Производител на кранове VIGA 
Бизнес училище за баня
Керамика, индустрията за баня има много марки кръстосано дефинирани домове по поръчка. Да изброя накратко, керамичната индустрия има: Dongpeng, Златен медал Азия, Shunhui Ceramics (90 градуси, Персонализиран изглед на завеса). Индустрията за баня има Kohler, стрелка, Jomoo и така нататък. И големите търговци в керамичната и санитарната индустрия преминаха или навлязоха в индустрията за персонализирани домове. Последните успехи са малко, включително Hangzhou East Arrow, Пекин Huanai и така нататък. Всички те са супер големи търговци в керамичната и санитарната индустрия, с първокласни магазини, изображение, местоположение, екип и капитал. Теоретично, успехът на кръстосано дефиниран дом не е проблем, но фактът е голямо разочарование. Годишен приход над 2 трилиона юана ТОТО, Arrow първият агент Hangzhou East Arrow Group е агент на италианската Veneta, Даксински обичай, top solid home и много други марки. Накрая, те са почти пред затваряне на магазина, никаква печалба.
Защо супер бизнесът на керамичната и санитарната индустрия държи най-добрите ресурси, но малко реколта в проекта за дома по поръчка? За да се анализира по-добре и да се покаже ситуацията на керамичната индустрия в това посещение, следващият автор ще обобщи приликите и разликите между керамичната и санитарната индустрия и домовете по поръчка в два аспекта.
01
Грънчарство и санитарни и обичайни домашни общи неща
Въпреки че в сравнение с обичайния дом, керамичната и санитарната индустрия е по-близо до продуктовата форма на строителни материали нагоре по веригата. И двете страни имат големи разлики в продуктовата система и модела на бизнес мислене. Но също така се сблъскваме със същата концентрация на марки в индустрията, която не е висока, хомогенна конкуренция, трансгранична трансформация и надграждане, разширяване на канала и други спешни проблеми за решаване.
1、Концентрацията на индустриални марки не е висока
Разбра се, че шефът на пазара за плочки в 2020 марка, Мона Лиза, Гуанджу, океан, Хонгю, Ин, нов източник, Джейн едно, Бизнес представянето на Nobel е около 3-5 милиард между. И марката с приходи от повече от 10 милиард в момента е само Марко Поло. Индустрията за баня е само един Jomoo.
По същия начин, в индустрията за обзавеждане на дома по поръчка, има само 1 предприятие с обем над 10 милиард, Oppein. В допълнение към представянето на София и Home Quarters обзавеждане на дома близо десет милиарда, останалите осем регистрирани компании са в приходите между 1-3 милиард.
И за цялата индустрия за керамично обзавеждане и обзавеждане по поръчка 100 милиарди пазарен капацитет, концентрацията на марката наистина не е висока.
Обаче, с ускореното настъпване на многоканалната ера, ерата на изисканите жилища и ерата на интернет в областта на материалите за строеж на дома, пазарният дял на водещите предприятия във всяка индустрия ще бъде допълнително увеличен. Разбира се, предпоставката е да сме в крак с развитието на времето, и схванете основната тенденция в обзавеждането на дома и цялата инсталация.
В допълнение, тук си струва да се спомене, че броят на марките с приходи от повече от 1 милиарда от керамичната и санитарната индустрия е по-голяма от индустрията по поръчка, концентрацията на марката в керамичната и санитарната индустрия е по-голяма от тази в индустрията по поръчка. Основана на ресурсите промишленост на керамичната и санитарната промишленост, регионалното разпределение е по-концентрирано, главно във Фошан, Quanzhou, the
2、Трансграничната трансформация и надграждане са ускорени
През последните две години, изграждането на керамичната индустрия с появата на нови материали за скални панели, така че продуктите от плочки значително разшириха обхвата на приложение. Настоящите плочки могат да се използват за фон на всекидневна, подова настилка, кухненски плотове, маси за готвене, Бани, Washbasins, трапезни маси, малки маси за кафе, шкафове, панели на вратата на килера, и дори външни стени и инженерни приложения и други сцени.
В същото време това посещение, Забелязах, че по-голямата част от марките плочки на вътрешните стени на пазара са много важни. Тези пълни спецификации, богати на процеси продукти, обяви високопоставено влизане в “стенно поле”.
Разбира се, насочени към пазара на стени в повече от една индустрия, като персонализирано обзавеждане за дома Opie, София, Домашно обзавеждане за жилища, горна плътна, Шнайдерман, Бейтсън, OLO, и т.н. в областта на защитата на стените започнаха да ускоряват оформлението. В допълнение, тези години, горната стена, тапет стенна кърпа, подови настилки и други индустрии в полето на действие също е много често.
Въпреки че конкуренцията на пазара става все по-интензивна, тази точка може да отразява и от страната на “граница” между индустриите ускорява изчезването. Строителните материали за дома въвеждат ерата на интеграция и симбиоза.
