VIGA кран өндірушісі 
Жуынатын бөлме бизнес мектебі
Шілдеде 1, Қытайдың Бағалы қағаздарды реттеу комиссиясының ресми сайты Zhongshan Lens Home Co компаниясының бастапқы орналастыру проспектісін ашты.. (бұдан әрі деп аталады “Объектив”) Шэньчжэнь қор биржасының негізгі кеңесінде листингтен өтуі тиіс. Акцияларды бастапқы орналастырудан аспайды 12,700,000 акциялар (Қытайдың бағалы қағаздарды реттеу комиссиясы бекіткен акциялар санына байланысты), кем емес есепке алынады 25% шығарылғаннан кейін жарғылық капиталдың жалпы сомасы.
Проспект сонымен қатар Lens-ті ашты’ үшін операциялық кіріс 2018-2020, бұл RMB 53,370,700, ЮҚ 694,720,800 және RMB 75,446,100 тиісінші. Ол негізінен негізгі бизнестің сатудан түскен кірісінен түседі – Душ бөлмесі, жуынатын бөлмеге арналған шкаф және оған қатысты ваннаға арналған керек-жарақтар.
Олардың арасында, душ бөлмесі - Lens үшін ең маңызды табыс көзі. жылы 2020, мысалы, Lens душ бөлмесінің өнімдерін сатудан түскен кірісті құрады 98.66% негізгі бизнес кірістерінің, Туралы 744 миллион юань.
Жақын 70% операциялық кірістің негізгі бөлігі бизнестен түседі, жылжымайтын мүлік клиенттерінің бестігіне кіреді 38.08% кірістің
Объектив’ сату үлгісі дистрибьюторлардан тұрады, Тікелей сату, экспорт және жаппай бизнес, негізгі сату үлгісі ретінде дистрибьюторлармен және жаппай бизнеспен. Проспектіні ашуға сәйкес, жылы 2020, Lens сатудан түскен табыс’ дистрибьютор моделі есепке алынды 25.93% негізгі бизнес кірістерінің. Жаппай бизнес үлгісі, басқа жақтан, есепке алынды 69.34% сатудан түскен түсім, шамамен жетеді $523 миллион.
Бірлік: миллион юань
| Жобалар
| Жыл 2020 | Жыл 2019 | Жыл 2018 | |||
| Сан | Пропорция | Сан | Пропорция | Сан | Пропорция | |
| Дистрибьютор үлгісі | 19,553.38 | 25.93% | 24,528.28 | 35.32% | 23,595.55 | 44.28% |
| Тікелей режим | 3,442.35 | 4.57% | 4,593.73 | 6.61% | 4,270.04 | 8.01% |
| Экспорт үлгісі | 120.67 | 0.16% | 472.76 | 0.68% | 50.74 | 0.10% |
| Жаппай бизнес үлгісі | 52279.31 | 69.34% | 39,860.34 | 57.39% | 25,367.19 | 47.61% |
| Жалпы | 75395.71 | 100.00% | 69,455.12 | 100.00% | 53,283.53 | 100.00% |
Жаппай бизнес Lens үшін маңызды табыс пен кірістің өсу нүктесіне айналды. -Ден 2018 дейін 2020, Объектив’ бизнестен түсетін табыс үлесі артып келеді, ал дилерлік табыс үлесі азаюды жалғастыруда. Бұл негізінен жылжымайтын мүлікті әрлеу пакеттерінің көбеюіне байланысты.
AVC деректері бойынша Статистикаға сәйкес, -ден 2019, Қытайда әдемі безендірілген үйлердің ену деңгейі өсті 32%. 2020 эпидемияға ұшырайды, әдемі безендірілген үйлердің ену жылдамдығы аздап өзгерді, бірақ жалпы жоғарыда қалады 30%.
Әдемі безендірілген коммерциялық тұрғын үйлердің ену жылдамдығы 2016-2019 (Қайнар көз: Аовэй бұлты)
Бұл Lens үшін даму мүмкіндіктерін береді. Есепті кезеңде, Lens сатудан түскен табыс’ жаппай бизнес үлгісі юаньды құрады 253,671,900, ЮҚ 398,634,000 және RMB 522,793,100 тиісінші. Жаппай бизнестің сатудан түскен кірісі жылдық күрделі өсу қарқынымен жақсара берді 43.56%.
