Fabricant d'aixetes VIGA 
Escola de negocis de bany
Ceràmica, La indústria del bany té moltes marques d'una casa personalitzada definida creuament. Per enumerar breument, la indústria ceràmica té: Dongpeng, Medalla d'Or Àsia, Ceràmica Shunhui (90 graus, Vista de cortina personalitzada). La indústria del bany té Kohler, Fletxa, Jomoo i així successivament. I els grans distribuïdors de la indústria de la ceràmica i la sanitària han passat o han entrat a la indústria de la llar personalitzada.. Els últims èxits són pocs, inclosa Hangzhou East Arrow, Beijing Huanai i així successivament. Tots són grans distribuïdors de la indústria de la ceràmica i la sanitària, amb botigues de primer nivell, imatge, ubicació, equip i capital. Teòricament, l'èxit d'una llar definida creuament no és un problema, però el fet és una gran decepció. Ingressos anuals de més de 2 bilions de iuans TOTO, Arrow el primer agent Hangzhou East Arrow Group ha estat l'agent de la Veneta italiana, Daxin costum, Top Solid Home i moltes altres marques. Finalment, estan gairebé per tancar la botiga, cap guany.
Per què el super negoci de la indústria de la ceràmica i el sanejament té els millors recursos?, però poca collita en el projecte de la llar personalitzada? Per tal d'analitzar i mostrar millor la situació de la indústria ceràmica en aquesta visita, l'autor següent resumirà les similituds i diferències entre la indústria ceràmica i sanitària i les cases personalitzades en dos aspectes.
01
Ceràmica i terres comuns de casa sanitària i personalitzada
Encara que en comparació amb la casa personalitzada, la indústria ceràmica i sanitària està més a prop de la forma de producte dels materials de construcció aigües amunt. Les dues parts tenen grans diferències en el sistema de producte i el model de pensament empresarial. Però també ens enfrontem a la mateixa concentració de marca de la indústria no és alta, competència homogènia, transformació i millora transfronterera, ampliació del canal i altres problemes urgents per resoldre.
1、La concentració de la marca de la indústria no és alta
S'entén que el cap del mercat de rajoles a 2020 marcar, Mona Lisa, Guanzhu, Oceà, Hongyu, Mentre, nova font, Jane una, El rendiment empresarial de Nobel és sobre 3-5 mil milions entre. I la marca amb ingressos de més de 10 mil milions són actualment només Marco Polo. La indústria del bany és només un Jomoo.
De la mateixa manera, en la indústria del mobiliari per a la llar a mida, només hi ha 1 empresa amb un volum superior a 10 mil milions, Oppein. A més de l'actuació de Sofia i Home Quarters mobiliari per a la llar prop de deu mil milions, les vuit empreses cotitzades restants es troben en els ingressos entre 1-3 mil milions.
I per a tota la indústria de la ceràmica i el mobiliari a mida 100 mil milions de capacitat de mercat, la concentració de la marca, de fet, no és alta.
malgrat això, amb l'arribada accelerada de l'era omnicanal, l'era de l'habitatge refinat i l'era d'Internet en el camp dels materials de construcció d'habitatges, la quota de mercat de les empreses líders de cada indústria es millorarà encara més. És clar, la premissa és estar al dia amb l'evolució dels temps, i comprendre la tendència principal del mobiliari per a la llar i la instal·lació completa.
A més, val la pena esmentar aquí que el nombre de marques amb ingressos de més de 1 mil milions de la indústria ceràmica i sanitària és més gran que la indústria personalitzada, la concentració de marca de la indústria ceràmica i sanitària és més gran que la indústria personalitzada. Indústria basada en recursos de la indústria ceràmica i sanitària, la distribució regional és més concentrada, principalment a Foshan, Quanzhou, el
2、Transformació i actualització transfronterera accelerada
En els darrers dos anys, la construcció de la indústria ceràmica amb l'aparició de nous materials per als panells de roca, de manera que els productes de rajoles van ampliar molt l'àmbit d'aplicació. Les rajoles actuals es poden utilitzar com a teló de fons de la sala d'estar, paviment, taulells de cuina, taules de cuina, banys, Washbasins, taules de menjador, petites taules de cafè, armaris, panells de les portes de l'armari, i fins i tot parets exteriors i aplicacions d'enginyeria i altres escenes.
