VIGA maišytuvų gamintojas 
Vonios kambario verslo mokykla
Keramika, vonios kambario pramonėje yra daug įvairių prekių ženklų, skirtų individualiems namams. Trumpai išvardyti, keramikos pramonė turi: Dongpengas, Azijos aukso medalis, Shunhui keramika (90 laipsniai, Užuolaidos vaizdas Pasirinktinis). Vonios pramonė turi Kohler, Strėlė, Jomoo ir pan. O didieji keramikos ir sanitarijos pramonės prekiautojai perėjo arba įžengė į individualų namų pramonę. Paskutinės sėkmės yra nedaug, įskaitant Hangdžou Rytų rodyklę, Pekinas Huanai ir pan. Jie visi yra labai dideli keramikos ir sanitarijos pramonės pardavėjai, su pirmos klasės parduotuvėmis, vaizdas, vieta, komanda ir kapitalas. Teoriškai, kryžmiškai apibrėžtų namų sėkmė nėra problema, bet faktas yra didelis nusivylimas. Metinės pajamos daugiau nei 2 trilijonas juanių TOTO, Arrow pirmasis agentas Hangzhou East Arrow Group buvo Italijos Venetos agentas, Daxin paprotys, geriausi tvirti namai ir daugelis kitų prekių ženklų. Pagaliau, jie beveik uždaryti parduotuvę, jokio pelno.
Kodėl keramikos ir sanitarijos pramonės super verslas turi didžiausius išteklius?, bet mažai derliaus pagal užsakymą namų projektą? Siekiant geriau išanalizuoti ir parodyti keramikos pramonės situaciją šio vizito metu, Šis autorius apibendrins keramikos ir sanitarinės pramonės bei individualių namų panašumus ir skirtumus dviem aspektais.
01
Keramika, sanitarinė ir individuali namų bendra vieta
Nors lyginant su įprastais namais, keramikos ir sanitarijos pramonė yra artimesnė statybinių medžiagų gaminių formai. Abi pusės turi didelių produktų sistemos ir verslo mąstymo modelio skirtumų. Bet mes taip pat susiduriame su tos pačios pramonės prekės ženklo koncentracija nėra didelė, homogeniška konkurencija, tarpvalstybinis transformavimas ir modernizavimas, kanalo išplėtimas ir kitos neatidėliotinos problemos, kurias reikia išspręsti.
1、Pramonės prekės ženklo koncentracija nėra didelė
Suprantama, kad plytelių rinkos vyr 2020 prekės ženklas, Mona Liza, Guanzhu, Vandenynas, Hongyu, Ying, naujas šaltinis, Jane vienas, Nobelio verslo rezultatai yra apie 3-5 tarp milijardų. Ir prekės ženklas, kurio pajamos didesnės nei 10 milijardo šiuo metu yra tik Marco Polo. Vonios pramonė yra tik vienas Jomoo.
Panašiai, pagal užsakymą namų apstatymo pramonėje, yra tik 1 įmonė, kurios apimtis didesnė nei 10 milijardas, Oppeinas. Be „Sofia“ ir „Home Quarters“ namų įrengimo pasirodymo arti dešimties mlrd, likusios aštuonios listinguojamos bendrovės yra tarp pajamų 1-3 milijardas.
Ir visai keramikos ir nestandartinių namų apstatymo pramonei 100 milijardų rinkos pajėgumų, prekės ženklo koncentracija tikrai nėra didelė.
Tačiau, paspartėjus visų kanalų eros atėjimui, rafinuoto būsto era ir interneto era namų statybinių medžiagų srityje, kiekvienos pramonės šakos pirmaujančių įmonių rinkos dalis bus toliau didinama. Žinoma, prielaida – neatsilikti nuo laikmečio vystymosi, ir suvokti pagrindines namų apstatymo ir viso įrengimo tendencijas.
Be to, čia verta paminėti, kad prekių ženklų, kurių pajamos didesnės nei 1 milijardų iš keramikos ir sanitarijos pramonės yra didesnis nei užsakymo pramonės, prekės ženklo koncentracija keramikos ir sanitarijos pramonėje yra didesnė nei užsakomosios pramonės. Ištekliais pagrįsta keramikos ir sanitarinės pramonės pramonė, regioninis pasiskirstymas labiau koncentruotas, daugiausia Fošane, Quanzhou, the
2、Paspartėjo tarpvalstybinė pertvarka ir atnaujinimas
Per pastaruosius dvejus metus, keramikos pramonės statyba su naujų medžiagų uolienų plokščių atsiradimu, todėl plytelių gaminiai labai išplėtė taikymo sritį. Dabartinės plytelės gali būti naudojamos svetainės fonui, grindys, virtuvės stalviršiai, kepimo stalai, Vonios kambariai, praustuvai, valgomojo stalai, nedideli kavos staliukai, spintos, spintos durų plokštės, ir net išorines sienas bei inžinerines programas ir kitas scenas.