3、Разширяването на канала се ускорява
Инженерният бизнес в керамичната и санитарната промишленост представлява много по-голям дял от производството на дома по поръчка. Разбираемо е, че Guanzhu плочки инженеринг бизнес отчита около 40%, Инженерният дял на Oceano е по-висок, на около 50%. В допълнение, Новият магнитен материал Huang ще се занимава главно с инженерство, тези марки (включително обща керамика) ще увеличи разширяването на инженерните канали в бъдеще.
Въпреки че инженерният канал през последните две години също е основната причина индустрията за обзавеждане на дома по поръчка да поддържа растежа на производителността, става ясно от дела на инженерния бизнес, потребителската индустрия в пространството за растеж на каналите все още е много голяма. Напротив, грънчарската индустрия, растежът на инженерния канал е достигнал стабилно състояние, трудно е да има сериозен пробив.
В допълнение, много марки плочки в канала за подобряване на дома също започнаха рано, стабилно развитие. Например, Мечтана плочка за дома MOJICA, силна керамика Hui, Jane a tile са основно за извършване на канали за подобряване на дома.
В допълнение към важен канал в строителната керамична индустрия е дизайнерският канал. Много марки плочки от висок клас, поемат по пътя на дизайнерите. Например, DPI импортирани плочки, Семейни плочки Париж, 90 +| лек прилив модерни плочки.
И от канала на дребно, развитието на керамичните марки също се счита за по-зряло и стабилно. Според моето разбиране, мрежата за оформление на терминалния магазин от повече от 1,000 марки са плочки Guanzhu, Обща плочка, Керамика Qiang Hui, Плочка Oceano, Hongtao керамика. Според моето разбиране, мрежата за оформление на терминалния магазин от повече от 1,000 марки са плочки Guanzhu, Обща плочка, Керамика Qiang Hui, Плочка Oceano, Хонгтао керамика. Броят на магазините на Elisabeth също е в 700 или така.
Оформлението на тези канали и персонализираният дом имат много прилики. само, персонализираното оформление на канала за обзавеждане на дома е по-изчерпателно, докато оформлението на канала на керамичната индустрия ще бъде относително единично.
Така че бъдещите керамични предприятия ще намерят нова точка за пробив в производителността, трябва да разчита на оформлението на омниканала, докато изграждането на новия сегмент за търговия на дребно също трябва да ускори процеса.
02
Разликата между дома по поръчка и керамичната индустрия
1、Информационно изграждане
Информационното изграждане е една от основните конкурентоспособност на индустрията за обзавеждане на дома по поръчка пред други индустрии. На първо място, изграждането на дигитална фабрика е една от стратегиите, върху които да кацнат предприятията по поръчка “дигитализация”. От “производство” да “интелигентно производство”, той не само реализира индустриалната трансформация, но също така ще популяризира марката и второто пътуване на индустрията.
Разбира се, керамичната промишленост поради разликите в производствените процеси, не може да създаде цифрова фабрика. Но можете да се поучите от модела на системата за изпълнение на производството и системата за управление на транспорта, производственият процес е по-рационализиран контрол.
Друг е овластяването на софтуерната платформа. В момента, повечето от предприятията за обзавеждане на дома по поръчка в технологичното овластяване, са решили дизайна, ред, производство и поредица от болезнени точки, реалната реализация на цифрово кацане. Според моите разбирания, мрежата за оформление на терминалния магазин от повече от 1,000 марки са плочки Guanzhu, Обща плочка, Керамика Qiang Hui, Плочка Oceano, Hongtao ceis. Броят на магазините на Elisabeth също е в 700 или така.
Оформлението на тези канали и персонализираният дом имат много прилики. само, персонализираното оформление на канала за обзавеждане на дома е по-изчерпателно, докато оформлението на канала на керамичната индустрия ще бъде относително единично.
Така че бъдещите керамични предприятия ще намерят нова точка за пробив в производителността, трябва да разчита на оформлението на омниканала, докато изграждането на новия сегмент за търговия на дребно също трябва да ускори процеса.
2、Дигитален маркетинг
Тенденцията на дигиталния маркетинг през последните две години е нечастният трафик на домейн. Това е и индустрията по поръчка в 2020 е енергично изложено в полето. Чрез MCN + електронна търговия / кратко видео / форма на живо, за да изгоните индустрията бързо от кръга, стане нов инструмент за потребителската индустрия за получаване на трафик.
Най-успешният е Home Quarters, която се е хванала за ръце с 30 милиони фенове на “дизайнер А Шуанг”, първият голям V в домашната индустрия. Предаването на живо за 5 часове, онлайн гледане повече от 7.7 милион, броя на извършените депозитни транзакции 13,900. Такива обективни данни са доста успешен маркетингов случай в индустрията за жилищно строителство.