Al mateix temps aquesta visita, Em vaig adonar que la gran majoria de marques de rajoles a l'espai de paret interior del mercat són molt importants. Aquestes especificacions completes, productes rics en processos, va anunciar una entrada d'alt perfil al “camp de paret”.
És clar, dirigit al mercat de la paret més d'una indústria, com ara mobles per a la llar personalitzats Opie, Sofia, Mobles per a la llar Home Quarters, sòlid superior, Schneiderman, Bateson, OLO, etc. en l'àmbit de la protecció de parets han començat a accelerar el traçat. A més, aquests anys, la paret superior, paper pintat de tela de paret, paviments i altres indústries en el camp d'actuació també és molt freqüent.
Tot i que la competència del mercat és cada cop més intensa, aquest punt també es pot reflectir des del costat de la “frontera” entre les indústries està accelerant la desaparició. Els materials de construcció d'habitatges estan marcant el començament de l'era de la integració i la simbiosi.
3、L'expansió del canal s'ha accelerat
El negoci d'enginyeria de la indústria de la ceràmica i la sanitària va representar una indústria molt superior a la de la llar personalitzada. S'entén que el negoci d'enginyeria de rajoles de Guanzhu representava aproximadament 40%, La proporció d'enginyeria d'Oceano és més alta, aproximadament 50%. A més, El nou material magnètic Huang és fer principalment enginyeria, aquestes marques (inclosa la ceràmica general) augmentarà l'expansió dels canals d'enginyeria en el futur.
Tot i que el canal d'enginyeria dels darrers dos anys també és la raó principal perquè la indústria del mobiliari per a la llar a mida mantingui el creixement del rendiment, es desprèn de la proporció de negocis d'enginyeria, la indústria personalitzada a l'espai de creixement del canal encara és molt gran. Al contrari, la indústria de la ceràmica, el creixement del canal d'enginyeria ha arribat a un estat estable, és difícil tenir un gran avenç.
A més, moltes marques de rajoles del canal de millores per a la llar també van començar aviat, desenvolupament estable. Per exemple, Rajola de la casa dels somnis MOJICA, ceràmica Hui forta, Jane a rajola són principalment per fer canals de millora de la llar.
A més d'un canal important en la indústria de la ceràmica d'edificació és el canal del dissenyador. Moltes marques de rajoles de gamma alta, estan prenent la ruta del dissenyador. Per exemple, Rajoles importades DPI, Rajoles de la família de París, 90 +| rajoles modernes de marea lleugera.
I des del canal minorista, el desenvolupament de marques de ceràmica també es considera més madur i estable. Segons la meva comprensió, la xarxa de disseny de la botiga de terminals de més de 1,000 les marques són rajoles Guanzhu, Rajola general, Ceràmica Qiang Hui, Rajola oceànica, Hongtao ceramic.Segons el meu enteniment, la xarxa de disseny de la botiga de terminals de més de 1,000 les marques són rajoles Guanzhu, Rajola general, Ceràmica Qiang Hui, Rajola oceànica, Ceràmica Hongtao. El nombre de botigues d'Elisabeth també es troba al 700 o així.
Aquests canals i la casa personalitzada tenen moltes similituds. Només que, la disposició personalitzada del canal de mobiliari per a la llar és més completa, mentre que la disposició del canal de la indústria de la ceràmica serà relativament única.
