Чаро керамика, Хидматрасонии санитарӣ ва дигар соҳаҳои тиҷоратӣ барои идора кардани хонаи хуби фармоишӣ душвор аст?

Мактаби тиҷорати ҳаммом

Керамика, саноати ҳаммом дорои тамғаҳои зиёди хонаи фармоишии салиб муайян шудааст. Барои мухтасар номбар кардан, саноати сафолй дорад: Dongpeng, Медали тиллои Осиё, Керамики Шунхуй (90 дараҷа, Намоиши пардаҳои фармоишӣ). Саноати ҳаммом Kohler дорад, Тир, Jomoo ва ғайра. Ва дилерҳои калон дар саноати кулолӣ ва санитарӣ ба саноати хонагии фармоишӣ гузаштанд ё ворид шуданд. Муваффакиятхои охирин каманд, аз он чумла тирчаи Шаркии Ханчжоу, Пекин Хуанай ва гайра. Ҳамаи онҳо фурӯшандагони хеле калон дар саноати кулолгарӣ ва санитарӣ мебошанд, бо магазинхои разряди якум, тасвири, макон, команда ва капитал. Назариявӣ, муваф-факияти хонагии хачв-муай-яншуда проблема нест, вале факт ноумедии калон аст. Даромади солона бештар аз 2 триллион юан ТОТО, Arrow аввалин агенти Hangzhou East Arrow Group агенти итолиёвии Veneta буд, Одати Даксин, хонаи сахти боло ва бисёр тамғаҳои дигар. Дар охир, онҳо қариб ки мағозаро бастаанд, фоида нест.

Чаро тиҷорати олӣ дар соҳаи кулолгарӣ ва беҳдошт захираҳои беҳтаринро нигоҳ медорад, аммо дар лоиҳаи фармоишии хона ҳосили кам? Барои дар ин сафар бехтар тахлил ва намоиш додани вазъияти саноати сафол, муаллифи зерин монандӣ ва фарқиятҳои байни саноати сафолӣ ва санитарӣ ва хонаҳои фармоиширо дар ду ҷиҳат ҷамъбаст мекунад.

01

Кулолгарӣ ва хонагии санитарӣ ва фармоишӣ

Гарчанде ки дар муқоиса бо хонаи фармоишӣ, саноати сафолй ва санитарй ба шакли махсулоти масолехи бинокории болооб наздиктар аст. Ҳарду ҷониб дар системаи маҳсулот ва модели тафаккури тиҷоратӣ фарқиятҳои калон доранд. Аммо мо низ бо ҳамон консентратсияи бренди саноат рӯ ба рӯ мешавем, ки баланд нест, рақобати якхела, дигаргунсозии байнисархадй ва такмил додан, васеъ намудани канал ва дигар проблемахои таъхирнопазир хал карда шаванд.

1、Консентратсияи бренди саноат баланд нест

Маълум мешавад, ки сардори бозори черепица дар 2020 бренд, Мона Лиза, Гуанчжу, Уқёнус, Хонгю, Йинг, манбаи нав, Ҷейн як, Фаъолияти тиҷоратии Нобел дар бораи он аст 3-5 миллиард байни. Ва бренди бо даромади бештар аз 10 миллиард дар айни замон танҳо Марко Поло аст. Саноати ҳаммом танҳо як Jomoo аст.

Ба ин монанд, дар саноати мебели хонагии фармоишӣ, танҳо вуҷуд дорад 1 корхона бо хачми бештар аз 10 миллиард, Сарфи. Илова ба иҷрои София ва Home Quarters хона мебел наздик ба даҳ миллиард, ҳашт ширкати номбаршуда дар даромади байни 1-3 миллиард.

Ва барои тамоми саноати мебели хонагии сафолӣ ва фармоишӣ 100 миллиард иқтидори бозор, консентратсияи бренд дар ҳақиқат баланд нест.

