Производитель смесителей VIGA 
Ванная Бизнес-школа
Керамика, bathroom industry has many brands of a cross-defined custom home. To briefly list, the ceramic industry has: Dongpeng, Gold Medal Asia, Shunhui Ceramics (90 градусы, Curtain View Custom). The bathroom industry has Kohler, Стрелка, Jomoo and so on. And the big dealers in the pottery and sanitary industry have crossed over into or have entered the custom home industry. The last successes are few, including Hangzhou East Arrow, Beijing Huanai and so on. They are all super big dealers in the pottery and sanitary industry, with first-class stores, image, расположение, team and capital. Теоретически, the success of a cross-defined home is not a problem, but the fact is a big disappointment. Annual revenue of more than 2 billion yuan TOTO, Arrow the first agent Hangzhou East Arrow Group has been the agent of the Italian Veneta, Daxin custom, top solid home and many other brands. Окончательно, they are almost to close store, no gain.
Why do the super business of the pottery and sanitation industry hold the top resources, but little harvest in the custom home project? In order to better analyze and display the situation of the ceramic industry in this visit, the following author will summarize the similarities and differences between the ceramic and sanitary industry and custom homes in two aspects.
01
Pottery and sanitary and custom home common ground
Although compared to the custom home, the ceramic and sanitary industry is closer to the product form of upstream building materials. Обе стороны имеют большие различия в системе продуктов и модели бизнес-мышления.. Но мы также сталкиваемся с той же концентрацией отраслевых брендов, которая невысока., однородная конкуренция, трансграничная трансформация и модернизация, расширение канала и другие актуальные проблемы, требующие решения.
1、Концентрация отраслевых брендов невысока
Понятно, что глава рынка плитки в 2020 бренд, Мона Лиза, Гуаньчжу, Океан, Хунъюй, Инь, новый источник, Джейн одна, Эффективность бизнеса Нобеля составляет около 3-5 миллиард между. А бренд с выручкой более 10 миллиард сейчас только Марко Поло. Индустрия ванных комнат — это только один Jomoo.
Сходным образом, в сфере производства мебели для дома на заказ, есть только 1 предприятие объемом более 10 миллиард, Оппеин. В дополнение к производительности «Софии» и «Home Quarters» обустройство дома составило около десяти миллиардов долларов., остальные восемь листинговых компаний имеют доход между 1-3 миллиард.
И для всей индустрии керамики и предметов интерьера на заказ более 100 миллиардная емкость рынка, концентрация бренда действительно не высока.
Однако, с ускоренным наступлением эры омниканальности, эпоха изысканного жилья и эра Интернета в сфере строительных материалов для дома, рыночная доля ведущих предприятий в каждой отрасли будет и дальше увеличиваться. Конечно, суть в том, чтобы идти в ногу с развитием времени, и уловить основную тенденцию обустройства дома и всей установки.
Кроме того, Здесь стоит отметить, что количество брендов с выручкой более 1 миллиардов от керамической и санитарно-технической промышленности больше, чем от индустрии по индивидуальному заказу, концентрация брендов в керамической и санитарно-технической промышленности выше, чем в отрасли по индивидуальному заказу. Ресурсная промышленность керамической и сантехнической промышленности, региональное распределение более концентрировано, в основном в Фошане, Quanzhou, тот
2、Трансграничная трансформация и модернизация ускорились
За последние два года, строительство керамической промышленности с появлением новых материалов для каменных панелей, так что плиточные изделия значительно расширили сферу применения. Текущую плитку можно использовать в качестве фона гостиной., пол, кухонные столешницы, кулинарные столы, ванные комнаты, умывальники, обеденные столы, маленькие журнальные столики, шкафы, дверные панели шкафа, и даже внешние стены и инженерные сооружения и прочие сцены.
В то же время этот визит, Я заметил, что подавляющее большинство брендов плитки на рынке внутренних стен очень важны.. Эти полные характеристики, продукты, богатые технологическими процессами, объявил о громком вступлении в “стена поля”.
Конечно, стремясь к настенному рынку более чем в одной отрасли, например, мебель для дома на заказ Opie, София, Мебель для дома, верхний сплошной, Шнайдерман, Бейтсон, ОЛО, и т. д.. в области защиты стен начали ускорять планировку. Кроме того, эти годы, верхняя стена, обои на стену ткань, напольные покрытия и другие отрасли в сфере деятельности также очень часто.
Хотя конкуренция на рынке становится все более жесткой, эта точка также может отражаться со стороны “граница” между отраслями ускоряется исчезновение. Строительные материалы для дома открывают эпоху интеграции и симбиоза..