Tuo pačiu metu šis vizitas, Pastebėjau, kad didžioji dauguma plytelių prekių ženklų rinkoje yra labai svarbios vidaus sienų erdvėje. Tos išsamios specifikacijos, daug procesų turinčių produktų, paskelbė apie didelio atgarsio įstojimą į “sienos laukas”.
Žinoma, Sienų rinka siekia daugiau nei vienos pramonės šakos, pavyzdžiui, pagal užsakymą gaminami namų baldai „Opie“., Sofija, Home Quarters namų apstatymas, viršutinė kieta, Schneidermanas, Batesonas, OLO, ir tt. sienų apsaugos srityje pradėjo spartėti išdėstymas. Be to, šiais metais, viršutinė siena, tapetų sienų šluostė, grindys ir kitos pramonės šakos veiksmų srityje taip pat labai dažnas.
Nors konkurencija rinkoje tampa vis aštresnė, šis taškas taip pat gali atspindėti iš šono “siena” tarp pramonės šakų spartėja nykimas. Namų statybinės medžiagos pradeda integracijos ir simbiozės erą.
3、Kanalo plėtra paspartėjo
Keramikos ir sanitarinės pramonės inžinerijos verslas sudarė daug didesnį pelną nei individuali namų pramonė. Suprantama, kad Guanzhu plytelių inžinerijos verslas sudarė apie 40%, Oceano inžinerijos dalis yra didesnė, apie 50%. Be to, Huang magnetinė nauja medžiaga yra daugiausia inžinerija, šių prekių ženklų (įskaitant bendrąją keramiką) ateityje padidins inžinerinių kanalų plėtrą.
Nors inžinerijos kanalas per pastaruosius dvejus metus taip pat yra pagrindinė priežastis, kodėl nestandartinių namų apstatymo pramonė palaiko našumo augimą, aišku iš inžinerinio verslo proporcijos, užsakymų pramonė kanalo augimo erdvėje vis dar yra labai didelė. Priešingai, keramikos pramonė, inžinerinio kanalo augimas pasiekė stabilią būklę, sunku pasiekti esminį proveržį.
Be to, daugelis plytelių prekių ženklų namų tobulinimo kanale taip pat pradėjo anksti, stabilus vystymasis. Pavyzdžiui, MOJICA svajonių namų plytelė, stipri Hui keramika, Jane plytelių daugiausia daryti namų tobulinimo kanalus.
Be svarbaus kanalo statybinės keramikos pramonėje, yra dizainerių kanalas. Daugelis aukščiausios klasės plytelių prekių ženklų, eina dizainerio keliu. Pavyzdžiui, DPI importuotos plytelės, Paryžiaus šeimos plytelės, 90 +| lengvos bangos modernios plytelės.
Ir iš mažmeninės prekybos kanalo, keramikos prekių ženklų plėtra taip pat laikoma brandesne ir stabilesne.Mano supratimu, terminalo parduotuvių išdėstymo tinklas daugiau nei 1,000 prekės ženklai yra Guanzhu plytelės, Bendra plytelė, Qiang Hui keramika, Oceano plytelė, Hongtao keramika.Mano supratimu, terminalo parduotuvių išdėstymo tinklas daugiau nei 1,000 prekės ženklai yra Guanzhu plytelės, Bendra plytelė, Qiang Hui keramika, Oceano plytelė, Hongtao keramika. Elisabeth parduotuvių skaičius taip pat yra 700 ar taip.
Šie kanalų išdėstymas ir pasirinktiniai namai turi daug panašumų. Tik, pritaikytas namų apstatymo kanalo išdėstymas yra išsamesnis, o keramikos pramonės kanalų išdėstymas bus palyginti vienas.
Taigi ateities keramikos įmonėms rasti naują veiklos proveržio tašką, turi pasikliauti daugiakanalio išdėstymu, o naujo mažmeninės prekybos segmento statyba taip pat turi paspartinti procesą.