Аммо, бо суръати тез омадани давраи омни-каналй, даврони манзили тозашуда ва даврони интернет дар соҳаи масолеҳи сохтмони хона, хиссаи корхонахои пешкадами хар як соха боз хам зиёд карда мешавад. Албатта, асоси пешравии замон аст, ва тамоюли асосии мебели хона ва насбро дарк кунед.

Дар Илова, Дар ин чо кайд кардан бамаврид аст, ки шумораи маркахое, ки даромадашон аз 1 миллиард аз саноати сафолию санитарй назар ба саноати фармоишй зиёд аст, консентратсияи бренди саноати сафолӣ ва санитарӣ аз саноати фармоишӣ бештар аст. Саноати ресурсхои саноати сафолию санитарй, тақсимоти минтақавӣ бештар мутамарказ шудааст, асосан дар Фошан, Quanzhou, ба

2、Тағйироти байнисарҳадӣ ва такмилдиҳӣ суръат гирифт

Дар ду соли охир, сохтмони саноати сафолй бо ба вучуд омадани материалхои нави панельхои санглох, то ки маснуоти черепица доираи истифодаи онро хеле васеъ кунад. Плитаҳои ҳозираро барои паси ҳуҷраи зиндагӣ истифода бурдан мумкин аст, фарш, тахтачахои ошхона, мизҳои пухтупаз, ҳаммом, Шуста, мизҳои ошхона, мизҳои қаҳва хурд, rowinets, панелҳои дари шкаф, ва ҳатто деворҳои беруна ва барномаҳои муҳандисӣ ва дигар саҳнаҳо.

Дар баробари хамин ин сафар, Ман пайхас кардам, ки аксарияти тамғаҳои плиткаҳо дар фазои девори даруни бозор хеле муҳиманд. Он мушаххасоти пурра, махсулоти аз чихати процесс бой, дохил шуданн пуршараф эълон кард “майдони девор”.

Албатта, ба бозори девор бештар аз як саноат нигаронида шудааст, монанди тачхизоти хонагии фармоишии Opie, София, Мебелҳои хонагӣ, боло сахт, Шнайдерман, Бейтсон, ОЛО, ва ғайра. дар сохаи мухофнзати деворхо ба тезондани планкашй шуруъ намуданд. Дар Илова, ин солхо, девори боло, матои девори обои, фарш ва дигар сохахои саноат дар сохаи амал низ хеле зуд-зуд.

Ҳарчанд рақобати бозор шадидтар шуда истодааст, ин нукта низ метавонад аз тарафи “сархад” байни со-хахо аз байн рафтанро тезонда истодааст. Масолехи бинокории хонагй ба давраи интеграция ва симбиоз шуруъ мекунад.

3、Тавсеаи канал суръат гирифт

Тиҷорати муҳандисии саноати кулолӣ ва санитарӣ нисбат ба саноати хонагӣ хеле баландтар буд. Маълум аст, ки тиҷорати муҳандисии плиткаҳои Гуанчжу тақрибан ба ҳисоб мерафт 40%, Таносуби муҳандисии Океано баландтар аст, тахминан 50%. Дар Илова, Маводи нави магнитии Хуанг асосан муҳандисӣ мекунад, ин брендҳо (аз чумла сафолони умумй) дар оянда васеъ намудани каналхои инженериро зиёд мекунад.

Гарчанде ки канали муҳандисӣ дар ду соли охир низ сабаби асосии саноати мебелсозии хона барои нигоҳ доштани афзоиши нишондиҳандаҳо мебошад, аз таносуби кори инженерй маълум мешавад, саноати фармоишӣ дар фазои рушди канал ҳанӯз хеле калон аст. Баръакс, саноати кулолгарй, афзоиши канали инженерй ба долати муътадил расид, пешравии калон ба даст овардан душвор аст.

Дар Илова, бисёр брендҳои плитка дар канали ободонии хона низ барвақт оғоз ёфтанд, инкишофи устувор. Барои намуна, Плиткаи хоби MOJICA, сафолҳои қавӣ Hui, Ҷейн як плитка асосан ба каналҳои ободонии хона машғул аст.