3、Расширение канала ускорилось
На долю гончарного и сантехнического машиностроительного бизнеса приходилось гораздо больше, чем на производство нестандартных домов.. Понятно, что на долю инженерно-технического бизнеса Гуаньжу приходилось около 40%, Инженерная доля Oceano выше, примерно 50%. Кроме того, Новый магнитный материал Хуан должен заниматься в основном инженерным делом., эти бренды (в том числе общая керамика) увеличит расширение инженерных каналов в будущем.
Хотя инженерный канал за последние два года также является основной причиной того, что индустрия изготовления мебели для дома на заказ поддерживает рост производительности., это понятно по доле инжинирингового бизнеса, индустрия кастомизации в пространстве роста каналов по-прежнему очень велика. Напротив, гончарная промышленность, рост инженерного канала достиг стабильного состояния, трудно добиться крупного прорыва.
Кроме того, многие бренды плитки, занимающиеся обустройством дома, также начали рано, стабильное развитие. Например, Плитка для дома мечты MOJICA, прочная керамика Хуэй, Джейн плитка в основном занимается каналами благоустройства дома.
Помимо важного канала в индустрии строительной керамики, есть дизайнерский канал.. Многие элитные бренды плитки, выбираем дизайнерский путь. Например, Импортированные плитки DPI, Парижская семейная плитка, 90 +| современная плитка Light Tide.
И из розничного канала, развитие керамических брендов также считается более зрелым и стабильным. Насколько я понимаю,, сеть макетов терминальных магазинов, насчитывающая более 1,000 бренды - плитка Guanzhu, Общая плитка, Цян Хуэй керамика, Океано плитка, Керамика Хунтао. Насколько я понимаю, сеть макетов терминальных магазинов, насчитывающая более 1,000 бренды - плитка Guanzhu, Общая плитка, Цян Хуэй керамика, Океано плитка, Хунтао керамика. Количество магазинов Элизабет также находится в 700 или около того.
Эти макеты каналов и пользовательский домашний экран во многом схожи.. Только, индивидуальный макет канала для товаров для дома более полный, в то время как расположение каналов гончарной промышленности будет относительно единым.
Таким образом, будущие гончарные предприятия найдут новую точку прорыва в производительности., должны полагаться на омниканальную структуру, при этом строительство нового розничного сегмента также необходимо ускорить процесс.
02
Разница между индивидуальным домом и гончарной промышленностью
1、Информационное строительство
Информационное строительство является одним из основных конкурентных преимуществ индустрии изготовления мебели для дома на заказ перед другими отраслями.. Прежде всего, построить цифровую фабрику — одна из стратегий, на которую могут выйти индивидуальные предприятия. “цифровизация”. От “Производство” к “интеллектуальное производство”, он не только реализует промышленную трансформацию, но также будет продвигать бренд и второе путешествие отрасли..
Конечно, керамической промышленности из-за различий в производственных процессах, не может создать цифровую фабрику. Но вы можете учиться на модели системы управления производством и системы управления транспортировкой., производственный процесс становится более рационализированным контролем.
Еще одним является расширение возможностей программной платформы.. В настоящий момент, большинство предприятий по производству мебели для дома на заказ в расширении возможностей технологий, решили дизайн, заказ, производство и ряд болевых точек, реальная реализация цифрового лендинга. По моему разумению, сеть макетов терминальных магазинов, насчитывающая более 1,000 бренды - плитка Guanzhu, Общая плитка, Цян Хуэй керамика, Океано плитка, Хунтао Цейс. Количество магазинов Элизабет также находится в 700 или около того.
Эти макеты каналов и пользовательский домашний экран во многом схожи.. Только, индивидуальный макет канала для товаров для дома более полный, в то время как расположение каналов гончарной промышленности будет относительно единым.
Таким образом, будущие гончарные предприятия найдут новую точку прорыва в производительности., должны полагаться на омниканальную структуру, при этом строительство нового розничного сегмента также необходимо ускорить процесс.
2、Цифровой маркетинг
Тенденция цифрового маркетинга последних двух лет — трафик нечастного домена.. Это также индустрия на заказ в 2020 энергично раскладывается в поле. Через МКС + Электронная коммерция / короткое видео / живая форма, чтобы быстро вывести отрасль из круга, стать новым инструментом кастомной индустрии для получения трафика.
Самый успешный — Home Quarters., который взялся за руки с 30 миллионы поклонников “дизайнер А Шуан”, первая большая V в отечественной промышленности. Прямой эфир для 5 часы, онлайн-просмотр более 7.7 миллион, количество совершенных депозитных операций 13,900. Такие объективные данные являются вполне успешным маркетинговым кейсом в сфере жилищного строительства..
