VIGA kran ishlab chiqaruvchisi 
Hammom biznes maktabi
Keramika, hammom sanoati o'zaro belgilangan xususiy uyning ko'plab brendlariga ega. Qisqacha ro'yxatga olish uchun, keramika sanoati mavjud: Dongpeng, Osiyo oltin medali, Shunhui keramikasi (90 dog ', Parda ko'rinishi Custom). Hammom sanoatida Kohler mavjud, Ok, Jomoo va boshqalar. Va kulolchilik va sanitariya sanoatidagi yirik dilerlar odatiy uy sanoatiga o'tishgan yoki kirib kelgan.. Oxirgi muvaffaqiyatlar kam, shu jumladan Xanchjou Sharqiy Arrow, Pekin Huanai va boshqalar. Ularning barchasi kulolchilik va sanitariya sanoatida juda yirik dilerlardir, birinchi darajali do'konlar bilan, rasm, joylashuv, jamoa va kapital. Nazariy jihatdan, o'zaro ta'riflangan uyning muvaffaqiyati muammo emas, lekin haqiqat katta umidsizlik. dan ortiq yillik daromad 2 trillion yuan TOTO, Arrow birinchi agenti Hangzhou East Arrow Group Italiyaning Veneta agenti bo'lgan, Daxin odati, eng yaxshi mustahkam uy va boshqa ko'plab brendlar. Nihoyat, Ular deyarli do'konni yopishadi, foyda yo'q.
Nima uchun kulolchilik va sanitariya sanoatining super biznesi yuqori resurslarga ega, lekin maxsus uy loyihasida ozgina hosil? Ushbu tashrifda keramika sanoatining holatini yaxshiroq tahlil qilish va namoyish qilish uchun, quyidagi muallif keramika va sanitariya sanoati va odatiy uylar o'rtasidagi o'xshashlik va farqlarni ikki jihatdan umumlashtiradi.
01
Kulolchilik va sanitariya va odatiy uy umumiy zamin
Garchi odatiy uy bilan taqqoslaganda, keramika va sanitariya sanoati yuqori oqimdagi qurilish materiallarining mahsulot shakliga yaqinroq. Ikkala tomon ham mahsulot tizimi va biznes fikrlash modelida katta farqlarga ega. Lekin biz ham bir xil sanoat tovar kontsentratsiyasi yuqori emas duch, bir hil raqobat, transchegaraviy transformatsiya va modernizatsiya, kanalni kengaytirish va boshqa dolzarb muammolar hal qilinishi kerak.
1、Sanoat brendining kontsentratsiyasi yuqori emas
Ma'lum bo'lishicha, kafel bozorining rahbari 2020 brend, Mona Liza, Guanchju, Okean, Xongyu, Ying, yangi manba, Jeyn bir, Nobelning biznes faoliyati haqida 3-5 orasida milliard. dan ortiq daromadga ega brend 10 milliard hozirda faqat Marko Polo. Hammom sanoati faqat bitta Jomoo.
Xuddi shunday, maxsus uy jihozlari sanoatida, faqat bor 1 dan ortiq hajmdagi korxona 10 milliard, Jadal. Sofia va Home Quarters uy jihozlarining ishlashiga qo'shimcha ravishda o'n milliardga yaqin, qolgan sakkizta ro'yxatga olingan kompaniyalar o'rtasidagi daromadda 1-3 milliard.
Va butun keramika va maxsus uy jihozlari sanoati uchun 100 milliard bozor sig'imi, brend konsentratsiyasi haqiqatan ham yuqori emas.
Biroq, omni-kanal davrining jadal kelishi bilan, tozalangan uy-joylar davri va uy qurilishi materiallari sohasida Internet davri, har bir tarmoqdagi yetakchi korxonalarning bozor ulushi yanada oshiriladi. Albatta, zamon rivoji bilan hamnafas bo‘lish shart, va uy jihozlari va butun o'rnatishning asosiy tendentsiyasini tushuning.
Bunga qo'chimcha, dan ortiq daromadga ega bo'lgan brendlar soni bu erda qayd etilgan 1 keramika va sanitariya sanoatidan olingan milliard dollar buyurtma sanoatidan kattaroqdir, seramika va sanitariya sanoatining tovar kontsentratsiyasi odatiy sanoatdan kattaroqdir. Keramika va sanitariya sanoatining resurslarga asoslangan sanoati, mintaqaviy taqsimot ko'proq jamlangan, asosan Foshanda, Kvanjuda, the
2、Transchegaraviy transformatsiya va modernizatsiya tezlashdi
So'nggi ikki yil ichida, tosh panellari uchun yangi materiallar paydo bo'lishi bilan keramika sanoatining qurilishi, Shunday qilib, plitka mahsulotlari qo'llanilish doirasini sezilarli darajada kengaytirdi. Hozirgi plitkalar yashash xonasining fonida ishlatilishi mumkin, taxta, oshxona peshtaxtalari, pishirish stollari, hammomlar, yuvish havzalari, ovqatlanish stollari, kichik kofe stollari, kabinet, shkaf eshiklari panellari, va hatto tashqi devorlar va muhandislik ilovalari va boshqa sahnalar.