Així que les futures empreses de ceràmica per trobar un nou punt d'avanç de rendiment, s'ha de basar en el disseny de l'omnicanal, mentre que la construcció del nou segment minorista també ha d'accelerar el procés.
02
La diferència entre la llar personalitzada i la indústria de la ceràmica
1、Construcció de la informació
La construcció d'informació és una de les principals competitivitats de la indústria del moble a mida per davant d'altres indústries. Primer de tot, construir una fàbrica digital és una de les estratègies per a les empreses personalitzades “digitalització”. Des de “fabricació” a “fabricació intel·ligent”, no només s'adona de la transformació industrial, però també promocionarà la marca i el segon viatge de la indústria.
És clar, la indústria ceràmica per les diferències en els processos de producció, no es pot formar una fàbrica digital. Però podeu aprendre del model del sistema d'execució de la fabricació i del sistema de gestió del transport, el procés de producció és un control més racionalitzat.
Un altre és l'apoderament de la plataforma de programari. Al present, la majoria de les empreses de mobles per a la llar personalitzats en l'apoderament tecnològic, han resolt el disseny, ordre, producció i una sèrie de punts dolorosos, la realització real de l'aterratge digital. Segons el meu enteniment, la xarxa de disseny de la botiga de terminals de més de 1,000 les marques són rajoles Guanzhu, Rajola general, Ceràmica Qiang Hui, Rajola oceànica, Hongtao ceis. El nombre de botigues d'Elisabeth també es troba al 700 o així.
Aquests canals i la casa personalitzada tenen moltes similituds. Només que, la disposició personalitzada del canal de mobiliari per a la llar és més completa, mentre que la disposició del canal de la indústria de la ceràmica serà relativament única.
Així que les futures empreses de ceràmica per trobar un nou punt d'avanç de rendiment, s'ha de basar en el disseny de l'omnicanal, mentre que la construcció del nou segment minorista també ha d'accelerar el procés.
2、Màrqueting digital
La tendència del màrqueting digital en els darrers dos anys és el trànsit de dominis no privats. Aquesta és també la indústria personalitzada 2020 està enèrgicament disposat al camp. A través de MCN + comerç electrònic / vídeo curt / forma en viu per treure ràpidament la indústria del cercle, convertir-se en una nova eina per a la indústria personalitzada per obtenir trànsit.
El més reeixit és Home Quarters, amb la qual s'ha unit 30 milions de fans “dissenyador Ah Shuang”, la primera gran V de la indústria domèstica. Una retransmissió en directe per 5 hores, visualització en línia més que 7.7 mil·lió, el nombre de transaccions de dipòsit realitzades 13,900. Aquestes dades objectives són un cas de màrqueting força reeixit en la indústria de la construcció d'habitatges.
Mobles per a la llar Home Quarters combinats amb el concepte de marca a través del comerç electrònic de continguts, oferir valor de marca, distribuir millor el contingut als consumidors objectiu, i resoldre el problema del màrqueting precís. Això és molt digne de les empreses de ceràmica per aprendre i aprendre.
A més, el futur del canvi 5G sota els auspicis de l'usuari en l'experiència interactiva de vídeo curt també es farà cada cop més ric, la seva comunicació també es millorarà encara més eficaçment. Per tant, les empreses de ceràmica han d'accelerar el disseny del trànsit de domini privat en el camp del vídeo curt, per tal d'estar al dia de les noves tendències comunicatives.
03
Per què és difícil fer una bona feina a la indústria ceràmica i sanitària de grans empreses personalitzades??
La diferència essencial entre les dues indústries és que la indústria de la ceràmica i el sanejament és típica “tipus d'extracció del canal”. La indústria ceràmica i sanitària produeix bons productes, trobar agents de primera classe, augmentar la publicitat de la marca, podeu crear botigues ràpidament al terminal. Els fabricants poden transferir l'inventari, volum ràpid. La força de màrqueting de la indústria de la ceràmica i el sanejament es reflecteix en el negoci del canal. Agents, recursos propis dels concessionaris d'enginyeria, força, la capacitat empresarial és sovint el factor determinant.