Илова ба як канали муҳим дар саноати сафолии сохтмон канали тарроҳӣ мебошад. Бисёре аз брендҳои плиткаи баландсифат, рохи конструкториро пеш гирифта истодаанд. Барои намуна, DPI плиткаҳои воридотӣ, Плитаҳои оилавии Париж, 90 +| нури плиткахои замонавй.

Ва аз канали чакана, инкишофи маркахои сафолй низ пухтатар ва устувортар хисоб карда мешавад. Мувофики фахмиши ман, шабакаи тарҳбандии мағозаи терминали зиёда аз 1,000 тамгахо плиткахои Гуанчжу мебошанд, Плиткаи умумӣ, сафолї Qiang Hui, Плиткаи океано, Hongtao ceramic. Мувофиқи фаҳмиши ман, шабакаи тарҳбандии мағозаи терминали зиёда аз 1,000 тамгахо плиткахои Гуанчжу мебошанд, Плиткаи умумӣ, сафолї Qiang Hui, Плиткаи океано, сафолї Hongtao. Шумораи мағозаҳои Элизабет низ дар 700 ё ҳамин тавр.

Тарҳбандии ин каналҳо ва хонаи фармоишӣ шабоҳати зиёд доранд. Танҳо, тарҳбандии канали мебели хонагӣ фарогиртар аст, дар ҳоле ки тарҳбандии канали саноати кулолгарӣ нисбатан ягона хоҳад буд.

Ҳамин тариқ, корхонаҳои ояндаи сафолӣ барои пайдо кардани нуқтаи нави пешрафт, бояд ба тарҳбандии omnichannel такя кунад, дар ҳоле ки сохтмони сегменти нави чакана низ бояд суръатро тезонад.

02

Фарқи байни хонаи фармоишӣ ва саноати кулолгарӣ

1、Сохтмони иттилоотӣ

Сохтмони иттилоотӣ яке аз рақобатпазирии асосии саноати мебели хонагӣ дар муқоиса бо дигар соҳаҳо мебошад. Дар ҷои аввал, сохтани як корхонаи рақамӣ яке аз стратегияҳои фурудгоҳи корхонаҳои фармоишӣ мебошад “рақамикунонӣ”. Аз “истеҳсолот” ба “истеҳсоли интеллектуалӣ”, на танхо дигаргунсозихои саноатиро ба амал мебарорад, балки инчунин бренд ва сафари дуюми саноатро пешбарӣ хоҳад кард.

Албатта, саноати сафолй бинобар фарки процессхои истехсолот, заводи ракамхо ташкил карда наметавонад. Аммо шумо метавонед аз модели системаи иҷрои истеҳсолот ва системаи идоракунии нақлиёт омӯзед, ба процесси истехсолот бештар рационали-конй назорат мекунанд.

Дигар ин тавонмандсозии платформаи нармафзор аст. Дар айни ҳол, аксарияти корхонаҳои фармоишии хона дар тавонмандсозии технология, тарҳро ҳал кардаанд, фармон, истехсолот ва як катор пунктхои дарднок, амалисозии воқеии фуруд рақамӣ. Мувофики фахмиши ман, шабакаи тарҳбандии мағозаи терминали зиёда аз 1,000 тамгахо плиткахои Гуанчжу мебошанд, Плиткаи умумӣ, сафолї Qiang Hui, Плиткаи океано, Hongtao ceis. Шумораи мағозаҳои Элизабет низ дар 700 ё ҳамин тавр.

Тарҳбандии ин каналҳо ва хонаи фармоишӣ шабоҳати зиёд доранд. Танҳо, тарҳбандии канали мебели хонагӣ фарогиртар аст, дар ҳоле ки тарҳбандии канали саноати кулолгарӣ нисбатан ягона хоҳад буд.

Ҳамин тариқ, корхонаҳои ояндаи сафолӣ барои пайдо кардани нуқтаи нави пешрафт, бояд ба тарҳбандии omnichannel такя кунад, дар ҳоле ки сохтмони сегменти нави чакана низ бояд суръатро тезонад.