Ayni paytda bu tashrif, Bozorning ichki devor maydonidagi plitka brendlarining aksariyati juda muhim ekanligini payqadim. Bu to'liq spetsifikatsiyalar, jarayonga boy mahsulotlar, ga yuqori darajadagi kirishni e'lon qildi “devor maydoni”.
Albatta, devor bozoriga bir nechta sanoatni maqsad qilib qo'ygan, maxsus uy jihozlari kabi Opie, Sofiya, Home Quarters uy jihozlari, yuqori qattiq, Shnayderman, Bateson, OLO, va boshqalar. devorlarni himoya qilish sohasida tartibni tezlashtirishni boshladilar. Bunga qo'chimcha, bu yillar, yuqori devor, devor qog'ozi devor qog'ozi, taxta va boshqa sohalarda harakat qilish ham juda tez-tez uchraydi.
Garchi bozor raqobati tobora kuchayib borayotgan bo'lsa-da, bu nuqta tomondan ham aks etishi mumkin “chegara” tarmoqlar o'rtasidagi yo'qolib ketishni tezlashtirmoqda. Uy qurilishi materiallari integratsiya va simbioz davrini boshlaydi.
3、Kanalni kengaytirish tezlashdi
Kulolchilik va sanitariya sanoati muhandislik biznesi odatiy uy sanoatiga qaraganda ancha yuqori edi. Guanchju kafel muhandislik biznesi taxminan hisoblanganligi tushuniladi 40%, Okeanning muhandislik nisbati yuqoriroq, taxminan 50%. Bunga qo'chimcha, Huang magnit yangi materiali asosan muhandislik bilan shug'ullanadi, bu brendlar (shu jumladan umumiy keramika) kelajakda muhandislik kanallarini kengaytirishni oshiradi.
Garchi so'nggi ikki yil ichida muhandislik kanali uy jihozlari ishlab chiqarish sanoatining ishlash ko'rsatkichlarining o'sishini saqlab qolishning asosiy sababidir., muhandislik biznesining ulushidan aniq, kanal o'sishi maydonida maxsus sanoat hali ham juda katta. Aksincha, kulolchilik sanoati, muhandislik kanalining o'sishi barqaror holatga keldi, katta yutuqga erishish qiyin.
Bunga qo'chimcha, uyni obodonlashtirish kanalidagi ko'plab plitka brendlari ham erta boshlangan, barqaror rivojlanish. Masalan, MOJICA orzusidagi uy kafel, kuchli Hui keramikasi, Jeyn plitka asosan uyni obodonlashtirish kanallari bilan shug'ullanadi.
Qurilish keramika sanoatida muhim kanalga qo'shimcha ravishda dizayner kanali hisoblanadi. Ko'pgina yuqori darajadagi kafel brendlari, dizaynerlik yo'lidan borishadi. Masalan, DPI import qilingan plitkalar, Parij oilaviy plitkalari, 90 +| engil to'lqinli zamonaviy plitkalar.
Va chakana savdo kanalidan, seramika brendlarining rivojlanishi ham etukroq va barqaror hisoblanadi. Mening tushunchamga ko'ra, dan ortiq terminal do'koni tartibi tarmog'i 1,000 brendlar Guanzhu plitkalaridir, Umumiy plitka, Qiang Hui keramikasi, Okean plitasi, Hongtao keramika. Mening tushunishimga ko'ra, dan ortiq terminal do'koni tartibi tarmog'i 1,000 brendlar Guanzhu plitkalaridir, Umumiy plitka, Qiang Hui keramikasi, Okean plitasi, Hongtao keramikasi. Elizabetning do'konlari soni ham bor 700 yoki shunga o'xshash.
Ushbu kanallarning joylashuvi va shaxsiy uy juda ko'p o'xshashliklarga ega. Faqat, maxsus uy jihozlari kanali tartibi yanada kengroq, kulolchilik sanoati kanal tartibi nisbatan yagona bo'ladi esa.
Shunday qilib, kelajakdagi kulolchilik korxonalari yangi ishlash nuqtasini topadilar, omnichannel tartibiga tayanishi kerak, yangi chakana segmentni qurish ham jarayonni tezlashtirishi kerak.
