിലനിർത്തുന്നതായി നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും. ടൈംസ് ചൈന പോലുള്ള അറിയപ്പെടുന്ന റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് കമ്പനികളും ഇത് ക്രമേണ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, ലോംഗ് ഗുവാങ് ഗ്രൂപ്പ്, വാൻകെ പ്രോപ്പർട്ടി, സുനാക് ചൈനയും. തുടർച്ചയായ വിപുലീകരണത്തിൻ്റെ ഫലമായി, അറിയപ്പെടുന്ന റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് കമ്പനികളുമായി തന്ത്രപരമായ സഹകരണം വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ലെൻസിൻ്റെ പ്രധാന ബിസിനസ്സിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിൻ്റെ അനുപാതം’ ബൾക്ക് ബിസിനസ് മോഡലിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം നേടുന്ന മികച്ച അഞ്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ കുറയുന്ന പ്രവണതയിലാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, മികച്ച അഞ്ച് ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രധാന ബിസിനസ് വരുമാനവും ബൾക്ക് ബിസിനസ് മോഡലിൻ്റെ വരുമാനവും തമ്മിലുള്ള അനുപാതം 60.81% ഇൻ 2018, എന്നാൽ അത് കുറഞ്ഞു 38.08% ഇൻ 2020.

റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ, കമ്പനിയുടെ ബൾക്ക് ബിസിനസിൻ്റെ പ്രധാന ഉപഭോക്താക്കൾ താഴെ പറയുന്നവരാണ്:

ഘടകം: Rmb ദശലക്ഷം

സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് കമ്പനികളുടെ ഏകാഗ്രത വർധിക്കുകയും പരിഷ്കരിച്ച ഭവന നയത്തിൻ്റെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള പ്രോത്സാഹനവും. ബൾക്ക് ബിസിനസിൻ്റെ പ്രാധാന്യം എടുത്തുകാണിക്കുന്നു, എഞ്ചിനീയറിംഗ് ചാനൽ വരുമാനത്തിൻ്റെ ചില സംരംഭങ്ങളുടെ പ്രധാന ബിസിനസ് വരുമാനത്തിൻ്റെ അനുപാതവും ഗണ്യമായി വർദ്ധിച്ചു. Huida കുളിമുറി പോലെയുള്ളവ 2020 ഏകദേശം എഞ്ചിനീയറിംഗ് ചാനൽ വരുമാനം 820 ദശലക്ഷം യുവാൻ, അക്ക ing ണ്ടിംഗ് 25.75% പ്രധാന ബിസിനസ്സ് വരുമാനം. ൻ്റെ ഹോം ബൾക്ക് ബിസിനസ് വരുമാനം തുറക്കുക 2.682 ബില്യൺ യുവാൻ, വരുമാനം കണക്കാക്കി 18.20%. ഒലോ ഹോം ബൾക്ക് ബിസിനസ്സ് വരുമാനം 390 ദശലക്ഷം യുവാൻ, ന്റെ വർദ്ധനവ് 61.82%. അത് കണക്കാക്കി 24.61% മൊത്തം പ്രവർത്തന വരുമാനത്തിൻ്റെ, മൊത്തത്തിലുള്ള കോർപ്പറേറ്റ് ലാഭത്തിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് ഉണ്ടാക്കുന്നു.

പ്രധാന ബിസിനസിൻ്റെ മൊത്ത ലാഭ മാർജിൻ കുറയുന്നത് തുടർന്നു, കൂടാതെ ലഭിക്കേണ്ട അക്കൗണ്ടുകളുടെയും കരാർ ആസ്തികളുടെയും ബാലൻസ് വർഷം തോറും വർദ്ധിച്ചു

കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ബിസിനസ്സിൻ്റെ ലാഭക്ഷമതയുടെ നേരിട്ടുള്ള പ്രതിഫലനമാണ് മൊത്ത ലാഭ മാർജിൻ. ബൾക്ക് ബിസിനസിൽ നിന്നുള്ള വിൽപ്പന വരുമാനത്തിൻ്റെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ശതമാനം ലെൻസിന് ഗണ്യമായ വരുമാനം നേടിക്കൊടുത്തു, എന്നാൽ പ്രധാന ബിസിനസ്സിൻ്റെ മൊത്ത ലാഭത്തിൻ്റെ മാർജിൻ കുറയുന്നത് തുടരുന്നതിനുള്ള അപകടസാധ്യതയെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ, ലെൻസിൻ്റെ മൊത്ത ലാഭ മാർജിൻ’ പ്രധാന ബിസിനസ്സ് ആയിരുന്നു 39.17%, 35.49% ഒപ്പം 33.25% യഥാകമം, താഴേക്കുള്ള പ്രവണത കാണിക്കുന്നു.

