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BAGNO BUSINESS SCHOOL
Ceramica, l'industria del bagno ha molti marchi di una casa personalizzata definita in modo incrociato. Elenco brevemente, l'industria della ceramica ha: Dongpeng, Medaglia d'oro dell'Asia, Ceramiche Shunhui (90 gradi, Visualizzazione a tendina personalizzata). L'industria del bagno ha Kohler, Freccia, Jomoo e così via. E i grandi commercianti nel settore della ceramica e dei sanitari sono passati o sono entrati nel settore della casa su misura. Gli ultimi successi sono pochi, inclusa la freccia est di Hangzhou, Pechino Huanai e così via. Sono tutti grandi rivenditori nel settore della ceramica e dei sanitari, con negozi di prima classe, immagine, posizione, squadra e capitale. Teoricamente, il successo di una casa cross-definita non è un problema, ma il fatto è una grande delusione. Fatturato annuo superiore a 2 trilioni di yuan TOTO, Arrow il primo agente Hangzhou East Arrow Group è stato l'agente della Veneta italiana, Consuetudine Daxin, top solid home e tanti altri marchi. Finalmente, stanno quasi per chiudere i negozi, nessun guadagno.
Perché il super business dell’industria della ceramica e dei servizi igienico-sanitari detiene le risorse migliori?, ma poco raccolto nel progetto della casa personalizzata? Per meglio analizzare e presentare la situazione dell'industria ceramica in questa visita, l'autore che segue riassumerà le somiglianze e le differenze tra l'industria ceramica e sanitaria e le case su misura in due aspetti.
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Terraglie e sanitari e un terreno comune domestico personalizzato
Anche se rispetto alla casa personalizzata, l'industria ceramica e sanitaria è più vicina alla forma prodotto dei materiali da costruzione a monte. Entrambe le parti presentano grandi differenze nel sistema di prodotto e nel modello di pensiero aziendale. Ma ci troviamo anche di fronte alla stessa concentrazione di marchi del settore non elevata, concorrenza omogenea, trasformazione e riqualificazione transfrontaliera, espansione del canale e altri problemi urgenti da risolvere.
1、La concentrazione dei marchi del settore non è elevata
Resta inteso che il capo del mercato delle piastrelle in 2020 marca, Monna Lisa, Guanzhu, Oceano, Hongyu, Ying, nuova fonte, Jane uno, La performance aziendale di Nobel riguarda 3-5 miliardi tra. E il marchio con un fatturato superiore a 10 miliardo è attualmente solo Marco Polo. L'industria del bagno è solo una di Jomoo.
Allo stesso modo, nel settore dell'arredamento per la casa su misura, c'è solo 1 impresa con un volume superiore a 10 miliardi, Oppeina. Oltre alla performance di arredamento per la casa di Sofia e Home Quarters vicina ai dieci miliardi, le restanti otto società quotate rientrano nel fatturato intermedio 1-3 miliardi.
E per tutto il settore della ceramica e dell'arredo su misura non solo 100 miliardi di capacità di mercato, la concentrazione del marchio infatti non è elevata.
Tuttavia, con l’avvento accelerato dell’era omnicanale, l'era dell'edilizia abitativa raffinata e l'era di Internet nel campo dei materiali per l'edilizia abitativa, la quota di mercato delle imprese leader in ciascun settore sarà ulteriormente rafforzata. Ovviamente, la premessa è stare al passo con lo sviluppo dei tempi, e cogliere la tendenza principale dell'arredamento domestico e dell'intera installazione.
Inoltre, vale la pena ricordare qui che il numero di marchi con ricavi superiori a 1 miliardi provenienti dall’industria ceramica e sanitaria è maggiore dell’industria doganale, la concentrazione dei marchi nel settore della ceramica e dei sanitari è maggiore rispetto a quella del settore personalizzato. Industria basata sulle risorse dell'industria ceramica e sanitaria, la distribuzione regionale è più concentrata, principalmente a Foshan, Quanzhou, IL
2、La trasformazione e l’ammodernamento transfrontalieri sono accelerati
Negli ultimi due anni, la costruzione dell'industria ceramica con l'emergere di nuovi materiali per i pannelli di roccia, in modo che i prodotti piastrellati abbiano notevolmente ampliato l'ambito di applicazione. Le piastrelle attuali possono essere utilizzate per lo sfondo del soggiorno, pavimentazione, piani cucina, tavoli da cucina, bagni, Lavandini, tavoli da pranzo, piccoli tavolini da caffè, armadi, pannelli delle porte dell'armadio, e persino muri esterni, applicazioni ingegneristiche e altre scene.
Allo stesso tempo questa visita, Ho notato che la stragrande maggioranza dei marchi di piastrelle presenti sul mercato delle pareti interne sono molto importanti. Quelle specifiche complete, prodotti ricchi di processi, ha annunciato un ingresso di alto profilo nel “campo murario”.
Ovviamente, puntando al mercato delle pareti in più di un settore, come l'arredamento per la casa su misura Opie, Sofia, Arredamento per la casa Home Quarters, superiore solido, Schneiderman, Bateson, OLO, eccetera. nel campo della protezione delle pareti hanno iniziato ad accelerare il layout. Inoltre, questi anni, la parete superiore, tessuto da parete in carta da parati, anche la pavimentazione e altre industrie nel campo d'azione sono molto frequenti.
Anche se la concorrenza sul mercato sta diventando più intensa, questo punto può anche riflettersi dal lato del “confine” tra le industrie sta accelerando la scomparsa. I materiali da costruzione domestici stanno inaugurando l’era dell’integrazione e della simbiosi.
3、L'espansione del canale è accelerata
Le attività di ingegneria dell'industria della ceramica e dei sanitari hanno rappresentato un valore molto più elevato rispetto al settore della casa personalizzata. Resta inteso che le attività di ingegneria delle piastrelle Guanzhu hanno rappresentato circa 40%, La percentuale di ingegneria di Oceano è più elevata, a circa 50%. Inoltre, Il nuovo materiale magnetico di Huang è principalmente dedicato all'ingegneria, questi marchi (compresa la ceramica generale) aumenterà l'espansione dei canali di ingegneria in futuro.
Sebbene il canale dell'ingegneria negli ultimi due anni sia stato anche il motivo principale per cui l'industria dell'arredamento domestico personalizzato ha mantenuto la crescita delle prestazioni, ciò emerge chiaramente dalla percentuale delle attività di ingegneria, l'industria personalizzata nello spazio di crescita del canale è ancora molto ampia. Al contrario, l'industria della ceramica, la crescita del canale di ingegneria ha raggiunto uno stato stabile, è difficile ottenere una svolta importante.
Inoltre, anche molti marchi di piastrelle nel canale del bricolage hanno iniziato presto, sviluppo stabile. Per esempio, Piastrella per la casa dei sogni MOJICA, forte ceramica Hui, Jane a Tile serve principalmente per realizzare canali di bricolage.
Oltre ad un canale importante nel settore della ceramica per l'edilizia c'è il canale dei designer. Molti marchi di piastrelle di fascia alta, stanno prendendo la strada del designer. Per esempio, Riquadri importati DPI, Piastrelle della famiglia Parigi, 90 +| piastrelle moderne con marea leggera.
E dal canale retail, anche lo sviluppo dei marchi ceramici è considerato più maturo e stabile.Secondo quanto ho capito, la rete di layout del negozio terminale di oltre 1,000 i marchi sono piastrelle Guanzhu, Piastrella generale, Ceramica Qiang Hui, Piastrella Oceano, Ceramica Hongtao.Secondo quanto ho capito, la rete di layout del negozio terminale di oltre 1,000 i marchi sono piastrelle Guanzhu, Piastrella generale, Ceramica Qiang Hui, Piastrella Oceano, Ceramica Hongtao. Anche il numero di negozi di Elisabeth è nel 700 o così.
Il layout di questi canali e la home personalizzata hanno molte somiglianze. Soltanto, il layout del canale di arredamento personalizzato per la casa è più completo, mentre la disposizione dei canali dell'industria della ceramica sarà relativamente unica.