02
Skirtumas tarp individualių namų ir keramikos pramonės
1、Informacijos konstravimas
Informacijos statyba yra vienas iš pagrindinių individualaus namų apstatymo pramonės konkurencingumo prieš kitas pramonės šakas. Visų pirma, skaitmeninės gamyklos kūrimas yra viena iš strategijų, kuriomis užsakomos įmonės gali nusileisti “skaitmeninimas”. Nuo “Gamyba” į “protinga gamyba”, tai ne tik suvokia pramonės transformaciją, bet taip pat reklamuos prekės ženklą ir antrąją pramonės kelionę.
Žinoma, keramikos pramonė dėl gamybos procesų skirtumų, negali sukurti skaitmeninės gamyklos. Bet jūs galite pasimokyti iš gamybos vykdymo sistemos ir transporto valdymo sistemos modelio, gamybos procesas yra racionalesnė kontrolė.
Kitas yra programinės įrangos platformos įgalinimas. Šiuo metu, dauguma nestandartinių namų apstatymo įmonių technologijų įgalinimo srityje, išsprendė dizainą, tvarka, gamyba ir skausmo taškų serija, realus skaitmeninio nusileidimo realizavimas. Pagal mano supratimą, terminalo parduotuvių išdėstymo tinklas daugiau nei 1,000 prekės ženklai yra Guanzhu plytelės, Bendra plytelė, Qiang Hui keramika, Oceano plytelė, Hongtao ceis. Elisabeth parduotuvių skaičius taip pat yra 700 ar taip.
Šie kanalų išdėstymas ir pasirinktiniai namai turi daug panašumų. Tik, pritaikytas namų apstatymo kanalo išdėstymas yra išsamesnis, o keramikos pramonės kanalų išdėstymas bus palyginti vienas.
Taigi ateities keramikos įmonėms rasti naują veiklos proveržio tašką, turi pasikliauti daugiakanalio išdėstymu, o naujo mažmeninės prekybos segmento statyba taip pat turi paspartinti procesą.
2、Skaitmeninė rinkodara
Skaitmeninės rinkodaros tendencija per pastaruosius dvejus metus yra ne privataus domeno srautas. Tai taip pat pritaikyta pramonė 2020 energingai išdėstytas lauke. Per MCN + El. Komercija / trumpas video / gyva forma, kad pramonė greitai išstumtų iš rato, tapti nauju įrankiu pritaikytų pramonei pritraukti srautą.
Sėkmingiausias yra „Home Quarters“., kuris susikibo rankomis su 30 milijonai gerbėjų “dizaineris Ah Shuang”, pirmasis didelis V namų pramonėje. Tiesioginė transliacija už 5 valandos, žiūrėjimas internete daugiau nei 7.7 milijonas, atliktų indėlių operacijų skaičius 13,900. Tokie objektyvūs duomenys yra gana sėkmingas rinkodaros atvejis namų statybos pramonėje.
„Home Quarters“ namų apstatymas derinamas su prekės ženklo koncepcija per turinio elektroninę prekybą, pristatyti prekės ženklo vertę, geriau paskirstyti turinį tiksliniams vartotojams, ir išspręsti tikslios rinkodaros problemą. Keramikos įmonėms labai verta pasimokyti ir pasimokyti.
Be to, ateityje 5G pokyčiai, kuriuos globoja vartotojas, trumpame vaizdo interaktyviame potyryje taip pat taps vis turtingesni, taip pat bus toliau veiksmingai stiprinamas jos bendravimas. Taigi keramikos įmonės turi paspartinti privataus domeno srauto išdėstymą trumpų vaizdo įrašų srityje, kad neatsiliktų nuo naujų komunikacijos tendencijų.
03
Kodėl sunku atlikti gerą darbą keramikos ir sanitarinės pramonės stambaus verslo pagal užsakymą namuose??
Esminis skirtumas tarp dviejų pramonės šakų yra tas, kad keramikos ir sanitarijos pramonė yra tipiška “kanalo traukimo tipas”. Keramikos ir sanitarijos pramonė gamina gerus produktus, susirasti pirmos klasės agentus, padidinti prekės ženklo viešumą, terminale galite greitai pastatyti parduotuves. Gamintojai gali perkelti atsargas, greitas tūris. Keramikos ir sanitarijos pramonės rinkodaros stiprybė atsispindi kanalų versle. Agentai, inžinerinių prekiautojų nuosavų išteklių, stiprybė, verslo gebėjimai dažnai yra lemiamas veiksnys.