ലെന്സ്’ ഉയർന്ന അളവിലുള്ള എഞ്ചിനീയറിംഗ് മോഡലുകളുള്ള ഷവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ബൾക്ക് ബിസിനസ് മോഡൽ, റീട്ടെയിൽ മോഡൽ ഷവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രധാന വിൽപ്പന ചാനൽ ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർ മോഡലാണ്. ലെൻസ് അനുസരിച്ച്, റീട്ടെയിൽ ഷവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അന്തിമ ഉപഭോക്തൃ വിപണിക്ക് വേണ്ടി രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടുമുട്ടുന്നു’ സമ്പന്നമായ ശൈലി സംവിധാനമുള്ള വ്യക്തിഗത ആവശ്യങ്ങൾ. ഷവർ റൂമിൻ്റെ എൻജിനീയറിങ് മോഡൽ പ്രധാനമായും എൻജിനീയറിങ് കളക്ഷൻ ചാനലുകൾ പോലുള്ള എൻജിനീയറിങ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വേണ്ടിയുള്ളതാണ്. ഇത് വലിയ അളവിൽ ഉത്പാദിപ്പിക്കുകയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

അതുകൊണ്ട്, അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കളുടെ സംഭരണത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ റീട്ടെയിൽ, എഞ്ചിനീയറിംഗ് ഷവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തമ്മിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ട്, പ്രൊഡക്ഷൻ ഡിസൈനും വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളും. നേരിട്ടുള്ള ഫലമായി, എഞ്ചിനീയറിംഗ് ഷവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള മൊത്ത മാർജിൻ റീട്ടെയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ കുറവാണ്. ബൾക്ക് ബിസിനസ് മോഡലിൻ്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള യൂണിറ്റ് വിലയും മൊത്തത്തിലുള്ള മൊത്ത മാർജിനും വിതരണക്കാരനെയും നേരിട്ടുള്ള ബിസിനസ്സ് മോഡലുകളേയും അപേക്ഷിച്ച് താരതമ്യേന കുറവാണ്..

ഘടകം: സെറ്റ്, യുവാൻ/സെറ്റ്

ഇതുകൂടാതെ, ബൾക്ക് ബിസിനസ്സ് കമ്പനിയുടെ സ്വീകാര്യതയുള്ള അക്കൗണ്ടുകളും കരാർ ആസ്തി ബുക്ക് ബാലൻസും വർഷം തോറും വർദ്ധിക്കുന്നതിന് കാരണമായി. റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ, ലെൻസിൻ്റെ വളർച്ചാ നിരക്ക്’ സ്വീകാര്യമായ അക്കൗണ്ടുകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി ബൾക്ക് ബിസിനസിൻ്റെ വരുമാന വളർച്ചാ നിരക്കുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു.

ഘടകം: ദശലക്ഷം യുവാൻ

ബൾക്ക് ബിസിനസിന്, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ക്രെഡിറ്റും സാമ്പത്തിക ശക്തിയും അടിസ്ഥാനമാക്കി ആദ്യം പേയ്‌മെൻ്റിൻ്റെ ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം ലെൻസ് ശേഖരിക്കുന്നു, തുടങ്ങിയവ. പിന്നെ, കരാർ പ്രകാരം, ഉൽപ്പാദനം ക്രമീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു, ഡെലിവറി, ഇൻസ്റ്റാളേഷനും പേയ്‌മെൻ്റ് ശേഖരണവും. ലഭിക്കേണ്ട അക്കൗണ്ടുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനോ മാനിക്കുന്നതിനോ ഉള്ള പരാജയം, കരാർ ആസ്തികളും കൃത്യസമയത്ത് ലഭിക്കേണ്ട ബാലൻസുകളും അതിൻ്റെ മൂലധന പ്രവർത്തനങ്ങളെയും മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രകടനത്തെയും ബാധിക്കും. തീർച്ചയായും, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഡെവലപ്പർമാരുമായി തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് അവരുടെ ശക്തി ലെൻസ് പരിഗണിക്കും, അപകടസാധ്യതകളെ നന്നായി നേരിടാൻ, മോശം കടങ്ങൾക്ക് മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാകുക.