2、Маркетинги рақамӣ

Тамоюли маркетинги рақамӣ дар ду соли охир трафики домени ғайрихусусӣ мебошад. Ин инчунин саноати фармоишӣ дар 2020 дар сахро бо гайрати калон гузошта шудааст. Тавассути MCN + Тиҷорати электронӣ / видеои кӯтоҳ / шакли зинда барои зуд аз доира берун рондани саноат, як воситаи нави саноати фармоишӣ барои ба даст овардани трафик гардад.

Муваффақтаринаш Home Quarters мебошад, ки бо он даст ба даст овардааст 30 миллион мухлисони “дизайнер Ah Shuang”, аввалин V калон дар саноати хонагӣ. Пахши мустақим барои 5 соат, тамошои онлайн бештар аз 7.7 миллион, шумораи амалиёти амонатӣ анҷом дода мешавад 13,900. Чунин маълумоти объективӣ як мисоли хеле муваффақи маркетинг дар соҳаи сохтмони хона мебошад.

Мебелҳои хонагӣ дар якҷоягӣ бо консепсияи бренд тавассути тиҷорати электронии мундариҷа, расонидани арзиши бренд, мундариҷаро ба истеъмолкунандагони мақсаднок беҳтар паҳн кунед, ва нуқтаи дарди маркетинги дақиқро ҳал кунед. Ин ба корхонадои кулолгарй барои ибрат гирифтан ва омухтан хеле сазовор аст.

Ғайр аз он, оянда дар тағирёбии 5G таҳти сарпарастии корбар дар таҷрибаи интерактивии видеои кӯтоҳ низ торафт бойтар мешавад, алокаи он низ боз хам пурсамар инкишоф меёбад. Ҳамин тавр, корхонаҳои сафолӣ бояд тарҳбандии трафики домени хусусиро дар соҳаи видеои кӯтоҳ суръат бахшанд, то ки ба тамоюлхои нави коммуникация мувофик бошанд.

03

Чаро кори хуб дар саноати сафолӣ ва санитарӣ дар хонаи фармоишии тиҷорати калон душвор аст?

Фарқи асосии байни ин ду соҳа дар он аст, ки саноати кулолгарӣ ва беҳдоштӣ маъмул аст “намуди ҷалби канал”. Саноати сафолй ва санитарй махсулоти хуб мебарорад, агентхои дарачаи якум пайдо кунанд, оммавии брендро зиёд кунанд, шумо метавонед дар терминал зуд мағозаҳо созед. Истеҳсолкунандагон метавонанд инвентаризатсияро интиқол диҳанд, ҳаҷми зуд. Қувваи маркетингии саноати сафолӣ ва санитарӣ дар тиҷорати канал инъикос ёфтааст. Агентҳо, коркунони инженер-техникй захирахои худро доранд, щувва, қобилияти тиҷорат аксар вақт омили муайянкунанда аст.

Маркетинги саноатии хонагӣ аз ҷониби фурӯшанда наметавонад саҳҳом бошад. Истеҳсолкунандагон наметавонанд ба зудӣ фурӯшро тавассути таблиғи васеъ афзоиш диҳанд, сармоягузории калон, ва фишори зуд. Системавӣ, фардӣ карда шудааст, Хусусиятҳои махсусгардонидашуда ва ба лоиҳа асосёфтаи асбобҳои фармоишии хона муайян мекунанд, ки ҳаҷмро дар муддати кӯтоҳ зуд зиёд кардан мумкин нест. Маркетинги фармоишии хона аз они “штаб идора карда мешавад”. Идораи марказӣ дар замина барои сохтани, таълим, такрории даста, Натиҷаи стандартизатсияи терминал ва дигар қобилиятҳои амалиётӣ дар паси саҳна муайян мекунанд, ки оё мағоза дар терминал рақобатпазир аст.

Саноати сафолӣ ва санитарӣ, инчунин плитахои ба ин монанд, фарш ва дигар маснуоти ба он вобаста ба стандарти саноат, аксарияташон мегиранд “агент + тащсимот” канали амудӣ. Мебелҳои хонагӣ ҳама каналҳои ҳамвор мебошанд. Кӯтоҳ, ҳамвор, зуд калиди тиҷорати фармоишии хона аст.