02
Maxsus uy va kulolchilik sanoati o'rtasidagi farq
1、Axborot qurilishi
Axborot qurilishi uy jihozlarini ishlab chiqarish sanoatining boshqa sohalarga nisbatan asosiy raqobatbardoshligidan biridir.. Birinchidan, raqamli zavod qurish - buyurtma korxonalari qo'nish strategiyalaridan biridir “raqamlashtirish”. Kimdan “Ishlab chiqarish” uchun “Aqlli ishlab chiqarish”, u nafaqat sanoat transformatsiyasini amalga oshiradi, balki brendni va sanoatning ikkinchi sayohatini targ'ib qiladi.
Albatta, ishlab chiqarish jarayonlaridagi farqlar tufayli keramika sanoati, raqamli zavodni tashkil qila olmaydi. Lekin siz ishlab chiqarishni bajarish tizimi va transportni boshqarish tizimi modelidan o'rganishingiz mumkin, ishlab chiqarish jarayoni yanada oqilona nazorat.
Yana biri - dasturiy ta'minot platformasini kuchaytirish. Ayni paytda, texnologiyani kuchaytirishda buyurtma asosida uy jihozlash korxonalarining aksariyati, dizaynni hal qildilar, buyurtma, ishlab chiqarish va bir qator og'riq nuqtalari, raqamli qo'nishning haqiqiy amalga oshirilishi. Mening tushunchamga ko'ra, dan ortiq terminal do'koni tartibi tarmog'i 1,000 brendlar Guanzhu plitkalaridir, Umumiy plitka, Qiang Hui keramikasi, Okean plitasi, Hongtao ceis. Elizabetning do'konlari soni ham bor 700 yoki shunga o'xshash.
Ushbu kanallarning joylashuvi va shaxsiy uy juda ko'p o'xshashliklarga ega. Faqat, maxsus uy jihozlari kanali tartibi yanada kengroq, kulolchilik sanoati kanal tartibi nisbatan yagona bo'ladi esa.
Shunday qilib, kelajakdagi kulolchilik korxonalari yangi ishlash nuqtasini topadilar, omnichannel tartibiga tayanishi kerak, yangi chakana segmentni qurish ham jarayonni tezlashtirishi kerak.
2、Raqamli marketing
So'nggi ikki yildagi raqamli marketing tendentsiyasi xususiy bo'lmagan domen trafigidir. Bu, shuningdek, buyurtma sanoati 2020 dalada shiddat bilan yotqizilgan. MCN orqali + elektron tijorat / qisqa video / sanoatni doiradan tezda haydash uchun jonli shakl, maxsus sanoat uchun trafikni olish uchun yangi vosita bo'ling.
Eng muvaffaqiyatlisi Home Quarters, bilan qo'l urgan 30 million muxlislari “dizayner Ah Shuang”, uy sanoatida birinchi yirik V. uchun jonli efir 5 soat, ortiq onlayn ko'rish 7.7 million, amalga oshirilgan depozit operatsiyalari soni 13,900. Bunday ob'ektiv ma'lumotlar uy qurilishi sohasida juda muvaffaqiyatli marketing ishi hisoblanadi.
Home Quarters uy jihozlari kontent elektron tijorat orqali brend kontseptsiyasi bilan birlashtirilgan, brend qiymatini taqdim eting, kontentni maqsadli iste'molchilarga yaxshiroq tarqatish, va aniq marketingning og'riqli nuqtasini hal qiling. Bu kulolchilik korxonalarini o'rganish va o'rganish uchun juda loyiqdir.
Bundan tashqari, qisqa video interaktiv tajribasida foydalanuvchi homiyligida 5G o'zgarishidagi kelajak ham borgan sari boyib boradi., uning muloqoti ham yanada samarali tarzda takomillashtiriladi. Shunday qilib, kulolchilik korxonalari qisqa video sohasida shaxsiy domen trafigini joylashtirishni tezlashtirishlari kerak, yangi aloqa tendentsiyalaridan xabardor bo'lish uchun.
03
Nima uchun keramika va sanitariya sanoatida katta biznes xususiy uyida yaxshi ish qilish qiyin?
Ikki sanoatning asosiy farqi shundaki, kulolchilik va sanitariya sanoati odatiy hisoblanadi “kanalni tortish turi”. Keramika va sanitariya sanoati yaxshi mahsulotlar ishlab chiqaradi, birinchi darajali agentlarni toping, brendning ommaviyligini oshirish, terminalda tezda do'konlar qurishingiz mumkin. Ishlab chiqaruvchilar inventarni o'tkazishlari mumkin, tez hajm. Kulolchilik va sanitariya sanoatining marketing kuchi kanal biznesida aks etadi. Agentlar, muhandislik dilerlari o'z resurslari, kuch, Ishbilarmonlik qobiliyati ko'pincha hal qiluvchi omil hisoblanadi.