Lens проспектісінен, біз соңғы жылдары Lens компаниясының Evergrande Group және Poly Group компанияларымен тұрақты ынтымақтастықты қолдағанын көреміз.. Сондай-ақ ол Times China сияқты танымал жылжымайтын мүлік компанияларын біртіндеп дамыта бастады, Long Guang тобы, Ванке меншігі, және Sunac Қытай. Үздіксіз кеңейту және белгілі риэлторлық компаниялармен стратегиялық ынтымақтастықты дамытуға назар аудару нәтижесінде, Lens-тің негізгі бизнесінен түскен табыстың үлесі’ Үздік бес тұтынушының жаппай бизнес үлгісінен түсетін табысы төмендеу үрдісінде. Мысалы, үздік бес клиенттің негізгі бизнес табысының жаппай бизнес үлгісінің кірісіне қатынасы болды 60.81% жылы 2018, бірақ дейін төмендеді 38.08% жылы 2020.
Есепті кезеңде, Компанияның жаппай бизнесінің негізгі тұтынушылары мыналар болып табылады:
Бірлік: миллион юань
| Жыл | Ешқандай. | Клиент аты | Негізгі қызметтен түсетін табыс | Жаппай бизнес үлгісінен түскен кірістің пайызы | |
| 1 | Мәңгілік топ | 8,718.18 | 16.68% | ||
| 2 | Поли тобы | 4,297.05 | 8.22% | ||
| 2020
| 3 | Times China | 3,026.99 | 5.79% | |
| 4 | Long Guang тобы | 2,150.73 | 4.11% | ||
| 5 | Клиент аты | 1,715.09 | 3.28% | ||
| Жалпы | 19,908.04 | 38.08% | |||
| 1 | Мәңгілік топ | 13,171.69 | 33.04% | ||
| 2 | Поли тобы | 4,323.37 | 10.85% | ||
| 2019
| 3 | Уақыт Қытай | 2,249.11 | 5.64% | |
| 4 | Sunac Қытай | 1,095.89 | 2.75% | ||
| 5 | Мәңгілік топ | 791.86 | 1.99% | ||
| Жалпы | 21,631.93 | 54.27% | |||
| 1 | Мәңгілік топ | 11,659.18 | 45.96% | ||
| 2 | Поли тобы | 2,262.31 | 8.92% | ||
| 2018 | 3 | Қытай құрылысы | 658.66 | 2.60% | |
| 4 | Parkway Properties | 463.50 | 1.83% | ||
| 5 | Шанхай құрылыс индустриясы | 381.18 | 1.50% | ||
| Жалпы | 15,424.83 | 60.81% | |||
Соңғы жылдары, жылжымайтын мүлік компанияларының шоғырлануының ұлғаюымен және нақтыланған тұрғын үй саясатын жедел ілгерілетумен. Жаппай бизнестің маңыздылығын көрсетеді, негізгі бизнес табысының үлесін құрайтын инженерлік арнаның кейбір кәсіпорындарының кірісі де айтарлықтай өсті. Huida ванна бөлмесі сияқты 2020 жуық инженерлік арнаның кірісі 820 миллион юань, есепке алу 25.75% бизнестің негізгі табысы. Oppein үйдегі жаппай бизнестен түскен табыс 2.682 миллиард юань, кіріс есепке алынды 18.20%. olo үйдегі жаппай бизнестен түскен табыс 390 миллион юань, ұлғаюы 61.82%. Ол есепке алынды 24.61% операциялық кірістің жалпы сомасынан, жалпы корпоративтік пайданың айтарлықтай өсуіне ықпал етеді.
