Fabricante de grifos VIGA 
Baño Escuela de Negocios
Cerámica, La industria del baño tiene muchas marcas de hogar personalizado definido de forma cruzada.. Para enumerar brevemente, La industria cerámica tiene: dongpeng, Medalla de Oro Asia, Cerámica Shunhui (90 grados, Vista de cortina personalizada). La industria del baño cuenta con Kohler, Flecha, jomoo y demás. Y los grandes comerciantes de la industria de la cerámica y los sanitarios han cruzado o han entrado en la industria del hogar personalizado.. Los últimos éxitos son pocos., incluyendo Hangzhou East Arrow, Beijing Huanai y así sucesivamente. Todos son grandes comerciantes de la industria alfarera y sanitaria., con tiendas de primer nivel, imagen, ubicación, equipo y capital. Teóricamente, el éxito de una casa cruzada no es un problema, pero el hecho es una gran decepción. Ingresos anuales de más de 2 billón de yuanes TOTO, Arrow el primer agente Hangzhou East Arrow Group ha sido el agente de la italiana Veneta, personalizado daxin, Hogar sólido superior y muchas otras marcas.. Finalmente, están por cerrar la tienda, sin ganancia.
¿Por qué el súper negocio de la industria de la cerámica y el saneamiento posee los principales recursos?, pero poca cosecha en el proyecto de casa personalizada? Con el fin de analizar y mostrar mejor la situación de la industria cerámica en esta visita, El siguiente autor resumirá las similitudes y diferencias entre la industria cerámica y sanitaria y las casas personalizadas en dos aspectos..
01
Cerámica y terreno común sanitario y personalizado del hogar.
Aunque en comparación con la casa personalizada, La industria cerámica y sanitaria se acerca más a la forma de producto de los materiales de construcción upstream.. Both sides have big differences in product system and business thinking model. But we also face the same industry brand concentration is not high, homogeneous competition, cross-border transformation and upgrading, channel expansion and other urgent problems to be solved.
1、Industry brand concentration is not high
It is understood that the head of the tile market in 2020 marca, Mona Lisa, Guanzhu, Oceano, Hongyu, yin, new source, Jane one, Nobel’s business performance is about 3-5 billion between. And the brand with revenue of more than 10 billion is currently only Marco Polo. The bathroom industry is only one Jomoo.
Similarmente, in the custom home furnishing industry, there is only 1 enterprise with a volume of more than 10 mil millones, Cuidadoso. In addition to the performance of Sofia and Home Quarters home furnishing close to ten billion, las ocho empresas que cotizan restantes tienen ingresos entre 1-3 mil millones.
Y para toda la industria de la cerámica y el mobiliario personalizado para el hogar en más de 100 mil millones de capacidad de mercado, De hecho, la concentración de la marca no es alta..
Sin embargo, con la llegada acelerada de la era omnicanal, la era de la vivienda refinada y la era de Internet en el campo de los materiales de construcción de viviendas, Se mejorará aún más la cuota de mercado de las empresas líderes en cada industria.. Por supuesto, la premisa es mantenerse al día con el desarrollo de los tiempos., y captar la tendencia principal del mobiliario del hogar y la instalación completa..
Además, Cabe mencionar aquí que el número de marcas con ingresos superiores a 1 mil millones de la industria cerámica y sanitaria es mayor que la industria personalizada, La concentración de marcas de la industria cerámica y sanitaria es mayor que la de la industria personalizada.. Industria basada en recursos de la industria cerámica y sanitaria., La distribución regional está más concentrada., principalmente en Foshan, Quanzhou, el
2、Se acelera la transformación y modernización transfronterizas
En los últimos dos años, La construcción de la industria cerámica con la aparición de nuevos materiales para paneles de roca., para que los productos de azulejos amplíen enormemente el ámbito de aplicación. Los mosaicos actuales se pueden utilizar como telón de fondo de la sala de estar., piso, encimeras de cocina, mesas de cocina, baños, lavabos, mesas de comedor, pequeñas mesas de café, gabinetes, paneles de puertas de armario, e incluso paredes externas y aplicaciones de ingeniería y otras escenas.
Al mismo tiempo esta visita, Me di cuenta de que la gran mayoría de las marcas de azulejos del mercado para paredes interiores son muy importantes.. Esas especificaciones completas, productos ricos en procesos, anunció una entrada de alto perfil en el “campo de pared”.
Por supuesto, apuntando al mercado de muros en más de una industria, como muebles para el hogar personalizados Opie, Sofía, Muebles para el hogar, sólido superior, Schneiderman, bateson, OLO, etc.. en el campo de la protección de paredes han comenzado a acelerar el diseño. Además, estos años, la pared superior, papel pintado pared tela, suelos y otras industrias del ámbito de actuación también es muy frecuente.