വിപുലീകരണത്തിനും നവീകരണത്തിനുമായി ഫണ്ട് സ്വരൂപിക്കുക, ഒപ്പം ഉന്നതരുമായി സഹകരണം ശക്തിപ്പെടുത്തും 100 അടുത്ത മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്

സമാഹരിച്ച ഫണ്ട് ലെൻസ്, Zhongshan ലെൻസ് പ്രൊഡക്ഷൻ ബേസ് ഇൻ്റലിജൻ്റ് അപ്‌ഗ്രേഡ് ടെക്‌നോളജി ട്രാൻസ്‌ഫോർമേഷൻ പ്രോജക്റ്റിൽ നിക്ഷേപിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, ജിയാങ്‌സു ലെൻസ് പിഷൗ ആർ & ഡി സെൻ്റർ നിർമ്മാണ പദ്ധതിയും അനുബന്ധ പ്രവർത്തന മൂലധന പദ്ധതിയും. ആദ്യ രണ്ടെണ്ണം ഉൽപ്പാദനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, കമ്പനിയുടെ ലാഭക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഉൽപ്പന്ന മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഗവേഷണവും വികസനവും. രണ്ടാമത്തേത് കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിന് അനുബന്ധമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക ശക്തി വർധിപ്പിക്കുകയും കൂടുതൽ എണ്ണവും വലിയ തോതിലുള്ള പ്രൊജക്‌ടുകളും ഏറ്റെടുക്കാനുള്ള ബിസിനസ്സ് കഴിവ് മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഘടകം: ദശലക്ഷം യുവാൻ

കുറിപ്പ്: കരുതൽ ചെലവ് 9.9 സോങ്‌ഷാനിലെ ലെൻസ് പ്രൊഡക്ഷൻ ബേസിൻ്റെ ഇൻ്റലിജൻ്റ് അപ്‌ഗ്രേഡ് സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ നവീകരണ പദ്ധതിയിൽ ദശലക്ഷം യുവാൻ സ്വന്തം ഫണ്ട് ഉപയോഗിച്ച് നിക്ഷേപിക്കും.

*കുറിപ്പ്: റിസർവ് ഫീസ് 9,900,000 Zhongshan ലെ ലെൻസ് പ്രൊഡക്ഷൻ ബേസ് ഇൻ്റലിജൻ്റ് അപ്‌ഗ്രേഡിനായുള്ള സാങ്കേതിക പരിവർത്തന പദ്ധതിയിലെ RMB അതിൻ്റെ സ്വന്തം ഫണ്ടിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു..

പ്രോസ്പെക്ടസ് പ്രകാരം, അടുത്ത മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ മുഴുവൻ ഡെക്കറേഷൻ ചാനലും ഡിസൈനർ ചാനലും വികസിപ്പിക്കാനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനും ലെൻസ് പദ്ധതിയിടും, ഫിനിഷിംഗ് എഞ്ചിനീയറിംഗ് ചാനലിനെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നത് തുടരുകയും ടോപ്പുമായുള്ള സഹകരണത്തിൻ്റെ പുരോഗതി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക 100 റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്. ഇതുകൂടാതെ, ലെൻസ് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി പ്രോസ്പെക്ടസ് അനുബന്ധ പ്രവർത്തന മൂലധനവും കണക്കാക്കി’ അടുത്ത മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിനുള്ള ആവശ്യം.

ഘടകം: ദശലക്ഷം യുവാൻ

* പ്രവർത്തന വരുമാനത്തിൻ്റെ സംയുക്ത വളർച്ചാ നിരക്ക് ഊഹിക്കുക 18.89% മുതല് 2018 വരെ 2020 അടുത്ത മൂന്ന് വർഷങ്ങളിലെ പ്രവർത്തന വരുമാനത്തിൻ്റെ വളർച്ചാ നിരക്കായി, while the company’s revenue will maintain stable growth in the next three years. The business model and asset structure remain stable, and the final result is: the required working capital for the next three years is 145,124,200 യുവാൻ, അതിൽ 100 million yuan is intended to be supplemented by this fund-raising. The remainder will be supplemented by credit borrowings or own funds.

With the continuous expansion of bulk business, this fund raising will not only allow Lens to relieve the short-term capital pressure and optimize its asset structure, but also further enhance its risk resistance and sustainable development, and make sufficient preparation for long-term development.