Негізгі бизнестің жалпы табыс маржасы төмендеуді жалғастырды, ал дебиторлық берешек пен келісім-шарт активтерінің сальдосы жылдан жылға өсті
Жалпы пайда маржасы компанияның негізгі қызметінің табыстылығының тікелей көрінісі болып табылады. Жаппай бизнестен түскен сатудан түскен табыстың өсу пайызы Lens-ке айтарлықтай табыс әкелді, бірақ ол негізгі бизнестің жалпы табыс маржасы төмендей беру қаупіне де тап болады. Есепті кезеңде, Lens компаниясының жалпы пайда маржасы’ негізгі кәсіп болды 39.17%, 35.49% және 33.25% тиісінші, төмендеу тенденциясын көрсетеді.
| Жобалар
| Жыл 2020 | Жыл 2019 | Жыл 2018 | |||
| Жалпы маржа | Сату үлесі | Жалпы маржа | Сату үлесі | Жалпы маржа | Сату үлесі | |
| Душ бөлмесі | 33.02% | 98.66% | 35.29% | 98.37% | 38.97% | 98.22% |
| Оның: бөлшек төлем | 50.97% | 29.32% | 52.89% | 40.98% | 52.52% | 50.61% |
| Жобаның ақшасы | 25.44% | 69.34% | 22.72% | 57.39% | 24.56% | 47.61% |
| Жуынатын бөлмеге арналған шкафтар | 11.15% | 0.24% | 0.61% | 0.19% | – | – |
| Жуынатын бөлмеге арналған басқа керек-жарақтар | 58.40% | 1.10% | 53.65% | 1.44% | 50.16% | 1.78% |
| Жалпы | 33.25% | 100.00% | 35.49% | 100.00% | 39.17% | 100.00% |
Объектив’ жаппай бизнес-модель жоғары көлемді инженерлік үлгілері бар душ өнімдерін сатуға негізделген, бөлшек үлгідегі душ өнімдері үшін маңызды сату арнасы дистрибьютор моделі болып табылады. Lens бойынша, бөлшек душ өнімдері түпкілікті тұтыну нарығына арналған және өндірілген. Ол тұтынушылармен кездеседі’ бай стиль жүйесі бар жеке қажеттіліктер. Душ бөлмесінің инженерлік үлгісі негізінен инженерлік жинау арналары сияқты инженерлік тұтынушыларға арналған. Ол көп мөлшерде шығарылады және олардың қажеттіліктеріне сәйкес реттеледі.
Сондықтан, бөлшек сауда және инженерлік душ өнімдері арасында шикізатты сатып алу тұрғысынан айтарлықтай айырмашылықтар бар, өндірісті жобалау және баға стратегиялары. Тікелей нәтиже ретінде, инженерлік душ өнімдерінің жалпы жалпы маржасы бөлшек сауда өнімдеріне қарағанда төмен. Жаппай бизнес үлгісінің жалпы бірлігінің бағасы мен жалпы жалпы маржасы дистрибьютор және тікелей бизнес үлгілерімен салыстырғанда салыстырмалы түрде төмен..
Бірлік: орнату, юань/жинақ
| Жоба | Жыл 2020 | Жыл 2019 | Жыл 2018 | ||||
| Сатылымдар | Бірлік бағасы | Сатылымдар | Бірлік бағасы | Сатылымдар | Бірлік бағасы | ||
| Бөлшек сауда
| Жақтаусыз өнімдер | 39,669.00 | 2,591.61 | 52,764.00 | 2,725.63 | 55,390.00 | 2,666.50 |
| Жақтау бұйымдары | 71,680.00 | 1,649.61 | 90,525.00 | 1,555.85 | 7&691.00 | 1,550.08 | |
| Ілгек | 111349.00 | 1,985.20 | 143289.00 | 1,986.60 | 134,081.00 | 2,011.28 | |
| Инженерлік | Жақтаусыз өнімдер | 432,749.00 | 920.09 | 333,376.00 | 903.85 | 206,088.00 | 887.12 |
| Жақтау бұйымдары | 133,529.00 | 933.32 | 105,176.00 | 924.93 | 74,704.00 | 948.36 | |
| Ілгек | 566278.00 | 923.21 | 1438552.00 | 908.91 | 280,792.00 | 903.42 | |
| Жалпы | 677,627.00 | 1,097.72 | 581,841.00 | 1,17431 | 414,873.00 | 1261.46 | |
Одан басқа, жаппай бизнес сонымен қатар компанияның дебиторлық берешегі мен келісім-шарттық активтер балансының жыл санап өсуіне себеп болды. Есепті кезеңде, линзаның өсу қарқыны’ Дебиторлық берешек негізінен ірі бизнестің кіріс өсу қарқынына сәйкес келді.
