ફૉસેટ સેલર્સ પાસે બ્રાન્ડ બનાવવા માટે ચાર મુખ્ય મુદ્દાઓ છે

આજકાલ, નળની ઘણી બ્રાન્ડ્સ છે, પરંતુ બજાર હિસ્સો વિભાજિત કરવા માટે પૂરતો નથી. ઉગ્ર બજાર સ્પર્ધાના વાતાવરણમાં, કેટલીક ફૉસેટ બ્રાન્ડ્સ ટકી શકતી નથી અને વેચાણ પ્રક્રિયામાં વધુ કે ઓછા સમયમાં દિવાલ પર અથડાશે. જો કોઈ નળ વેચનાર બજારમાં ટકી રહેવા માંગે છે, અથવા તો એક જાણીતી સ્થાનિક બ્રાન્ડ બની જાય છે, સ્થાનિક વિસ્તારમાં સારી પ્રતિષ્ઠા સાથે, અનુસરવા માટે કોઈ નિયમો નથી. સામાન્ય રીતે કહીએ તો, નળ વિક્રેતા બ્રાન્ડ બનાવવા માટે ઘણા મુખ્ય મુદ્દાઓ છે:

1. યોગ્ય બ્રાન્ડ એજન્ટ પસંદ કરો

શું છે “યોગ્ય”? યોગ્ય એટલે કે બ્રાન્ડના નળમાં વાજબી નફાનું માર્જિન હોવું જોઈએ, અથવા સારી બજાર અપીલ છે, અને વાજબી એકંદર નફો. આ યોગ્ય ધોરણ વાસ્તવમાં જ્યાં વેચનાર સ્થિત છે તે પ્રદેશમાં વપરાશના સ્તર સાથે ગાઢ રીતે સંબંધિત છે. કેટલાક વિક્રેતાઓએ ચોક્કસ ઉપભોક્તા જૂથને જોયો છે અને પછી તે નળ પસંદ કરો કે જે આ જૂથ વેચવા માંગે છે, જે માત્ર તેમના પોતાના નફાની બાંયધરી આપે છે, પણ ઉપભોક્તા માન્યતા પ્રાપ્ત કરે છે, તેમની કંપનીને લાંબા ગાળાના અને સ્થિર રીતે વિકાસ કરવામાં સક્ષમ બનાવે છે.

2. ખર્ચ ઘટાડવાની હથોટી છે

કેટલાક વેચાણકર્તાઓએ ખર્ચ ઘટાડવા માટે તેમના મગજનો ઉપયોગ કર્યો છે. ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ હાઈ-એન્ડ સ્ટોરમાં સ્ટોર ખોલવાનું પસંદ કરે છે, તે દૂરના રહેણાંક વિસ્તારમાં સ્ટોર ખોલવાનું પસંદ કરે છે. સ્થાન વ્યૂહરચના અસ્પષ્ટ છે. ફાયદો એ છે કે ભાડું સસ્તું છે, અને ગેરલાભ એ છે કે થોડા ગ્રાહકો છે. ગેરફાયદાને ફાયદામાં ફેરવવા માટે, તેણે તેના સ્થાનિક જાહેરાત પ્રયાસો વધાર્યા, વિસ્તૃત સ્ટોર ખોલવાના કલાકો, અને મિત્રો અને મિત્રોના મિત્રોને સ્ટોરની મુલાકાત લેવા દેવા માટે વધુ સમય ફાળવ્યો, અને તેણે સારું બિઝનેસ પ્રદર્શન પણ હાંસલ કર્યું. અલબત્ત, હાઇ-એન્ડ સ્ટોર્સમાં ખર્ચ ઘટાડવાના રસ્તાઓ પણ છે, જે સ્ટોર માર્કેટિંગના સ્તરને મજબૂત કરવા અને ઊંચા ભાડાના દબાણને સરભર કરવા માટે એકમ વિસ્તાર દીઠ આઉટપુટ વધારવાનો છે. કેટલાક લોકો હાઇ-એન્ડ સ્ટોર્સમાં સ્ટોરફ્રન્ટ્સને અનુભવ સ્ટોર તરીકે માને છે, ઈન્ટરનેટ અને મિત્રોના અંગત વર્તુળો દ્વારા વ્યાપકપણે હુમલો કરવો, અને વિવિધ ચેનલો દ્વારા ગ્રાહકોને ખોલી રહ્યા છે. આ પદ્ધતિઓ સ્ટોર ભાડાના ખર્ચ પરના દબાણને અસરકારક રીતે ઘટાડી શકે છે. વિપરીત, ઘણા વિક્રેતાઓ ફક્ત સ્ટોરનું સંચાલન જ રાખશે, અને અલબત્ત તેઓ ગેરલાભ પર હશે.