Individualizuotos namų pramonės rinkodara pasižymi tuo, kad prekiautojas negali atsargų. Gamintojai negali greitai padidinti pardavimų per didelio masto reklamą, didelių investicijų, ir greitas spaudimas. Sisteminis, suasmenintas, Specializuotos ir projektais pagrįstos namų apstatymo ypatybės lemia, kad per trumpą laiką jų apimtis negali būti greitai padidinta.. Individualizuota namų rinkodara priklauso “štabo valdoma”. Būstinė fone statyti, mokymas, komandos replikacija, terminalo standartizavimo produkcijos ir kitų užkulisių veiklos pajėgumų nustatyti, ar terminalo parduotuvė konkurencinga.
Keramikos ir sanitarijos pramonė, taip pat panašios plokštės, grindys ir kiti susiję standartizuoti produktai pramonėje, dauguma jų imasi “agentas + paskirstymas” vertikalus kanalas. Pagal užsakymą gaminami namų baldai yra lygūs kanalai. Trumpas, butas, greitas yra raktas į individualų namų apstatymo verslą.
Individualiai pritaikyti namų baldai teikia svarbą aptarnavimui. Jie turi aukštą specializacijos laipsnį, ilgas procesas, didelis klaidų lygis, projektų valdymo sistema ir kitos charakteristikos. Jiems reikalinga profesionali komanda ir aukšto lygio profesionalumas. Gerai sekasi, didelio masto nestandartinio namų verslo kūrimas turi bendrą bruožą – sutelkti dėmesį, koncentracija, profesionalus. Sutelkite dėmesį į prekės ženklo kūrimą, profesionalias paslaugas. Oppeinas, Sofija, ir tt. prekiautojai turi sutelkti dėmesį į prekės ženklo valdymą. Pagal užsakymą gaminami namų baldai yra lygūs. Trumpas, butas, greitas yra raktas į individualų namų apstatymo verslą.
Individualiai pritaikyti namų baldai teikia svarbą aptarnavimui. Jie turi aukštą specializacijos laipsnį, ilgas procesas, didelis klaidų lygis, projektų valdymo sistema ir kitos charakteristikos. Jiems reikalinga profesionali komanda ir aukšto lygio profesionalumas. Gerai sekasi, didelio masto individualizuoto namų verslo kūrimas turi bendrą bruožą – sutelkti dėmesį, koncentracija, profesionalus. Sutelkite dėmesį į prekės ženklo kūrimą, profesionalias paslaugas. Oppeinas, Sofija, ir tt. prekiautojai turi sutelkti dėmesį į prekės ženklo valdymą. Šis dėmesys yra tikras ilgalaikis požiūris, siekiant sukaupti energiją į galią.
Be to, Super verslo ypatybės sutelktos į tai, ką greitai uždirbti, ką daryti. Taowei prekiautojai įžengė į individualų namų apstatymo pramonę ir trokšta greitos sėkmės. Jie nori didelės įvesties ir didelės išvesties, greita įvestis ir greita išvestis. Individualizuotos namų negalima greitai padidinti garsumo, o šlifavimo ciklas ilgas. Jie turi didelį klaidų lygį, saujelė projektų ir kitų nematomų verslo problemų, kad daugelis keramikos ir sanitarijos stambaus verslo slapčia dejuoja – vanduo per gilus! … Individualus namų negali greitai apimties, o šlifavimo ciklas ilgas. Jie turi didelį klaidų lygį, saujelė projektų ir kitų nematomų verslo problemų, kad daugelis keramikos ir sanitarijos stambaus verslo slapčia dūsauja – spąstai per gilūs!
Individualiai pritaikytuose namuose yra a “žemas įėjimo slenkstis, aukšti veikimo barjerai” charakteristikos. Tai taip pat yra problema, į kurią daugelis tarptautinių gamintojų, atvykstančių į individualius namus, yra linkę ignoruoti. Jie matė didelį pramonės bendrąjį pelną, didelis augimo tempas, bet nematė savo minkšto stiprumo konstrukcijos, profesionalios komandos formavimas, pagrindinio konkurencingumo rezultatas. Visos šios pagrindinės verslo problemos yra atskleistos terminalų parduotuvėse.
Gegužės keramika ir sanitarijos, grindys, metalo lakštų verslas yra atsargus tarpvalstybinis įėjimas, lėtas tai greitas, greitas tai lėtas!