Бірлік: миллион юань
| Элементтер | Соңы 2020/ Ынталандыру 2020 | Соңы 2019/ Ынталандыру 2019 | Жыл соңы 2018/ 2018 Жыл |
| Дебиторлық берешек және келісім-шарт активтері баланстық құны | 29,007.47 | 23,933.33 | 13,401.77 |
| Дебиторлық берешек пен келісім-шарт активтерінің үмітсіз берешегі бойынша резерв | 2,920.38 | 1,666.48 | 857.31 |
| Дебиторлық берешек пен келісім-шарт активтерінің баланстық құны | 31,927.86 | 25,599.81 | 14259.07 |
| Жұмыс табысы | 75,446.41 | 69,472.80 | 53,378.07 |
| Жаппай бизнес үлгісінен түсетін табыс | 52279.31 | 39,860.34 | 25,367.19 |
| Дебиторлық берешек және келісім-шарт активтерінің баланстық құны Операциялық кірістің пайызы | 42.32% | 36.85% | 26.71% |
| Дебиторлық берешек және келісім-шарттық активтер балансының өсу қарқыны | 24.72% | 79.53% | ■ |
| Операциялық кірістің өсу қарқыны | 8.60% | 30.15% | ■ |
| Жаппай бизнес моделінен түсетін кірістің өсу қарқыны | 31.16% | 57.13% | ■ |
Жаппай бизнес үшін, Lens алдымен төлемнің белгілі бір пайызын клиенттің несиелік және қаржылық күші негізінде жинайды, т.б. Содан кейін, келісім-шартқа сәйкес, өндірісін ұйымдастыруды жоспарлап отырмыз, жеткізу, орнату және төлемді жинау. Дебиторлық берешекті жинамау немесе есепке алмау, келісім-шарт активтері мен дебиторлық берешектің уақтылы сальдосы оның күрделі операцияларына және жалпы өнімділігіне әсер етуі мүмкін. Әрине, Lens жылжымайтын мүлік салушылармен стратегиялық серіктестікке кіріспес бұрын олардың күшін қарастырады, және тәуекелдерді жақсы жеңу үшін үмітсіз қарыздарға алдын ала дайындалыңыз.
Кеңейту және жаңарту үшін қаражат жинаңыз, және жоғарғы жақпен ынтымақтастықты нығайту 100 алдағы үш жылда жылжымайтын мүлік
Жиналған қаражатқа көз салыңыз, Zhongshan Lens өндірістік базасына интеллектуалды жаңарту технологиясын өзгерту жобасына инвестициялайды деп күтілуде, Цзянсу Ленс Пичжоу Р & D орталығының құрылыс жобасы және қосымша айналым қаражатының жобасы. Алғашқы екеуі өндіріске бағытталған, компанияның табыстылығын арттыру және өнімнің бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін зерттеулер мен әзірлемелер. Соңғысы Компанияның айналым капиталын толықтыру үшін пайдаланылады, Компанияның қаржылық күшін арттыру және оның іскерлік қабілетін арттыру, көп және ауқымды жобаларды жүзеге асыру.
Бірлік: миллион юань
| Ешқандай. | Жобаның атауы | Жоба инвестициясының жалпы сомасы | Түскен қаражатпен инвестицияланатын жалпы сома |
| 1 | Zhongshan Lens өндірістік базасын орталықсыздандыру және жаңарту технологиясын өзгерту жобасы | 38,234.50 | 37244.50 |
| 2 | Цзянсу Ленс Пичжоу Р&D орталығының құрылысы жобасы | 4,061.11 | 4,061.11 |
| 3 | Айналым капиталының қосымша жобасы | 10,000.00 | 10,000.00 |
| Жалпы | 52,295.61 | 51305.61 | |
Ескерту: резервтік құны 9.9 миллион юань, Чжуншандағы Lens өндірістік базасын интеллектуалды жаңарту технологиясын жаңарту жобасына жеке қаражатпен инвестицияланады..