Aunque la competencia en el mercado es cada vez más intensa, Este punto también puede reflejarse desde el lado de la “borde” entre las industrias está acelerando la desaparición. Los materiales de construcción de viviendas marcan el comienzo de la era de la integración y la simbiosis.
3、Se aceleró la expansión del canal
El negocio de ingeniería de la industria de cerámica y sanitarios representó un porcentaje mucho mayor que el de la industria del hogar personalizado.. It is understood that Guanzhu tile engineering business accounted for about 40%, Oceano’s engineering proportion is higher, at about 50%. Además, Huang magnetic new material is to do mainly engineering, these brands (including General ceramics) will increase the expansion of engineering channels in the future.
Although the engineering channel in the past two years is also the main reason for the custom home furnishing industry to maintain the growth of performance, it is clear from the proportion of engineering business, the custom industry in the channel growth space is still very large. De lo contrario, the pottery industry, the growth of the engineering channel have reached a stable state, it is difficult to have a major breakthrough.
Además, many tile brands in the home improvement channel also started early, stable development. Por ejemplo, Azulejos de la casa de sus sueños de MOJICA, fuerte cerámica Hui, Jane a Tile se utiliza principalmente para canales de mejoras para el hogar..
Además de un canal importante en la industria cerámica para la construcción, es el canal del diseñador.. Muchas marcas de azulejos de alta gama., están tomando la ruta del diseñador. Por ejemplo, Azulejos importados DPI, Azulejos de la familia París, 90 +| azulejos modernos marea ligera.
Y del canal minorista, el desarrollo de marcas cerámicas también se considera más maduro y estable. Según tengo entendido, la red de diseño de tiendas terminales de más de 1,000 Las marcas son azulejos Guanzhu., Azulejos generales, Cerámica Qiang Hui, Azulejo océano, Cerámica Hongtao. Según tengo entendido., la red de diseño de tiendas terminales de más de 1,000 Las marcas son azulejos Guanzhu., Azulejos generales, Cerámica Qiang Hui, Azulejo océano, cerámica hongtao. El número de tiendas de Elisabeth también está en el 700 más o menos.
El diseño de estos canales y el inicio personalizado tienen mucha similitud.. Solo, el diseño del canal de muebles para el hogar personalizados es más completo, mientras que el diseño de canales de la industria alfarera será relativamente único.
Entonces, las futuras empresas alfareras encontrarán un nuevo punto de avance en el rendimiento., debe confiar en el diseño del omnicanal, mientras que la construcción del nuevo segmento minorista también necesita acelerar el proceso.
02
La diferencia entre el hogar personalizado y la industria alfarera.
1、Construcción de información
La construcción de información es uno de los pilares de la competitividad de la industria de muebles para el hogar personalizados, por delante de otras industrias.. En primer lugar, construir una fábrica digital es una de las estrategias para que las empresas personalizadas aterricen “digitalización”. De “fabricación” a “fabricación inteligente”, no sólo realiza la transformación industrial, pero también promoverá la marca y el segundo viaje de la industria..
Por supuesto, La industria cerámica debido a diferencias en los procesos de producción., No se puede formar una fábrica digital.. But you can learn from the model of manufacturing execution system and transportation management system, the production process is more rationalized control.
Another is the software platform empowerment. Actualmente, most of the custom home furnishing enterprises in the technology empowerment, have solved the design, order, production and a series of pain points, the real realization of digital landing. According to my understanding, la red de diseño de tiendas terminales de más de 1,000 Las marcas son azulejos Guanzhu., Azulejos generales, Cerámica Qiang Hui, Azulejo océano, Hongtao ceis. El número de tiendas de Elisabeth también está en el 700 más o menos.
El diseño de estos canales y el inicio personalizado tienen mucha similitud.. Solo, el diseño del canal de muebles para el hogar personalizados es más completo, mientras que el diseño de canales de la industria alfarera será relativamente único.
Entonces, las futuras empresas alfareras encontrarán un nuevo punto de avance en el rendimiento., debe confiar en el diseño del omnicanal, mientras que la construcción del nuevo segmento minorista también necesita acelerar el proceso.
2、Digital marketing
The trend of digital marketing in the last two years is non-private domain traffic. This is also the custom industry in 2020 is vigorously laid out in the field. Through MCN + comercio electrónico / short video / live form to drive the industry quickly out of the circle, become a new tool for the custom industry to obtain traffic.