Custom uy sanoati marketing diler kabinetga olmaydi bilan xarakterlanadi. Ishlab chiqaruvchilar keng ko'lamli reklama orqali savdoni tezda oshira olmaydi, katta investitsiyalar, va tez bosim. Tizimli, shaxsiylashtirilgan, maxsus uy jihozlarining ixtisoslashtirilgan va loyihaga asoslangan xususiyatlari qisqa muddatda hajmni tezda oshirish mumkin emasligini aniqlaydi. Moslashtirilgan uy marketingi tegishli “shtab-kvartirasi boshqariladi”. Qurilish uchun fonda shtab-kvartira, trening, jamoaviy replikatsiya, terminalning standartlashtirish chiqishi va boshqa sahna orqasidagi operatsion imkoniyatlar terminaldagi do'konning raqobatbardoshligini aniqlaydi.
Keramika va sanitariya sanoati, shuningdek, shunga o'xshash plitalar, pol qoplamalari va sanoatda boshqa tegishli standartlashtirilgan mahsulotlar, ularning ko'pchiligi oladi “agent + taqsimlash” vertikal kanal. Maxsus uy jihozlari barcha tekis kanallardir. Qisqa, tekis, tezkor uy jihozlash biznesining kalitidir.
Moslashtirilgan uy jihozlari xizmat ko'rsatishga ahamiyat beradi. Ular yuqori ixtisoslikka ega, uzoq jarayon, yuqori xato darajasi, loyihani boshqarish tizimi va boshqa xususiyatlar. Ular professional jamoa va yuqori darajadagi professionallikni talab qiladi. Yaxshi ish qilyapti, katta hajmdagi xususiy uy-joy bilan shug'ullanadigan yirik biznes umumiy xususiyatga ega – diqqat, konsentratsiya, professional. Brend yaratishga e'tibor qarating, professional xizmatlar. Jadal, Sofiya, va boshqalar. dilerlar brendni boshqarishga e'tibor qaratishlarini talab qiladi. Maxsus uy jihozlari barcha tekis kanallardir. Qisqa, tekis, tezkor uy jihozlash biznesining kalitidir.
Moslashtirilgan uy jihozlari xizmat ko'rsatishga ahamiyat beradi. Ular yuqori ixtisoslikka ega, uzoq jarayon, yuqori xato darajasi, loyihani boshqarish tizimi va boshqa xususiyatlar. Ular professional jamoa va yuqori darajadagi professionallikni talab qiladi. Yaxshi ish qilyapti, katta hajmdagi uy-joy bilan shug'ullanadigan yirik biznes umumiy xususiyatga ega – diqqat, konsentratsiya, professional. Brend yaratishga e'tibor qarating, professional xizmatlar. Jadal, Sofiya, va boshqalar. dilerlar brendni boshqarishga e'tibor qaratishlarini talab qiladi. Bu e'tibor haqiqiy uzoq muddatlilikdir, quvvatga energiya to'plash uchun.
Bunga qo'chimcha, super biznesning xususiyatlari nima qilish uchun tez pul ishlashga qaratilgan. Taowei dilerlari xususiy uy jihozlari sanoatiga katta yo'l bilan kirishdi va tez muvaffaqiyatga intilishdi. Ular yuqori kirish va yuqori chiqishni xohlashadi, Tez kirish va tez chiqish. Moslashtirilgan uyning ovoz balandligida tezda bo'lishi mumkin emas, va silliqlash davri uzoq. Ularda xatolik darajasi yuqori, bir nechta loyihalar va boshqa ko'rinmas biznes muammolari, shunday qilib, ko'p kulolchilik va sanitariya katta biznes yashirincha nola – suv juda chuqur! … Moslashtirilgan uy tezda ovoz balandligida bo'lishi mumkin emas, va silliqlash davri uzoq. Ularda xatolik darajasi yuqori, bir nechta loyihalar va boshqa ko'rinmas biznes muammolari, shunday qilib, ko'p kulolchilik va sanitariya katta biznes yashirincha xo'rsinib – tuzoq juda chuqur!
Moslashtirilgan uyda mavjud “past kirish chegarasi, yuqori operatsion to'siqlar” xususiyatlari. Bu, shuningdek, maxsus uylarga kiradigan ko'plab transchegaraviy ishlab chiqaruvchilar e'tibor bermaslikka moyil bo'lgan muammodir. Ular sanoatning yuqori yalpi daromadini ko'rdilar, yuqori o'sish sur'ati, lekin o'zlarining yumshoq quvvatli qurilishini ko'rmadilar, professional jamoa qurish, asosiy raqobatbardoshlik natijasi. Ushbu biznes muammolarining barchasi terminal do'konlarida ochiladi.
May kulolchilik va sanitariya, taxta, Plitalar biznesi ehtiyotkor transchegaraviy kirishdir, sekin, bu tez, tez bu sekin!