*Ескерту: резервтік жарна 9,900,000 Чжуншандағы Lens өндірістік базасын интеллектуалды жаңартуға арналған техникалық трансформация жобасына юань өз қорына инвестицияланады..
Анықтама бойынша, Сондай-ақ Lens алдағы үш жылда бүкіл безендіру арнасы мен дизайнерлік арнаны кеңейтуді және жылжытуды жоспарлайды, әрлеу инженерлік арнасын нығайтуды жалғастыру және Топпен ынтымақтастықты тереңдету 100 Жылжымайтын мүлік. Одан басқа, Проспект сонымен қатар Lens-ті түсінудің тәсілі ретінде қосымша айналым капиталын өлшейді’ алдағы үш жылда айналым капиталына сұраныс.
Бірлік: миллион юань
| Жобалар | Жыл 2020 | Жыл 2021 | Жыл 2022 | Жыл 2023 |
| Қолданыстағы активтер | 70,566.28 | 83,894.81 | 99,740.82 | 118,579.82 |
| Дебиторлық берешек | 12,957.64 | 15,405.08 | 18,314.78 | 21,774.07 |
| Дебиторлық қарыз | 25,955.19 | 30,857.60 | 36,685.97 | 43,615.20 |
| Дебиторлық берешекті қаржыландыру | 15.00 | 17.83 | 21.20 | 25.21 |
| Алдын ала төлемдер | 545.83 | 648.93 | 771.50 | 917.22 |
| Түгендер | 28,040.33 | 33,336.57 | 39,633.17 | 47,119.07 |
| Келісімшарттық активтер | 3,052.28 | 3,628.79 | 4,314.20 | 5,129.06 |
| Операциялық міндеттемелер | 49,237.15 | 58,537.03 | 69,593.48 | 82,738.27 |
| Төлеуге жататын ноталар | 5,167.33 | 6,143.34 | 7,303.69 | 8,683.20 |
| Кредиторлық қарыз | 32,924.71 | 39,143.51 | 46,536.92 | 55,326.79 |
| Келісімшарт бойынша міндеттемелер | 11,145.10 | 13,250.19 | 15,752.88 | 18,728.27 |
| Қолданылатын айналым қаражаты | 21,329.14 | 25,357.77 | 30,147.34 | 35,841.55 |
| Жылдар бойынша айналым капиталына қойылатын талаптар | 4,028.64 | 4,789.56 | 5,694.22 | |
| Алдағы үш жыл ішінде талап етілетін өтімділік | 14,512.42 | |||
* Операциялық кірістің күрделі өсу қарқынын қабылдаңыз 18.89% -ден 2018 дейін 2020 келесі үш жылдағы операциялық кірістің өсу қарқыны ретінде, ал компанияның кірісі алдағы үш жылда тұрақты өсуді сақтайды. Бизнес үлгісі мен активтер құрылымы тұрақты болып қалады, және соңғы нәтиже: келесі үш жылға қажетті айналым капиталы болып табылады 145,124,200 юань, олардың ішінде 100 миллион юаньды осы қор жинау арқылы толықтыру көзделіп отыр. Қалған бөлігі несиелік қарыздар немесе меншікті қаражат есебінен толықтырылады.
Жаппай бизнестің үздіксіз кеңеюімен, бұл қаражат тарту Lens-ке қысқа мерзімді капитал қысымын жеңілдетуге және оның активтерінің құрылымын оңтайландыруға мүмкіндік беріп қана қоймайды, сонымен қатар оның тәуекелге төзімділігі мен тұрақты дамуын одан әрі арттырады, және ұзақ мерзімді дамуға жеткілікті дайындық жасау.