Домашното обзавеждане на Home Quarters, съчетано с концепцията на марката чрез електронна търговия със съдържание, доставят стойност на марката, по-добро разпространение на съдържанието до целевите потребители, и решаване на болезнената точка на точния маркетинг. Това е много достойно за керамични предприятия, от които да се учат и да се учат.
Освен това бъдещето в промяната на 5G под егидата на потребителя в краткото видео интерактивно изживяване също ще става все по-богато, неговата комуникация също ще бъде допълнително подобрена ефективно. Така че керамичните предприятия трябва да ускорят оформлението на трафика на частни домейни в областта на късото видео, за да сме в крак с новите комуникационни тенденции.
03
Защо е трудно да се върши добра работа в керамичната и санитарната промишленост голям бизнес дом по поръчка?
Съществената разлика между двете индустрии е, че керамичната и санитарната индустрия е типична “тип изтегляне на канала”. Керамичната и санитарната индустрия произвеждат добри продукти, намиране на първокласни агенти, увеличаване на публичността на марката, можете бързо да изграждате магазини в терминала. Производителите могат да прехвърлят инвентара, бърз обем. Маркетинговата сила на керамичната и санитарната индустрия се отразява в бизнеса с канали. Агенти, инженерни търговци собствени ресурси, сила, бизнес способностите често са определящият фактор.
Маркетингът за домашна индустрия по поръчка се характеризира с това, че търговецът не може да складира. Производителите не са в състояние бързо да увеличат продажбите чрез широкомащабна реклама, голяма инвестиция, и бърз натиск. Системното, персонализирани, специализираните и базирани на проекти характеристики на обзавеждането за дома по поръчка определят, че обемът не може да бъде бързо увеличен в краткосрочен план. Персонализираният домашен маркетинг принадлежи към “задвижвани от централата”. Щаб на заден план за изграждане, обучение, репликация на екипа, изходът за стандартизация на терминала и други задкулисни оперативни възможности определят дали магазинът в терминала е конкурентен.
Керамична и санитарна индустрия, както и подобни плочи, подови настилки и други свързани стандартизирани продукти в индустрията, повечето от тях вземат “агент + разпространение” вертикален канал. Мебелите за дома по поръчка са всички плоски канали. Кратко, плосък, бързото е ключът към бизнеса с обзавеждане на дома по поръчка.
Персонализираното обзавеждане за дома отдава голямо значение на обслужването. Имат висока степен на специализация, дълъг процес, висок процент грешки, система за управление на проекти и други характеристики. Те изискват професионален екип и висок професионализъм. Справя се добре, правенето на голям бизнес по поръчка на дома има обща характеристика – фокус, концентрация, професионален. Фокусирайте се върху създаването на марка, професионални услуги. Oppein, София, и т.н. изисква дилърите да се съсредоточат върху управлението на марка. Мебелите за дома по поръчка са всички плоски канали. Кратко, плосък, бързото е ключът към бизнеса с обзавеждане на дома по поръчка.
Персонализираното обзавеждане за дома отдава голямо значение на обслужването. Имат висока степен на специализация, дълъг процес, висок процент грешки, система за управление на проекти и други характеристики. Те изискват професионален екип и висок професионализъм. Справя се добре, правенето на голям мащаб на персонализиран домашен голям бизнес има обща характеристика – фокус, концентрация, професионален. Фокусирайте се върху създаването на марка, професионални услуги. Oppein, София, и т.н. изисква дилърите да се съсредоточат върху управлението на марка. Този фокус е истинският дългосрочен план, за да се натрупа енергия за захранване.
В допълнение, характеристиките на супербизнеса се фокусират върху това какво да правите пари бързо, за да правите какво. Дилърите на Taowei навлязоха широко в индустрията за обзавеждане на дома по поръчка и са нетърпеливи за бърз успех. Те искат висок вход и висок изход, бърз вход и бърз изход.Персонализиран дом на не може бързо на силата на звука, и цикълът на смилане е дълъг. Те имат висок процент грешки, шепа проекти и други невидими бизнес проблеми, така че много големи керамични и санитарни предприятия тайно оплакват – водата е твърде дълбока! … Персонализиран дом на не може бързо на силата на звука, и цикълът на смилане е дълъг. Те имат висок процент грешки, шепа проекти и други невидими бизнес проблеми, така че много грънчарски и санитарни големи фирми тайно въздишат – капанът е твърде дълбок!
Персонализираният дом разполага с “нисък входен праг, високи оперативни бариери” характеристики. Това също е проблем, който много трансгранични производители, които влизат в домове по поръчка, са склонни да игнорират. Те видяха високата брутна печалба на индустрията, висок темп на растеж, но не видяха собствената си мека конструкция, професионален тийм билдинг, изхода от основната конкурентоспособност. Всички тези бек-енд бизнес проблеми са изложени в терминалните магазини.
Май керамика и санитария, подова настилка, бизнесът с ламарина е предпазливо трансгранично навлизане, бавно, което е бързо, бързо, което е бавно!