The most successful one is Home Quarters, which has joined hands with 30 millones de fans de “diseñador Ah Shuang”, la primera gran V en la industria doméstica. Una transmisión en vivo para 5 horas, viendo en línea más de 7.7 millón, el número de transacciones de depósito realizadas 13,900. Estos datos objetivos son un caso de marketing bastante exitoso en la industria de la construcción de viviendas..
Mobiliario para el hogar de Home Quarters combinado con el concepto de marca a través del comercio electrónico de contenidos, entregar valor de marca, distribuir mejor el contenido a los consumidores objetivo, y resuelva el problema del marketing preciso. Esto es muy digno de que las empresas de alfarería aprendan y aprendan..
Además, el futuro en el cambio 5G bajo los auspicios del usuario en la experiencia interactiva de video corto también será cada vez más rico., su comunicación también se mejorará aún más de manera efectiva. So pottery enterprises must accelerate the layout of private domain traffic in the field of short video, in order to keep up with the new communication trends.
03
Why is it difficult to do a good job in the ceramic and sanitary industry big business custom home?
The essential difference between the two industries is that the pottery and sanitation industry is a typical “channel pull type”. The ceramic and sanitary industry output good products, find first-class agents, increase brand publicity, you can quickly build stores in the terminal. Manufacturers can transfer inventory, rapid volume. Pottery and sanitation industry’s marketing strength is reflected in the channel business. Agents, engineering dealers own resources, fortaleza, business ability is often the determining factor.
El marketing personalizado de la industria del hogar se caracteriza porque el distribuidor no puede almacenar. Los fabricantes no pueden aumentar rápidamente las ventas mediante publicidad a gran escala., gran inversión, y presión rápida. El sistémico, personalizado, Las características especializadas y basadas en proyectos de los muebles para el hogar personalizados determinan que el volumen no se puede aumentar rápidamente en el corto plazo.. El marketing doméstico personalizado pertenece al “impulsado por la sede”. Sede al fondo para construir, capacitación, replicación del equipo, La salida de estandarización de la terminal y otras capacidades operativas entre bastidores determinan si la tienda en la terminal es competitiva..
La industria cerámica y sanitaria, así como placas similares, pisos y otros productos estandarizados relacionados en la industria, la mayoría de ellos toman el “agente + distribución” Canal vertical. Los muebles para el hogar personalizados son todos canales planos.. Corto, departamento, La rapidez es la clave para un negocio de muebles para el hogar personalizados..
Los muebles para el hogar personalizados dan importancia al servicio. Tienen un alto grado de especialización., proceso largo, alta tasa de error, sistema de gestión de proyectos y otras características. Requieren de un equipo profesional y un alto grado de profesionalidad. haciendo bien, Hacer un gran negocio a gran escala en el hogar tiene una característica común. – enfocar, concentración, profesional. Centrarse en hacer una marca, servicios profesionales. Cuidadoso, Sofía, etc.. Requerir que los distribuidores se centren en operar una marca.. Los muebles para el hogar personalizados son todos canales planos.. Corto, departamento, La rapidez es la clave para un negocio de muebles para el hogar personalizados..
Los muebles para el hogar personalizados dan importancia al servicio. Tienen un alto grado de especialización., proceso largo, alta tasa de error, sistema de gestión de proyectos y otras características. Requieren de un equipo profesional y un alto grado de profesionalidad. haciendo bien, Hacer grandes negocios domésticos personalizados a gran escala tiene una característica común – enfocar, concentración, profesional. Centrarse en hacer una marca, servicios profesionales. Cuidadoso, Sofía, etc.. Requerir que los distribuidores se centren en operar una marca.. Este enfoque es el verdadero largoplacismo., para acumular energía para poder.
Además, Las características del súper negocio se centran en qué hacer dinero rápido y qué hacer.. Taowei dealers entered the custom home furnishing industry in a big way and are eager for quick success. They want high input and high output, fast input and fast output.Customized home of can not quickly on the volume, and the grinding cycle is long. They have a high error rate, a handful of projects and other invisible business problems, so that many pottery and sanitary big business secretly lament – the water is too deep! … Customized home of can not quickly on the volume, and the grinding cycle is long. They have a high error rate, a handful of projects and other invisible business problems, so that many pottery and sanitary big business secretly sigh – trap is too deep!
Customized home has a “low entry threshold, high operating barriers” characteristics. This is also a problem that many cross-border manufacturers who enter custom homes are prone to ignore. They saw the industry’s high gross profit, high growth rate, pero no vio su propia construcción de resistencia blanda, formación de equipos profesionales, el resultado de la competitividad central. Todos estos problemas comerciales de back-end están expuestos en las tiendas de terminales..
Que la cerámica y el saneamiento, piso, El negocio de chapa metálica es cauteloso con la entrada transfronteriza., lento eso es rápido, rápido eso es lento!