3, મજબૂત ટીમ લડાઇ

ઘણા વિક્રેતાઓ મમ્મી-પૉપની દુકાનોમાં રોકાયેલા છે, અને તેઓ લોકોની ભરતી અને સંચાલનની દ્રષ્ટિએ અભાવ છે. ટીમવર્ક વિશે વાત કરવી અશક્ય છે. વિપરીત, તે સ્ટોર્સ જે ટીમને એક સ્ટ્રૅન્ડમાં ફેરવી શકે છે તે મજબૂત સ્પર્ધાત્મકતા ધરાવે છે અને સ્વાભાવિક રીતે ઉગ્ર સ્પર્ધામાં જીતશે. મેનેજમેન્ટ કલા વિશે છે, અને તે કેળવાયેલી માનવ લાગણીઓ વિશે છે. ઉચ્ચ સાક્ષરતા સાથે કેટલાક જાણકાર શોપિંગ માર્ગદર્શિકાઓની સામે, જો તેઓ તેમને લાંબા ગાળાની સેવા પ્રદાન કરવા માંગતા હોય, તે મેનેજમેન્ટ શાણપણની ખૂબ જ કસોટી છે. મોટાભાગના વિક્રેતાઓમાં આ બાબતે ખામીઓ હોય છે, અને જેઓ ટીમની લડાઈઓનું આયોજન કરી શકે છે તેઓ સ્વાભાવિક રીતે બજારમાં વિજેતા બનશે.

4, ભણવામાં સારું, ભણવામાં મહેનતું

ચીનની અર્થવ્યવસ્થા ઝડપથી બદલાઈ રહી છે, અને ગ્રાહકોની પસંદગીઓ પણ ઝડપથી બદલાઈ રહી છે. ભૂતકાળમાં અસરકારક વેચાણ વ્યૂહરચના ટૂંક સમયમાં અપ્રચલિત બની શકે છે. આ જ કારણ છે કે કેટલાક મજબૂત સેલ્સ પ્લેયર્સ તરત જ તૂટી ગયા. આવા યુગ માટે, માત્ર અસરકારક સામનો કરવાની વ્યૂહરચના એ છે કે શીખવામાં સારું હોવું, ભણવામાં મહેનતું, સતત સમયની આગળ ચાલવું, અને લોકોના મનોવૈજ્ઞાનિક ફેરફારોની અગાઉથી આગાહી કરવી. તે જ સમયે, આધુનિક વિજ્ઞાન અને ટેક્નોલોજીનો વિકાસ દરેક વીતતા દિવસ સાથે બદલાઈ રહ્યો છે એમ કહી શકાય. જો તમે નવી પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતા નથી, જેઓ નવી પદ્ધતિઓ અને નવી ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ કરે છે તેઓ અજાણતાં તમને વટાવી શકે છે.

ઉચ્ચ ટેકનોલોજી અને ઉચ્ચ જ્ઞાનના આ યુગમાં, પ્રવાહી વહેવાનો હરકોઈ જાતનો નળ કંપનીઓ પણ સમય સાથે ગતિ રાખવી જ જોઈએ, સૌથી અદ્યતન વેચાણ સિદ્ધાંત અને અત્યાધુનિક તકનીકી ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરીને તમારા સંભવિત ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવા.