რატომ არის კერამიკა, სანიტარული მოწყობილობები და სხვა ინდუსტრიების სუპერ ბიზნესი ძნელია კარგი საბაჟო სახლის მართვა?

აბაზანის ბიზნეს სკოლა

კერამიკა, აბაზანის ინდუსტრიას აქვს ჯვარედინი განსაზღვრული ინდივიდუალური სახლის მრავალი ბრენდი. მოკლედ ჩამოვთვალოთ, კერამიკულ მრეწველობას აქვს: დონპენგი, ოქროს მედალი აზია, შუნჰუის კერამიკა (90 გრადუსი, ფარდის ხედი საბაჟო). აბაზანის ინდუსტრიას აქვს Kohler, ისარი, ჯომოო და ასე შემდეგ. და ჭურჭლისა და სანიტარული ინდუსტრიის მსხვილი დილერები გადავიდნენ ან შევიდნენ საბაჟო სახლის ინდუსტრიაში. ბოლო წარმატებები ცოტაა, მათ შორის Hangzhou East Arrow, პეკინის ჰუანაი და ასე შემდეგ. ისინი ყველა სუპერ მსხვილი დილერები არიან ჭურჭლისა და სანიტარული ინდუსტრიაში, პირველი კლასის მაღაზიებით, გამოსახულება, მდებარეობა, გუნდი და კაპიტალი. თეორიულად, ჯვარედინი განსაზღვრული სახლის წარმატება პრობლემას არ წარმოადგენს, მაგრამ ფაქტი დიდი იმედგაცრუებაა. წლიური შემოსავალი აღემატება 2 ტრილიონი იუანი TOTO, Arrow პირველი აგენტი Hangzhou East Arrow Group იყო იტალიური Veneta-ს აგენტი, დაქსინის ჩვეულება, ყველაზე მყარი სახლი და მრავალი სხვა ბრენდი. ბოლოს და ბოლოს, ისინი თითქმის მაღაზიის დახურვას აპირებენ, არანაირი მოგება.

რატომ ფლობს ჭურჭლისა და სანიტარული ინდუსტრიის სუპერ ბიზნესი საუკეთესო რესურსებს?, მაგრამ მცირე მოსავალი საბაჟო სახლის პროექტში? იმისათვის, რომ უკეთ გაანალიზდეს და წარმოაჩინოს კერამიკული მრეწველობის მდგომარეობა ამ ვიზიტში, შემდეგი ავტორი შეაჯამებს მსგავსებებსა და განსხვავებებს კერამიკულ და სანიტარიულ მრეწველობასა და საბაჟო სახლებს შორის ორ ასპექტში.

01

ჭურჭელი და სანიტარული და საბაჟო სახლის საერთო ადგილი

მიუხედავად იმისა, რომ საბაჟო სახლთან შედარებით, კერამიკული და სანიტარული ინდუსტრია უფრო ახლოს არის სამშენებლო მასალების პროდუქციის ფორმასთან. ორივე მხარეს დიდი განსხვავებები აქვს პროდუქტის სისტემასა და ბიზნეს აზროვნების მოდელში. მაგრამ ჩვენ ასევე ვაწყდებით იგივე ინდუსტრიის ბრენდის კონცენტრაციას არ არის მაღალი, ერთგვაროვანი კონკურენცია, ტრანსსასაზღვრო ტრანსფორმაცია და განახლება, არხის გაფართოებას და სხვა გადაუდებელ პრობლემებს.

1、ინდუსტრიის ბრენდის კონცენტრაცია არ არის მაღალი

გასაგებია, რომ კრამიტის ბაზრის ხელმძღვანელი ქ 2020 მარკა, მონა ლიზა, გუანჟუ, ოკეანე, ჰონგიუ, თაყვანისმცემელი, ახალი წყარო, ჯეინ ერთი, ნობელის ბიზნეს წარმოდგენა არის დაახლოებით 3-5 მილიარდს შორის. და ბრენდი მეტი შემოსავლით 10 მილიარდი ამჟამად მხოლოდ მარკო პოლოა. აბაზანის ინდუსტრია არის მხოლოდ ერთი Jomoo.

ანალოგიურად, საბაჟო სახლის ავეჯის ინდუსტრიაში, არსებობს მხოლოდ 1 საწარმო, რომლის მოცულობა აღემატება 10 მილიარდი, ოპპეინი. სოფიასა და სახლის კვარტლების შესრულების გარდა, სახლის ავეჯეულობა ათ მილიარდს შეადგენს, დანარჩენი რვა ჩამოთვლილი კომპანია შემოსავალშია 1-3 მილიარდი.

და დასრულდა მთელი კერამიკული და საბაჟო სახლის ავეჯის ინდუსტრია 100 მილიარდი ბაზრის სიმძლავრე, ბრენდის კონცენტრაცია ნამდვილად არ არის მაღალი.

თუმცა, ომნიარხული ეპოქის დაჩქარებული მოსვლასთან ერთად, დახვეწილი საცხოვრებლის ეპოქა და ინტერნეტის ერა სახლის სამშენებლო მასალების სფეროში, შემდგომში გაიზრდება წამყვანი საწარმოების წილი თითოეულ ინდუსტრიაში. რა თქმა უნდა, წინაპირობა არის დროთა განვითარებასთან დაკავშირება, და აითვისეთ სახლის ავეჯის და მთლიანი მონტაჟის ძირითადი ტენდენცია.

გარდა ამისა, აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ იმ ბრენდების რაოდენობა, რომელთა შემოსავლები აღემატება 1 მილიარდი კერამიკული და სანიტარული ინდუსტრიიდან მეტია, ვიდრე საბაჟო ინდუსტრია, კერამიკული და სანიტარული ინდუსტრიის ბრენდის კონცენტრაცია უფრო მეტია, ვიდრე საბაჟო ინდუსტრიაში. კერამიკული და სანიტარული მრეწველობის რესურსებზე დაფუძნებული ინდუსტრია, რეგიონული განაწილება უფრო კონცენტრირებულია, ძირითადად ფოშანში, Quanzhou, განსაზღვრული არ

2、დაჩქარდა ტრანსსასაზღვრო ტრანსფორმაცია და განახლება

ბოლო ორი წლის განმავლობაში, კერამიკული ინდუსტრიის მშენებლობა კლდის პანელებისთვის ახალი მასალების გაჩენით, ისე, რომ კრამიტის პროდუქტებმა მნიშვნელოვნად გააფართოვა გამოყენების სფერო. ამჟამინდელი ფილები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მისაღები ოთახის ფონზე, იატაკი, სამზარეულოს პანელები, სამზარეულოს მაგიდები, სველი წერტილები, სარეცხი აუზები, სასადილო მაგიდები, პატარა ყავის მაგიდები, კარადები, კარადა კარის პანელები, და კიდევ გარე კედლები და საინჟინრო აპლიკაციები და სხვა სცენები.

ამავე დროს ეს ვიზიტი, მე შევამჩნიე, რომ ბაზრის შიდა კედლის სივრცეში კრამიტის ბრენდების დიდი უმრავლესობა ძალიან მნიშვნელოვანია. ეს სრული სპეციფიკაციები, პროცესით მდიდარი პროდუქტები, გამოაცხადა გახმაურებული შესვლა “კედლის ველი”.

რა თქმა უნდა, მიზნად ისახავს კედლის ბაზარზე ერთზე მეტ ინდუსტრიას, როგორიცაა საბაჟო სახლის ავეჯეულობა Opie, სოფია, Home Quarters სახლის ავეჯი, ზედა მყარი, შნაიდერმანი, ბეიტსონი, OLO, და ა.შ. კედლების დაცვის სფეროში დაიწყეს განლაგების დაჩქარება. გარდა ამისა, ამ წლებში, ზედა კედელი, ფონი კედლის ქსოვილი, იატაკი და სხვა ინდუსტრიები მოქმედების სფეროში ასევე ძალიან ხშირია.

მიუხედავად იმისა, რომ საბაზრო კონკურენცია სულ უფრო ინტენსიური ხდება, ეს წერტილი ასევე შეიძლება აისახოს გვერდიდან “საზღვარი” ინდუსტრიებს შორის აჩქარებს გაქრობას. სახლის სამშენებლო მასალები იწყებს ინტეგრაციისა და სიმბიოზის ეპოქას.

3、არხის გაფართოება დაჩქარდა

ჭურჭლისა და სანიტარული ინდუსტრიის საინჟინრო ბიზნესი გაცილებით მაღალი იყო, ვიდრე საბაჟო სახლის ინდუსტრია. გასაგებია, რომ გუანჟუს ფილების საინჟინრო ბიზნესი დაახლოებით 40%, Oceano-ს საინჟინრო პროპორცია უფრო მაღალია, დაახლოებით 50%. გარდა ამისა, Huang მაგნიტური ახალი მასალა უნდა გააკეთოს ძირითადად საინჟინრო, ეს ბრენდები (მათ შორის ზოგადი კერამიკა) მომავალში გაზრდის საინჟინრო არხების გაფართოებას.

მიუხედავად იმისა, რომ საინჟინრო არხი ბოლო ორი წლის განმავლობაში ასევე არის მთავარი მიზეზი, რომ პერსონალური სახლის ავეჯის ინდუსტრია შეინარჩუნოს შესრულების ზრდა, ეს ნათელია საინჟინრო ბიზნესის პროპორციიდან, საბაჟო ინდუსტრია არხის ზრდის სივრცეში ჯერ კიდევ ძალიან დიდია. პირიქით, ჭურჭლის მრეწველობა, საინჟინრო არხის ზრდამ სტაბილურ მდგომარეობას მიაღწია, რთულია მნიშვნელოვანი გარღვევა.

გარდა ამისა, ბევრი ფილების ბრენდი სახლის გაუმჯობესების არხში ასევე ადრე დაიწყო, სტაბილური განვითარება. მაგალითად, MOJICA საოცნებო სახლის ფილა, ძლიერი ჰუის კერამიკა, ჯეინ ფილა ძირითადად სახლის გაუმჯობესების არხების გასაკეთებლადაა.

სამშენებლო კერამიკულ ინდუსტრიაში მნიშვნელოვანი არხის გარდა არის დიზაინერის არხი. ბევრი მაღალი დონის ფილების ბრენდი, დიზაინერულ გზას მიჰყვებიან. მაგალითად, DPI იმპორტირებული ფილები, პარიზის საოჯახო ფილები, 90 +| მსუბუქი მოქცევის თანამედროვე ფილები.

და საცალო არხიდან, კერამიკული ბრენდების განვითარებაც უფრო მომწიფებულად და სტაბილურად ითვლება.ჩემი გაგებით, ტერმინალის მაღაზიის განლაგების ქსელი აღემატება 1,000 ბრენდები არის Guanzhu ფილები, ზოგადი ფილა, Qiang Hui კერამიკა, ოკეანის ფილა, Hongtao კერამიკა.ჩემი გაგებით, ტერმინალის მაღაზიის განლაგების ქსელი აღემატება 1,000 ბრენდები არის Guanzhu ფილები, ზოგადი ფილა, Qiang Hui კერამიკა, ოკეანის ფილა, Hongtao კერამიკა. ელიზაბეთის მაღაზიების რაოდენობა ასევე არის 700 ან ასე.

ამ არხების განლაგება და მორგებული სახლი ბევრი მსგავსებაა. მხოლოდ, სახლის მოწყობის არხის მორგებული განლაგება უფრო ყოვლისმომცველია, ხოლო ჭურჭლის ინდუსტრიის არხის განლაგება შედარებით ერთჯერადი იქნება.

ასე რომ, მომავალი ჭურჭლის საწარმოები იპოვონ ახალი შესრულების გარღვევის წერტილი, უნდა დაეყრდნოს omnichannel-ის განლაგებას, ხოლო ახალი საცალო სეგმენტის მშენებლობამ ასევე უნდა დააჩქაროს პროცესი.

02

განსხვავება საბაჟო სახლსა და ჭურჭლის ინდუსტრიას შორის

1、ინფორმაციის მშენებლობა

საინფორმაციო კონსტრუქცია არის სახლის მოწყობის ინდუსტრიის ერთ-ერთი მთავარი კონკურენტუნარიანობა სხვა ინდუსტრიებზე წინ. პირველ რიგში, ციფრული ქარხნის აშენება არის ერთ-ერთი სტრატეგია საბაჟო საწარმოებისთვის “დიგიტალიზაცია”. -გან “წარმოება” რომ “ინტელექტუალური წარმოება”, ის არა მხოლოდ ახორციელებს ინდუსტრიულ ტრანსფორმაციას, არამედ ხელს შეუწყობს ბრენდის და ინდუსტრიის მეორე მოგზაურობას.

რა თქმა უნდა, კერამიკული მრეწველობა წარმოების პროცესებში განსხვავებების გამო, ვერ აყალიბებს ციფრულ ქარხანას. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ წარმოების აღსრულების სისტემის და ტრანსპორტის მართვის სისტემის მოდელიდან, წარმოების პროცესი უფრო რაციონალური კონტროლია.

კიდევ ერთი არის პროგრამული პლატფორმის გაძლიერება. ამჟამად, სახლის მოწყობის საწარმოების უმეტესობა ტექნოლოგიების გაძლიერებაში, მოაგვარეს დიზაინი, შეკვეთა, წარმოება და ტკივილის წერტილების სერია, ციფრული დაშვების რეალური რეალიზაცია. ჩემი გაგებით, ტერმინალის მაღაზიის განლაგების ქსელი აღემატება 1,000 ბრენდები არის Guanzhu ფილები, ზოგადი ფილა, Qiang Hui კერამიკა, ოკეანის ფილა, Hongtao ceis. ელიზაბეთის მაღაზიების რაოდენობა ასევე არის 700 ან ასე.

ამ არხების განლაგება და მორგებული სახლი ბევრი მსგავსებაა. მხოლოდ, სახლის მოწყობის არხის მორგებული განლაგება უფრო ყოვლისმომცველია, ხოლო ჭურჭლის ინდუსტრიის არხის განლაგება შედარებით ერთჯერადი იქნება.

ასე რომ, მომავალი ჭურჭლის საწარმოები იპოვონ ახალი შესრულების გარღვევის წერტილი, უნდა დაეყრდნოს omnichannel-ის განლაგებას, ხოლო ახალი საცალო სეგმენტის მშენებლობამ ასევე უნდა დააჩქაროს პროცესი.

2、ციფრული მარკეტინგი

ციფრული მარკეტინგის ტენდენცია ბოლო ორი წლის განმავლობაში არის არაპიროვნული დომენის ტრაფიკი. ეს ასევე არის საბაჟო ინდუსტრია 2020 ენერგიულად არის გაშლილი მინდორში. MCN-ის საშუალებით + ელექტრონული კომერცია / მოკლე ვიდეო / ცოცხალი ფორმა, რათა ინდუსტრია სწრაფად გამოვიდეს წრიდან, გახდეს ახალი ინსტრუმენტი საბაჟო ინდუსტრიისთვის ტრაფიკის მისაღებად.

ყველაზე წარმატებული არის Home Quarters, რომელსაც ხელი შეუერთა 30 მილიონი ფანი “დიზაინერი Ah Shuang”, პირველი დიდი V სახლის ინდუსტრიაში. პირდაპირი ტრანსლაცია ამისთვის 5 საათი, ონლაინ ყურება მეტი 7.7 მილიონი, განხორციელებული სადეპოზიტო ოპერაციების რაოდენობა 13,900. ასეთი ობიექტური მონაცემები საკმაოდ წარმატებული მარკეტინგული შემთხვევაა სახლის მშენებლობის ინდუსტრიაში.

Home Quarters სახლის ავეჯეულობა კომბინირებულია ბრენდის კონცეფციასთან შინაარსის ელექტრონული კომერციის საშუალებით, ბრენდის ღირებულების მიწოდება, კონტენტის უკეთ გავრცელება სამიზნე მომხმარებლებისთვის, და მოაგვარეთ ზუსტი მარკეტინგის ტკივილი. ეს ძალიან იმსახურებს კერამიკის საწარმოებს, რომ ისწავლონ და ისწავლონ.

გარდა ამისა, 5G-ის მომავალი ცვლილება მომხმარებლის ეგიდით მოკლე ვიდეო ინტერაქტიული გამოცდილებით ასევე უფრო და უფრო მდიდარი გახდება, მისი კომუნიკაცია ასევე უფრო ეფექტურად გაძლიერდება. ასე რომ, კერამიკის საწარმოებმა უნდა დააჩქარონ კერძო დომენის ტრაფიკის განლაგება მოკლე ვიდეოს სფეროში, ახალი საკომუნიკაციო ტენდენციების შესანარჩუნებლად.

03

რატომ არის რთული კერამიკული და სანიტარული ინდუსტრიის დიდი ბიზნესის საბაჟო სახლში კარგი საქმის გაკეთება?

არსებითი განსხვავება ორ ინდუსტრიას შორის არის ის, რომ ჭურჭლისა და სანიტარული ინდუსტრია ტიპიურია “არხის გაყვანის ტიპი”. კერამიკული და სანიტარული ინდუსტრია კარგ პროდუქტს აწარმოებს, იპოვნეთ პირველი კლასის აგენტები, ბრენდის პოპულარობის გაზრდა, შეგიძლიათ სწრაფად ააწყოთ მაღაზიები ტერმინალში. მწარმოებლებს შეუძლიათ მარაგის გადაცემა, სწრაფი მოცულობა. ჭურჭლისა და სანიტარული ინდუსტრიის მარკეტინგული ძალა აისახება არხის ბიზნესში. აგენტები, ინჟინერი დილერები საკუთარი რესურსებით, ძალა, ბიზნესუნარიანობა ხშირად განმსაზღვრელი ფაქტორია.

საბაჟო მთავარი ინდუსტრიის მარკეტინგი ხასიათდება იმით, რომ დილერს არ შეუძლია საფონდო. მწარმოებლებს არ შეუძლიათ სწრაფად გაზარდონ გაყიდვები ფართომასშტაბიანი რეკლამის საშუალებით, დიდი ინვესტიცია, და სწრაფი წნევა. სისტემური, პერსონალიზებული, კერძო სახლის ავეჯის სპეციალიზებული და პროექტზე დაფუძნებული მახასიათებლები განსაზღვრავს, რომ მოკლევადიან პერიოდში მოცულობის სწრაფად გაზრდა შეუძლებელია. მორგებული სახლის მარკეტინგი ეკუთვნის “შტაბ-მართული”. შტაბი ფონზე აშენდება, ტრენინგი, გუნდის გამეორება, ტერმინალის სტანდარტიზაციის შედეგი და სხვა კულუარული ოპერაციული შესაძლებლობები განსაზღვრავს თუ არა მაღაზია ტერმინალში კონკურენტუნარიანი.

კერამიკული და სანიტარული ინდუსტრია, ასევე მსგავსი ფირფიტები, იატაკი და სხვა დაკავშირებული სტანდარტიზებული პროდუქტები ინდუსტრიაში, მათი უმრავლესობა იღებს “აგენტი + განაწილება” ვერტიკალური არხი. სახლის მორგებული ავეჯეულობა არის ყველა ბრტყელი არხებით. მოკლე, ბინა, სწრაფი არის სახლის მორგების ბიზნესის გასაღები.

მორგებული სახლის ავეჯი დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს მომსახურებას. მათ აქვთ მაღალი სპეციალობა, ხანგრძლივი პროცესი, შეცდომის მაღალი მაჩვენებელი, პროექტის მართვის სისტემა და სხვა მახასიათებლები. მათ სჭირდებათ პროფესიონალი გუნდი და პროფესიონალიზმის მაღალი ხარისხი. კარგად აკეთებს, საბაჟო სახლის მსხვილი ბიზნესის კეთებას საერთო მახასიათებელი აქვს – ფოკუსირება, კონცენტრაცია, პროფესიონალი. ფოკუსირება ბრენდის გაკეთებაზე, პროფესიული მომსახურება. ოპპეინი, სოფია, და ა.შ. მოითხოვს, რომ დილერებმა ყურადღება გაამახვილონ ბრენდის ფუნქციონირებაზე. სახლის მორგებული ავეჯი ყველა ბრტყელი არხებით არის. მოკლე, ბინა, სწრაფი არის სახლის მორგების ბიზნესის გასაღები.

მორგებული სახლის ავეჯი დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს მომსახურებას. მათ აქვთ მაღალი სპეციალობა, ხანგრძლივი პროცესი, შეცდომის მაღალი მაჩვენებელი, პროექტის მართვის სისტემა და სხვა მახასიათებლები. მათ სჭირდებათ პროფესიონალი გუნდი და პროფესიონალიზმის მაღალი ხარისხი. კარგად აკეთებს, დიდი მასშტაბის მორგებული სახლის მსხვილი ბიზნესის გაკეთებას საერთო მახასიათებელი აქვს – ფოკუსირება, კონცენტრაცია, პროფესიონალი. ფოკუსირება ბრენდის გაკეთებაზე, პროფესიული მომსახურება. ოპპეინი, სოფია, და ა.შ. მოითხოვს, რომ დილერებმა ყურადღება გაამახვილონ ბრენდის ფუნქციონირებაზე. ეს აქცენტი არის რეალური გრძელვადიანი, ენერგიის დაგროვების მიზნით.

გარდა ამისა, სუპერ ბიზნესის მახასიათებლები ფოკუსირებულია იმაზე, თუ რა უნდა გამოიმუშაოთ ფული სწრაფად, რომ გააკეთოთ. Taowei-ის დილერები ფართოდ შევიდნენ სახლის მოწყობის ინდუსტრიაში და სურთ სწრაფი წარმატება. მათ სურთ მაღალი შეყვანა და მაღალი გამომავალი, სწრაფი შეყვანა და სწრაფი გამომავალი. მორგებული სახლი არ შეიძლება სწრაფად მოცულობით, და სახეხი ციკლი გრძელია. მათ აქვთ შეცდომის მაღალი მაჩვენებელი, რამდენიმე პროექტი და სხვა უხილავი ბიზნეს პრობლემები, ისე რომ ბევრი ჭურჭელი და სანიტარული მსხვილი ბიზნესი ფარულად გოდება – წყალი ძალიან ღრმაა! … მორგებული მთავარი არ შეიძლება სწრაფად მოცულობით, და სახეხი ციკლი გრძელია. მათ აქვთ შეცდომის მაღალი მაჩვენებელი, რამდენიმე პროექტი და სხვა უხილავი ბიზნეს პრობლემები, ისე, რომ ბევრი ჭურჭელი და სანიტარული მსხვილი ბიზნესი ფარულად ამოისუნთქა – ხაფანგი ძალიან ღრმაა!

მორგებულ სახლს აქვს ა “შესვლის დაბალი ბარიერი, მაღალი ოპერაციული ბარიერები” მახასიათებლები. ეს ასევე პრობლემაა, რომელსაც ბევრი საზღვრისპირა მწარმოებელი, რომლებიც შედიან საბაჟო სახლებში, მიდრეკილნი არიან უგულებელყოს. მათ დაინახეს ინდუსტრიის მაღალი მთლიანი მოგება, ზრდის მაღალი ტემპი, მაგრამ ვერ დაინახა საკუთარი რბილი სიმტკიცის კონსტრუქცია, პროფესიონალური გუნდის მშენებლობა, ძირითადი კონკურენტუნარიანობის შედეგი. ყველა ეს უკანა ბიზნეს პრობლემა ვლინდება ტერმინალის მაღაზიებში.

მაისი ჭურჭელი და სანიტარული, იატაკი, ფურცელი ლითონის ბიზნესი ფრთხილი საზღვარგარეთ შესვლის, ნელი რომ არის სწრაფი, სწრაფი, რომელიც ნელია!