Quindi le future imprese di ceramica troveranno un nuovo punto di svolta in termini di prestazioni, deve fare affidamento sul layout dell’omnichannel, mentre anche la costruzione del nuovo segmento di vendita al dettaglio deve accelerare il processo.
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La differenza tra casa su misura e industria della ceramica
1、Costruzione dell'informazione
La costruzione dell'informazione è uno degli aspetti principali della competitività del settore dell'arredamento domestico personalizzato, rispetto ad altri settori. Prima di tutto, costruire una fabbrica digitale è una delle strategie a cui le imprese personalizzate possono approdare “digitalizzazione”. Da “produzione” A “produzione intelligente”, non solo realizza la trasformazione industriale, ma promuoverà anche il marchio e il secondo viaggio del settore.
Ovviamente, dell’industria ceramica a causa delle differenze nei processi produttivi, non può costituire una fabbrica digitale. Ma puoi imparare dal modello del sistema di esecuzione della produzione e del sistema di gestione dei trasporti, il processo di produzione è un controllo più razionalizzato.
Un altro è il potenziamento della piattaforma software. Attualmente, la maggior parte delle imprese di arredamento per la casa su misura nel potenziamento della tecnologia, hanno risolto il progetto, ordine, produzione e una serie di punti critici, la realizzazione reale dell’atterraggio digitale. Secondo la mia comprensione, la rete di layout del negozio terminale di oltre 1,000 i marchi sono piastrelle Guanzhu, Piastrella generale, Ceramica Qiang Hui, Piastrella Oceano, Hongtao ceis. Anche il numero di negozi di Elisabeth è nel 700 o così.
Il layout di questi canali e la home personalizzata hanno molte somiglianze. Soltanto, il layout del canale di arredamento personalizzato per la casa è più completo, mentre la disposizione dei canali dell'industria della ceramica sarà relativamente unica.
Quindi le future imprese di ceramica troveranno un nuovo punto di svolta in termini di prestazioni, deve fare affidamento sul layout dell’omnichannel, mentre anche la costruzione del nuovo segmento di vendita al dettaglio deve accelerare il processo.
2、Marketing digitale
La tendenza del marketing digitale negli ultimi due anni è quella del traffico di domini non privati. Questo è anche il settore della personalizzazione 2020 è vigorosamente disteso sul campo. Attraverso MCN + e-commerce / breve video / forma live per far uscire rapidamente il settore dal cerchio, diventare un nuovo strumento per l'industria personalizzata per ottenere traffico.
Quello di maggior successo è Home Quarters, con cui si è unito 30 milioni di fan di “progettista Ah Shuang”, la prima grande V nel settore domestico. Una diretta per 5 ore, visualizzazione online più di 7.7 milioni, il numero di operazioni di deposito effettuate 13,900. Tali dati oggettivi rappresentano un caso di marketing di grande successo nel settore dell'edilizia residenziale.
L'arredamento per la casa Home Quarters abbinato al concept del brand attraverso i contenuti dell'e-commerce, fornire valore al marchio, distribuire meglio i contenuti ai consumatori target, e risolvere il punto dolente di un marketing accurato. Questo è molto degno di imparare e imparare dalle imprese di ceramica.
Inoltre, il futuro del cambiamento 5G sotto gli auspici dell'utente nella breve esperienza video interattiva diventerà sempre più ricco, anche la sua comunicazione sarà ulteriormente potenziata in modo efficace. Pertanto le imprese ceramiche devono accelerare il layout del traffico del dominio privato nel campo dei brevi video, per stare al passo con le nuove tendenze della comunicazione.
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Perché è difficile fare un buon lavoro nel settore della ceramica e dei sanitari in una grande casa personalizzata?
La differenza essenziale tra i due settori è che l'industria della ceramica e dei servizi igienico-sanitari è tipica “tipo di tiro del canale”. L'industria ceramica e sanitaria produce buoni prodotti, trovare agenti di prima classe, aumentare la pubblicità del marchio, puoi costruire rapidamente negozi nel terminale. I produttori possono trasferire l'inventario, volume rapido. La forza di marketing del settore della ceramica e dei servizi igienico-sanitari si riflette nel business del canale. Agenti, risorse proprie dei rivenditori di ingegneria, forza, la capacità imprenditoriale è spesso il fattore determinante.
