[Benta] Bakit maganda ang merkado sa banyo, Ngunit ang iyong mga produkto ay hindi nagbebenta?

Xiaoxin Headline ng banyo

Ang industriya ng banyo ng China mula sa simula ng 2017 ay apektado ng sentral na bangko upang itaas ang mga rate ng interes, sinusundan ng macro macro-control na mga patakaran, mga patakaran sa real estate, at pagtaas ng presyo ng hilaw na materyales at iba pang iba't ibang impluwensya sa patakaran, hinahayaan ng lahat ang industriya ng banyo sa iba't ibang antas ng epekto, ang sitwasyong ito ay pangunahing makikita sa dalawang aspeto.

Isa: ang mababang-end na market clogging congestion, ang high-end na merkado makinis walang laman!

Ngayon, ang mga maliliit na ceramic na negosyo sa banyo ay karaniwang umiiral sa maliit na sukat, lipas na kagamitan, iisang produkto, kakulangan ng pagiging mapagkumpitensya sa merkado at kahit na mabuhay sa OEM at iba pang halatang kawalan.

At ilang malalaking dayuhang tatak ay hindi lamang kumokontrol sa high-end na merkado, lalong nagiging competitive ang presyo, unti-unti sa low-end market penetration, maliit at katamtamang laki ng mga negosyong ceramic na banyo, ay hindi pa nagagawang pagsubok.

Sinasabi na ang merkado ng ceramic bathroom ng China ay mga Chinese mismo “hayaan” palabas, pagtatapon ng mga negosyong Tsino ng isa't isa upang ang mga dayuhang kumpanya ang umupo sa tubo ng mangingisda. Ang maraming katutubong Tsino na panggigipit sa negosyo ay higit pa sa sarili nito, ang panlabas na kapaligiran sa mga pagkakataon sa negosyo ay pantay, ang kanilang sariling panloob na kapangyarihan ay hindi malalim, hindi matibay ang pundasyon, marketing, hindi maganda ang pagkontrol sa gastos, magiging malaki ang pressure.

Sa pamamagitan lamang ng pagsakop sa high-end na merkado, magkakaroon ng posisyon ang tatak; sa kabaligtaran, mas maliit ang bahaging inookupahan, mas mababa ang posisyon.

Pagsusuri:

Nauunawaan na ang China ay naging pinakamalaking merkado ng consumer ng ceramic bathroom sa buong mundo, maraming mga domestic ceramic banyo tatak pagganap at kalidad sa kahit na lumampas sa mga banyagang tatak, gayunpaman, ang paggamit ng mga banyagang ceramic banyo tatak malakas na pinansiyal na lakas at mataas na kamalayan ng tatak, halos monopolyo ng high-end na ceramic bathroom market ng China.

Bilang karagdagan sa mga kadahilanang pangkasaysayan, ang domestic enterprise brand kamalayan ay hindi sapat na malakas na humantong sa sitwasyong ito ay isang mahalagang dahilan.

Ang mga ceramic sanitary ware ay patuloy na umuunlad at bumubuti, parami nang parami ang mga mamimili sa pagbili ng mga ceramic sanitary products, hindi lang inaalala ang presyo, kalidad, After-Sales Service, ngunit nag-aalala din tungkol sa kamalayan ng tatak at reputasyon sa negosyo.

Kung ang negosyo ay natigil pa rin sa nakaraan ang pilosopiya ng negosyo sa merkado ng nagbebenta, ay tiyak na nasa isang hindi magandang posisyon sa kumpetisyon sa merkado, at maging ng merkado ay walang awa na inalis, ceramic bathroom industriya sa panahon ng brand marketing.

Pangalawa: maganda ang market, hindi sold out ang produkto!

Ayon sa mga istatistika, Sa mga nagdaang taon, Aabot ang pangangailangan ng China para sa mga ceramic sanitary facility 34 milyong piraso, paglukso upang maging pinakamalaking merkado ng consumer sa mundo para sa mga ceramic sanitary na produkto, tile at sanitary ware na mga produkto noong nakaraang taon ay naabot 7.5 bilyon square meters at 177 milyong piraso, ayon sa pagkakabanggit, sumasakop 60% ng kabuuang produksyon ng mundo ng mga sanitary ceramics at higit pa sa 40%, iniluluwas sa Europa, ang Estados Unidos, Hapon, Timog Korea, ang Gitnang Silangan at iba pang bahagi ng produkto bawat taon! Ang rate ng paglago ay 50%.

Mula sa trend analysis na ito, Ang merkado ng ceramic na banyo ng China ay lubos na maasahin sa mabuti, na may maraming mahigpit na pangangailangan, masasabing napakagandang pamilihan.

Ngunit sa taong ito sa kontrol ng merkado ng pabahay, presyo ng hilaw na materyales, tumataas na gastos sa paggawa, ang mga baha at tagtuyot ay nagpapatuloy sa mga sakuna at iba pang komprehensibong salik, ang domestic ceramic industriya sa doldrums, ang kamakailang mga lugar na gumagawa ng Shandong Zibo, Ang Sichuan folderjiang at Yunnan na gumagawa ng mga lugar ay lumitaw din sa malalaking lugar na hindi pangkaraniwang bagay sa pagsasara.

Madalas na paglitaw ng “labis na kapasidad” para sa industriya, “saturation ng merkado” at iba pang salita, para sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa banyo, na may profit margin compression, at parami nang paraming makatuwirang mga mamimili ang hindi magbabayad para dito, medyo malaki ang pressure ng product backlog, ang ilan ay kailangang huminto sa pagpapatakbo ng bahagi ng linya ng produksyon.

Pagsusuri:

Ang ceramic sanitary industry sa pamamahala at marketing ay napaka-tradisyonal pa rin, hindi mataas ang kalidad ng mga nagsasagawa ng industriya, kaya iilan lang ang mga kumpanya na may mas kilalang brand at medyo kumpletong channel.

Marami sa kanilang sariling mga channel at pamamahala sa pagbebenta ay malinaw na hindi sapat na pamantayan, mahina ang market network, ang pagpili ng mga produkto ng dealer ay umaasa sa magandang relasyon sa customer.

Bilang karagdagan, maraming mga negosyo ang walang kakayahang patakbuhin ang tatak, walang sistematikong modelo ng negosyo at propesyonal na pangkat ng marketing, walang tumpak na impormasyon sa merkado, walang customer-oriented na mga pamantayan ng serbisyo at sistema ng serbisyo para sa mga customer, walang pananaliksik para sa merkado, produksiyon, sistema ng supply, mahaba at mapanganib ang siklo ng pamumuhunan sa kapital, ang lahat ng ito ay magiging isang bombang oras upang patayin ang negosyo, sa anumang oras ay maaaring isang nakamamatay na hakbang.

Sa buod, madaling makita na ang panloob na operasyon at sistema ng pamamahala ng negosyo ay kailangang itayo at ang mga pamantayan sa merkado ay kailangang i-standardize. Bilang karagdagan, ang mga negosyo ay maaaring huminto sa pagpapatakbo ng bahagi ng linya ng produksyon, digest imbentaryo, naghihintay para sa panahon ng pagbebenta. Naniniwala ako na mayroong talagang mahigpit na pangangailangan, hangga't ang produkto upang gawin ang isang mahusay na trabaho, gaano man ang pagbabago sa kapaligiran ng pamilihan, sa kalaunan ay makakamit ang ilang mga resulta.