Мебель для дома Home Quarters в сочетании с концепцией бренда посредством электронной коммерции контента, обеспечить ценность бренда, лучше распространять контент среди целевых потребителей, и решить проблему точного маркетинга. Это очень достойно того, чтобы гончарные предприятия могли учиться и учиться..
Кроме того, будущее изменений 5G под эгидой пользователя в короткометражном интерактивном видео также станет все более и более богатым., его коммуникация также будет дополнительно эффективно улучшена. Поэтому гончарные предприятия должны ускорить размещение частного доменного трафика в сфере короткометражных видео., чтобы идти в ногу с новыми коммуникационными тенденциями.
03
Почему трудно хорошо выполнять работу в керамической и сантехнической промышленности для крупного бизнеса на заказ дома?
Существенная разница между этими двумя отраслями состоит в том, что гончарная и санитарно-техническая промышленность представляют собой типичную “тип извлечения канала”. Керамическая и сантехническая промышленность выпускают хорошую продукцию., найти первоклассных агентов, увеличить известность бренда, вы можете быстро построить магазины в терминале. Производители могут передавать запасы, быстрый объем. Маркетинговая сила гончарной и санитарно-технической промышленности отражается в канале продаж.. Агенты, инжиниринговые дилеры владеют ресурсами, сила, деловые способности часто являются определяющим фактором.
Индивидуальный маркетинг в домашней отрасли характеризуется тем, что дилер не может иметь в наличии. Производители не могут быстро увеличить продажи за счет масштабной рекламы., крупные инвестиции, и быстрое давление. Системный, персонализированный, Специализированные и проектные характеристики мебели для дома на заказ определяют, что объем не может быть быстро увеличен в краткосрочной перспективе.. Индивидуальный домашний маркетинг относится к “управляемый штаб-квартирой”. Штаб-квартира на заднем плане, которую нужно построить, обучение, репликация команды, вывод стандартизации терминала и другие закулисные операционные возможности определяют, будет ли магазин в терминале конкурентоспособным.
Керамическая и сантехническая промышленность, а также подобные пластины, напольные покрытия и другие сопутствующие стандартизированные продукты в отрасли, большинство из них принимают “агент + распределение” вертикальный канал. Изготовленная на заказ домашняя мебель - это все плоские каналы.. Короткий, плоский, fast is the key to custom home furnishing business.
Customized home furnishings attach importance to service. They have a high degree of specialization, long process, high error rate, project management system and other characteristics. They require a professional team and a high degree of professionalism. Doing well, doing a large scale of custom home big business have a common characteristic – фокус, concentration, профессиональный. Focus on doing a brand, professional services. Оппеин, София, и т. д.. require dealers must focus on operating a brand. Custom home furnishings are all flat channels. Короткий, плоский, fast is the key to custom home furnishing business.
Customized home furnishings attach importance to service. They have a high degree of specialization, long process, high error rate, project management system and other characteristics. They require a professional team and a high degree of professionalism. Doing well, doing a large scale of customized home big business have a common characteristic – фокус, concentration, профессиональный. Focus on doing a brand, professional services. Оппеин, София, и т. д.. require dealers must focus on operating a brand. This focus is the real long-termism, in order to accumulate energy to power.
Кроме того, the characteristics of the super business focus on what to make money fast to do what. Дилеры Taowei активно вошли в индустрию изготовления мебели для дома на заказ и стремятся к быстрому успеху.. Они хотят высоких затрат и высокой производительности., быстрый ввод и быстрый вывод. Настраиваемый дом не может быстро увеличивать громкость, и цикл помола длинный. У них высокий процент ошибок, несколько проектов и другие невидимые бизнес-задачи, так что многие гончарные и сантехнические крупные бизнесмены втайне сокрушаются – вода слишком глубока! … Настроить дом не может быстро по объему, и цикл помола длинный. У них высокий процент ошибок, несколько проектов и другие невидимые бизнес-задачи, так что многие гончарные и сантехнические крупные бизнесмены тайком вздыхают – ловушка слишком глубока!
Индивидуальный дом имеет “низкий порог входа, высокие операционные барьеры” характеристики. Это также проблема, которую многие трансграничные производители, заходящие в индивидуальные дома, склонны игнорировать.. Они увидели высокую валовую прибыль отрасли, высокий темп роста, но не увидел собственной конструкции мягкой прочности, профессиональный тимбилдинг, результат основной конкурентоспособности. Все эти внутренние бизнес-проблемы проявляются в терминальных магазинах..
Майская керамика и санитария, пол, Бизнес по производству листового металла проявляет осторожность при трансграничном въезде, медленно то, что быстро, быстро то, что медленно!