[Jualan] Mengapa Pasar Bilik Mandi Bagus, Tetapi Produk Anda Tidak Terjual?

Xiaoxin Tajuk utama bilik mandi

Industri bilik mandi China dari awal 2017 dipengaruhi oleh bank pusat untuk menaikkan kadar faedah, diikuti oleh dasar kawalan makro makro, dasar hartanah, dan kenaikan harga bahan mentah dan pelbagai pengaruh dasar yang lain, semua membiarkan industri bilik mandi kepada pelbagai peringkat impak, keadaan ini terutamanya dicerminkan dalam dua aspek.

Satu: kesesakan tersumbat pasaran rendah, pasaran mewah lancar kosong!

Pada masa kini, perusahaan bilik mandi seramik kecil itu biasanya wujud dalam skala kecil, peralatan usang, satu produk, kekurangan daya saing pasaran dan juga bertahan dengan OEM dan kelemahan lain yang jelas.

Dan beberapa jenama asing yang besar bukan sahaja mengawal pasaran mewah, harganya juga semakin kompetitif, secara beransur-ansur dalam penembusan pasaran rendah, perusahaan bilik mandi seramik kecil dan sederhana, adalah ujian yang tidak pernah berlaku sebelum ini.

Telah dikatakan bahawa pasaran bilik mandi seramik China adalah orang Cina sendiri “biarkan” keluar, lambakan perusahaan Cina masing-masing supaya syarikat asing duduk di atas keuntungan nelayan. Banyak tekanan perniagaan asli Cina lebih daripada dirinya sendiri, persekitaran luaran kepada peluang perniagaan adalah sama, kuasa dalaman mereka sendiri tidak mendalam, asasnya tidak kukuh, pemasaran, kawalan kos tidak baik, tekanan akan menjadi besar.

Hanya dengan menduduki pasaran mewah, jenama akan mempunyai kedudukan; sebaliknya, semakin kecil bahagian yang diduduki, semakin rendah kedudukannya.

Analisis:

Difahamkan bahawa China telah menjadi pasaran pengguna bilik mandi seramik terbesar di dunia, banyak prestasi jenama bilik mandi seramik domestik dan kualiti malah melebihi jenama asing, Walau bagaimanapun, penggunaan jenama bilik mandi seramik asing kekuatan kewangan yang kukuh dan kesedaran jenama yang tinggi, hampir monopoli pasaran bilik mandi seramik mewah China.

Selain sebab sejarah, kesedaran jenama perusahaan domestik tidak cukup kuat untuk membawa kepada keadaan ini adalah sebab penting.

Peralatan sanitari seramik terus berkembang dan bertambah baik, semakin ramai pengguna dalam pembelian produk sanitari seramik, bukan sahaja mementingkan harga, kualiti, Perkhidmatan selepas jualan, tetapi juga mengambil berat tentang kesedaran jenama dan reputasi perniagaan.

Jika perusahaan masih terperangkap pada masa lalu falsafah perniagaan pasaran penjual, pastinya akan berada dalam kedudukan yang tidak menguntungkan dalam persaingan pasaran, dan juga oleh pasaran dihapuskan dengan kejam, industri bilik mandi seramik ke era pemasaran jenama.

Kedua: pasarannya bagus, produk tidak habis dijual!

Menurut statistik, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Permintaan China untuk kemudahan kebersihan seramik akan mencapai 34 juta keping, melonjak untuk menjadi pasaran pengguna terbesar di dunia untuk produk kebersihan seramik, jubin dan produk sanitari tahun lepas mencapai 7.5 bilion meter persegi dan 177 juta keping, masing -masing, menduduki 60% daripada jumlah pengeluaran seramik kebersihan bangunan dunia dan lebih daripada 40%, dieksport ke Eropah, Amerika Syarikat, Jepun, Korea Selatan, Timur Tengah dan bahagian lain produk setiap tahun! Kadar pertumbuhan ialah 50%.

Daripada analisis trend ini, Pasaran bilik mandi seramik China agak optimistik, dengan banyak permintaan yang tegar, boleh dikatakan pasaran yang sangat bagus.

Tetapi tahun ini dalam kawalan pasaran perumahan, harga bahan mentah, peningkatan kos buruh, banjir dan kemarau berterusan kepada bencana dan faktor komprehensif lain, industri seramik domestik dalam keadaan suram, kawasan pengeluar Shandong Zibo baru-baru ini, Sichuan folderjiang dan kawasan pengeluar Yunnan juga telah muncul dalam fenomena penutupan kawasan besar.

Kejadian yang kerap “kapasiti berlebihan” untuk industri, “ketepuan pasaran” dan perkataan lain, untuk perusahaan bilik mandi bersaiz kecil dan sederhana, dengan pemampatan margin keuntungan, dan semakin ramai pengguna yang rasional tidak akan membayar untuk ini, tekanan tunggakan produk agak besar, ada yang terpaksa berhenti menjalankan sebahagian daripada barisan pengeluaran.

Analisis:

Industri sanitari seramik dalam pengurusan dan pemasaran masih sangat tradisional, kualiti pengamal industri tidak tinggi, jadi hanya beberapa syarikat yang mempunyai jenama yang lebih terkenal dan saluran yang agak lengkap.

Banyak saluran dan pengurusan jualan mereka sendiri jelas tidak cukup piawai, rangkaian pasaran lemah, pilihan produk peniaga bergantung pada hubungan pelanggan yang baik.

Sebagai tambahan, banyak perusahaan tidak mempunyai keupayaan untuk mengendalikan jenama, tiada model perniagaan yang sistematik dan pasukan pemasaran profesional, tiada maklumat pasaran yang tepat, tiada standard perkhidmatan dan sistem perkhidmatan berorientasikan pelanggan untuk pelanggan, tiada kajian untuk pasaran, pengeluaran, sistem bekalan, kitaran pelaburan modal adalah panjang dan berisiko, semua ini akan menjadi bom jangka untuk membunuh perusahaan itu, pada bila-bila masa mungkin merupakan langkah yang boleh membawa maut.

Ringkasnya, adalah mudah untuk melihat bahawa operasi dalaman dan sistem pengurusan perusahaan perlu dibina dan piawaian pasaran perlu diseragamkan. Sebagai tambahan, perusahaan boleh berhenti menjalankan sebahagian daripada barisan pengeluaran, mencerna inventori, menunggu musim jualan. Saya percaya bahawa terdapat permintaan yang tegar, selagi produk untuk melakukan kerja yang baik, tidak kira bagaimana persekitaran pasaran berubah, akhirnya akan mencapai beberapa keputusan.