El màrqueting personalitzat de la indústria domèstica es caracteritza perquè el distribuïdor no pot estoc. Els fabricants no poden augmentar ràpidament les vendes mitjançant la publicitat a gran escala, gran inversió, i pressió ràpida. El sistèmic, personalitzat, Les característiques especialitzades i basades en projectes dels mobles per a la llar a mida determinen que el volum no es pot augmentar ràpidament a curt termini. El màrqueting domèstic personalitzat pertany a “impulsat per la seu”. Seu al fons per construir, formació, replicació de l'equip, La sortida d'estandardització del terminal i altres capacitats operatives entre bastidors determinen si la botiga a la terminal és competitiva.
La indústria ceràmica i sanitària, així com plaques similars, paviments i altres productes estandarditzats relacionats a la indústria, la majoria prenen el “agent + distribució” canal vertical. Els mobles de la llar personalitzats són tots canals plans. Curta, plana, ràpid és la clau per al negoci de mobles per a la llar a mida.
Els mobles personalitzats per a la llar donen importància al servei. Tenen un alt grau d'especialització, procés llarg, alta taxa d'error, sistema de gestió de projectes i altres característiques. Requereixen un equip professional i un alt grau de professionalitat. Anant bé, fer una gran escala de grans negocis personalitzats a casa tenen una característica comuna – focus, concentració, professional. Centra't a fer una marca, serveis professionals. Oppein, Sofia, etc. requereixen que els distribuïdors s'hagin de centrar en operar una marca. Els mobles de la llar personalitzats són tots canals plans. Curta, plana, ràpid és la clau per al negoci de mobles per a la llar a mida.
Els mobles personalitzats per a la llar donen importància al servei. Tenen un alt grau d'especialització, procés llarg, alta taxa d'error, sistema de gestió de projectes i altres característiques. Requereixen un equip professional i un alt grau de professionalitat. Anant bé, fer una gran escala de grans negocis personalitzats a casa tenen una característica comuna – focus, concentració, professional. Centra't a fer una marca, serveis professionals. Oppein, Sofia, etc. requereixen que els distribuïdors s'hagin de centrar en operar una marca. Aquest enfocament és el veritable llarg termini, per acumular energia per generar energia.
A més, les característiques del súper negoci se centren en què guanyar diners ràpidament per fer què. Els distribuïdors de Taowei van entrar a la indústria del mobiliari per a la llar a mida i estan ansiosos d'un èxit ràpid. Volen una alta entrada i una alta sortida, entrada ràpida i sortida ràpida. L'inici personalitzat de no es pot activar ràpidament el volum, i el cicle de mòlta és llarg. Tenen una alta taxa d'error, un grapat de projectes i altres problemes empresarials invisibles, de manera que molts grans negocis de ceràmica i sanitària es lamenten d'amagat – l'aigua és massa profunda! … Casa personalitzada de no pot ràpidament en el volum, i el cicle de mòlta és llarg. Tenen una alta taxa d'error, un grapat de projectes i altres problemes empresarials invisibles, perquè molts grans negocis de ceràmica i sanitària sospiren d'amagat – la trampa és massa profunda!
L'habitatge personalitzat té un “llindar d'entrada baix, altes barreres operatives” característiques. Aquest és també un problema que molts fabricants transfronterers que entren a cases personalitzades són propensos a ignorar. Van veure l'alt benefici brut de la indústria, alta taxa de creixement, però no van veure la seva pròpia construcció de força suau, formació d'equips professionals, el resultat de la competitivitat bàsica. Tots aquests problemes empresarials de fons estan exposats a les botigues de terminals.
Maig ceràmica i sanejament, paviment, Les empreses de xapa són una entrada transfronterera prudent, lent que és ràpid, ràpid que és lent!