Мебелҳои фармоишии хона ба хидматрасонӣ аҳамият медиҳанд. Онхо дарачаи баланди ихтисос доранд, раванди тӯлонӣ, сатҳи баланди хато, системаи идоракунии лоиҳа ва дигар хусусиятҳо. Онхо коллективи кордон ва махорати баланди касбй талаб мекунанд. Кори хуб, кор кардани миқёси калони хонагии тиҷорати калон хусусияти умумӣ доранд – тамаркуз, концентрация, касбй. Таваҷҷӯҳ ба сохтани бренд, хизматрасониҳои касбӣ. Сарфи, София, ва ғайра. талаб мекунанд, ки дилерҳо бояд ба фаъолияти бренд диққат диҳанд. Мебелҳои хонагии фармоишӣ ҳама каналҳои ҳамвор мебошанд. Кӯтоҳ, ҳамвор, зуд калиди тиҷорати фармоишии хона аст.

Мебелҳои фармоишии хона ба хидматрасонӣ аҳамият медиҳанд. Онхо дарачаи баланди ихтисос доранд, раванди тӯлонӣ, сатҳи баланди хато, системаи идоракунии лоиҳа ва дигар хусусиятҳо. Онхо коллективи кордон ва махорати баланди касбй талаб мекунанд. Кори хуб, иҷрои миқёси калони фармоишгари хонаи тиҷорати калон хусусияти умумӣ доранд – тамаркуз, концентрация, касбй. Таваҷҷӯҳ ба сохтани бренд, хизматрасониҳои касбӣ. Сарфи, София, ва ғайра. талаб мекунанд, ки дилерҳо бояд ба фаъолияти бренд диққат диҳанд. Ин тамаркуз воқеии дарозмуддат аст, то ки энергия ба кувват чамъ карда шавад.

Дар Илова, хусусиятҳои бизнес супер тамаркуз ба чӣ пул зуд ба кор чӣ кор. Дилерҳои Taowei ба саноати мебели хонагӣ ба таври васеъ ворид шуданд ва барои муваффақияти зуд омодаанд. Онҳо мехоҳанд, ки даромади баланд ва ҳосили баланд, вуруди зуд ва баромади зуд. Хона фармоишгари аз метавонад ба зудӣ оид ба ҳаҷми нест,, ва давраи суфтакунй дароз аст. Онҳо сатҳи баланди хато доранд, якчанд лоиҳаҳо ва дигар мушкилоти ноаёни тиҷорат, то ки бисьёр корхонадои калони кулолй ва санитарй пинхонй нола мекунанд – об хеле амиқ аст! … Хонаи фармоишӣ наметавонад зуд дар ҳаҷми, ва давраи суфтакунй дароз аст. Онҳо сатҳи баланди хато доранд, якчанд лоиҳаҳо ва дигар мушкилоти ноаёни тиҷорат, то ки бисьёр кор-хонахои калони кулолй ва санитарй пинхонй охи-ранд – дом хеле амиқ аст!

Хонаи фармоишӣ дорои як “ҳадди пасти вуруд, монеаҳои баланди амалиётӣ” хусусиятхо. Ин инчунин як мушкилотест, ки бисёре аз истеҳсолкунандагони фаромарзӣ, ки ба хонаҳои фармоишӣ ворид мешаванд, моил ба нодида гирифтани онҳост. Онҳо фоидаи умумии саноатро диданд, суръати баланди афзоиш, вале сохтмони кувваи нарми худро надиданд, сохтани дастаи касбӣ, натиҷаи рақобатпазирии асосӣ. Ҳамаи ин мушкилоти тиҷоратӣ дар мағозаҳои терминал ошкор карда мешаванд.

Май сафолак ва санитария, фарш, бизнеси металлӣ боэҳтиёт вориди фаромарзӣ мебошанд, суст, ки зуд аст, зуд, ки суст аст!