Il marketing personalizzato per l'industria domestica è caratterizzato dal fatto che il rivenditore non può immagazzinare. I produttori non sono in grado di aumentare rapidamente le vendite attraverso la pubblicità su larga scala, grande investimento, e pressione rapida. Il sistemico, personalizzato, Le caratteristiche specializzate e basate sul progetto degli arredi domestici su misura determinano che il volume non può essere aumentato rapidamente a breve termine. Il marketing domestico personalizzato appartiene a “guidato dal quartier generale”. Sede sullo sfondo da costruire, formazione, replica di squadra, l'output di standardizzazione del terminale e altre capacità operative nel backstage determinano se il negozio nel terminale è competitivo.
L'industria ceramica e sanitaria, così come piatti simili, pavimenti e altri prodotti standardizzati correlati nel settore, la maggior parte di loro prende il “agente + distribuzione” canale verticale. Gli arredi domestici personalizzati sono tutti canali piatti. Corto, Piatto, la rapidità è la chiave per l'attività di arredamento per la casa personalizzato.
L'arredamento personalizzato attribuisce importanza al servizio. Hanno un alto grado di specializzazione, lungo processo, alto tasso di errore, sistema di gestione del progetto e altre caratteristiche. Richiedono un team di professionisti e un alto grado di professionalità. Sto bene, Fare grandi affari domestici personalizzati su larga scala ha una caratteristica comune – messa a fuoco, concentrazione, professionale. Concentrati sulla creazione di un marchio, servizi professionali. Oppeina, Sofia, eccetera. richiedere che i concessionari si concentrino sulla gestione di un marchio. Gli arredi per la casa personalizzati sono tutti canali piatti. Corto, Piatto, la rapidità è la chiave per l'attività di arredamento per la casa personalizzato.
L'arredamento personalizzato attribuisce importanza al servizio. Hanno un alto grado di specializzazione, lungo processo, alto tasso di errore, sistema di gestione del progetto e altre caratteristiche. Richiedono un team di professionisti e un alto grado di professionalità. Sto bene, Fare grandi affari domestici personalizzati su larga scala ha una caratteristica comune – messa a fuoco, concentrazione, professionale. Concentrati sulla creazione di un marchio, servizi professionali. Oppeina, Sofia, eccetera. richiedere che i concessionari si concentrino sulla gestione di un marchio. Questo focus è il vero approccio a lungo termine, per accumulare energia per alimentare.
Inoltre, le caratteristiche del super business si concentrano su cosa fare soldi velocemente per fare cosa. I rivenditori Taowei sono entrati in grande stile nel settore dell'arredamento domestico personalizzato e sono ansiosi di ottenere un rapido successo. Vogliono un input elevato e un output elevato, ingresso veloce e uscita veloce. La casa personalizzata non può rapidamente sul volume, e il ciclo di macinazione è lungo. Hanno un alto tasso di errore, una manciata di progetti e altri problemi aziendali invisibili, così che molte grandi imprese di ceramica e sanitari si lamentano segretamente – l'acqua è troppo profonda! … La casa personalizzata non può rapidamente sul volume, e il ciclo di macinazione è lungo. Hanno un alto tasso di errore, una manciata di progetti e altri problemi aziendali invisibili, così che molte grandi imprese di ceramica e sanitari sospirano segretamente – la trappola è troppo profonda!
La casa personalizzata ha a “soglia di ingresso bassa, elevate barriere operative” caratteristiche. Questo è anche un problema che molti produttori transfrontalieri che entrano nelle case personalizzate tendono a ignorare. Hanno visto l’elevato profitto lordo del settore, tasso di crescita elevato, ma non hanno visto la loro struttura morbida e resistente, costruzione di team professionali, il risultato della competitività di base. Tutti questi problemi aziendali di back-end vengono esposti nei negozi terminali.
Può ceramica e servizi igienico-sanitari, pavimentazione, le imprese della lamiera sono caute nell'ingresso transfrontaliero, lento che è veloce, veloce che è lento!